杭州亞馬遜代運營小編今天和大家聊一下關于亞馬遜店產品突然下滑，該怎么解決？對亞馬遜賣家來說，開店運營的工作絕不只是把產品上架，把商品發出去這么簡單，還要時刻關注產品銷售的變化，及時采取措施。

在產品銷售突然下滑的情況下，賣家該如何應對？對這種突發情況，銷售者需要具備一定的知識儲備，才能及時判斷出銷售下滑的原因。下面是一些解決銷售下滑的方法，供賣家參考，供收藏，隨時可以派上用場。

先找出導致銷量下降的原因

銷售的影響因素很多，主要從內部和外部兩個方面具體分析。

1、內在原因

列表更新：是影響銷售的關鍵因素，如果產品銷售下降，銷售者需要考慮是否最近更新了產品的列表頁面，例如更改了圖片、修改了標題或產品描述等。

曝光量下降：主要是因為產品排名改變了，當排名被其他產品超越，越來越靠后，意味著流量下降，銷量下降。

斷貨：如果產品供應不足，物流堵塞等情況，都會導致產品斷貨。不及時補貨上架會影響產品的銷售。

2、外界原因

商品跟隨銷售：商品一旦跟隨銷售，商家引入的流量就會被搶購一空，從而導致銷量下降。隨銷量增加，對產品銷售的影響也隨之增加。

季節商品：受季節或節日因素影響的商品，會有銷售旺季和銷售淡季隨季節變化而變化。

接受差評：購買者對產品的差評降低了預覽的權重，導致流量減少，用戶看到的差評也會影響購買欲望，轉化率也會下降。

如遇上述情況，賣方應如何促進銷售？

1、季節性產品避免因換季銷售下滑

不可避免地會受到季節影響的季節性產品，怎樣才能最大限度地減少影響？

第一個季度是產品需求下降的時候，第二個季度是產品上市的時候，要想把產品賣出去，就要搞促銷，優惠銷售，一方面是要收回部分成本，另一方面也是要避免產品過期或留到明年過時。

第二就是能在產品換季之前迅速打造下季度的新產品，當這個產品銷售過季下滑時，還有新產品可以彌補一些損失，平衡一下，影響不大。

2、使廉價產品無“Add-on Item”標牌

"Add-on Item"標記：由 FBA裝運，但單位價格很低。由于這種產品的銷售成本低于利潤，因此，亞馬遜為提高利潤而設了一個限制：當用戶購買這種產品時，訂購總額必須達到25美元。這將給一些只想單獨購買某一產品的用戶帶來不便，從而放棄購買而影響銷售。

因此，這種產品的銷售者想要提高銷量的話，可以先將產品漲價一點，有了 Prime標牌后，再賣出幾個產品，再降低價格，這樣就可以消除“Add-on Item”標識。

3、處理產品報廢問題

受到今年暴發的影響，賣家多次經歷了斷貨情況，如 FBA限制發貨、物流擁擠延遲上架等。一次產品斷貨，不僅產品銷售下滑，排名也會下滑，以后想上去都得費一番功夫才行。因此銷售者需要在斷貨之前抓住機會采取措施。

當產品仍有一定庫存時，就可以慢慢地提高產品價格，降低當前的銷售量，等到商品上架后，再重新調整價格。由于高價格低銷售的影響要比斷貨的影響小。

4、提高產品曝光率

曝光量的增加，主要是為了引入更多的流量，從而轉化為銷量。本文主要從廣告投放策略的優化和廣告流量的控制入手。

優化：一方面是產品圖片、關鍵字、詳細描述等內容的更新，賣家可以比較排名靠前的產品 listing，再對自家產品進行相應的改進。另外就是增加好評 review，有了好的頁面顯示，吸引用戶的興趣，還需要大量的好評來增加用戶的購買欲望，兩者缺一不可。

廣告業的流量：分為站內流量和站外流量。站內網主要是亞馬遜平臺內的廣告投放，目前站內網廣告投放的成本會比較高，需要投入更多的資金；站外網主要是社交媒體平臺的廣告投放或網紅營銷，此類引流方式可選擇的比較多，賣家可以根據自己的情況選擇合適的方式。

新增特色網站：亞馬遜西班牙站

若產品已經缺貨或已在運輸中，則在西班牙的銷售商可以使用In-StockHeadStart功能，以使商品仍處于銷售中，等待補貨后及時發貨。

其它網站銷售者只能在補貨后，以低價和廣告引流的方式，將銷量再一次提高，然后慢慢調整價格。

除了這些方法外，當然也可以通過競品分析、彌補不足、提高競爭優勢、或者設置競爭價格來提高產品的銷售量。若銷售下滑較嚴重，賣家需要短期內提升的話，建議采用真人測評，能迅速看到效果。

關于亞馬遜產品銷量突然下滑的運營小技巧大家清楚了嗎？杭州亞馬遜代運營小編就給大家介紹到這里了。祝大家店鋪一路高開！

一九八一科技專業從事亞馬遜代運營、指導；擁有專業的亞馬遜代運營團隊及豐富的推廣資源，高效助力亞馬遜全球開店。