亞馬遜選品是非常關鍵的一個環節，只有做好了選品工作，我們才有可能產生更多的爆款和利潤。有關選品，是跨境電商賣家討論最多的一個環節;每個人的選品，都有一個自己的理念，都有自己一套原則。 寧波亞馬遜代運營認為大家只要牢記這十二字就會對選品有非常大的幫助。分別是：剛需制勝、田忌賽馬、遠離侵權！

一、剛需制勝

大家對于“剛需”都是有自己的見解，從亞馬遜選品的角度來說，“剛需”的定義：用戶對產品的功能性需求大于對產品的顏色、外觀、款式、尺碼等所有外在（個性化）內容的追求。核心聚焦在用戶需求端，舉例說明：

螺絲刀，消費者在購買時首先想到的是它能擰螺絲的功能，螺絲刀的顏色是并不是主要的考慮條件；

而服裝，每個人的喜好差異化非常大，而且身高體型各不相同，體現在SKU上的時候呈發散狀，這種情況不便于用戶聚焦。

剛需還有一個特點：產品能夠解決日常生活中的某個實際問題，而且具有不可替代性。

這樣等于用戶腦子里真實的有了這個產品，實體店的用戶會即興購買某個產品，但是亞馬遜平臺的購物來自于用戶腦子里有了要買這個產品的念頭，從優化的角度來說這個念頭就是關鍵詞，而關鍵詞的背后就是產品！

更簡單的說，用戶對產品的訴求是“我需要”，而非“我喜歡”，這個產品就更偏向剛需產品。所以，作為賣家我們需要學會換位思考，否則也很難清楚的定義“剛需產品”。

在考慮了“剛需”的條件下，我們還要通過以下條件來進一步進行篩選：

產品利潤高，投資回報率高

亞馬遜競爭激烈，剛需的基礎上要考慮利潤率，其實利潤率很大程度上取決于競爭對手。選好產品后，羅列出Best Seller前100名的價格區間，看當前這個區間里有沒有適合自己做的產品，有沒有利潤空間，如果沒有的話，即使符合“剛需”的定義也比較難做。

產品相對偏冷門

偏冷門的產品如何定義？

借助Jungle Scout插件，Best Seller中日均銷量在50單-150單的產品屬于偏冷門。

如果賣家能找到這類競爭不是很激烈的偏冷門產品，運營起來的收益還是不錯的。但是切記找那些只有兩三個賣家，而且全都沒有Review的產品，這意味著這個產品沒有市場，過度冷門。

更新換代慢，季節性不明顯

比如手機配件類產品，更新換代非?？?，永遠都跟不上更新的節奏，換到下一代的時候，上一代的產品庫存就積壓了。

比如圣誕用品屬于季節性非常明顯的產品，圣誕用品的市場非常大，但是過了圣誕節，就只能等到來年再賣了。如果庫存把控的不好，產品賺的錢可能連倉儲費都不夠。

功能盡可能單一

很多賣家選品時都偏向選擇功能復雜的產品或者增加新功能。這種產品，表面上看起來實現了差異化，但是往往會把賣家帶入一個產品成本上升或者新功能有缺陷的誤區。

功能單一的核心是品質容易把控，直指消費者需求，這樣同樣可以緊緊地抓住消費者。

小而輕 VS 大而重

很多賣家認為小而輕的產品競爭太激烈，而轉向大件產品，但是行業里有很多做大件產品沒有成功的賣家，如果你的資金不夠雄厚，大概率你也會是一樣的結果。一旦選擇的產品多大，銷售速度過慢，高額的倉儲費把利潤會全部稀釋掉。

所以建議賣家結合自身的實際情況，盡可能優先考慮小而輕的產品，相對穩定的賺錢。

不易碎、不變質、不是危險品、不是受限類目

比如美妝類的FDA認證、兒童玩具的CPC認證、LED的UL588認證，如果在銷售過程中突然遭遇認證要求，庫存可能被積壓，認證即使能解決，但是銷售積累的權重也會受到很大損耗。

所選類目沒有大賣把持

搜索結果頁和Best Seller列表中沒有霸屏現象。

用核心關鍵詞搜索后出現有一系列產品屬于一個賣家，或者雖然不是同一個品牌，但是多個產品屬于統一風格，說明該類目可能存在霸屏現象。

產品富有想象空間

批量銷售，組合銷售，套裝，贈品搭配等。

比如鼠標+鍵盤組合銷售，鼠標贈送鼠標墊，都是給消費者增加想象空間，讓自己的產品更具優勢的方式。

如果我們在剛需的基礎上，將以上幾個細節融合進去，選品的成功幾率會更大。

二、田忌賽馬

剛需制勝的核心是聚焦消費者群體，而田忌賽馬是基于競爭端的考慮和對比。

“田忌賽馬”的定義：產品質量“剛剛好”符合消費者心理期望。

對此很多賣家都會有疑問，亞馬遜買家對于產品的要求不是很高嗎？我們不應該在亞馬遜平臺提供品質最好的產品嗎？

其實，消費者對不同的產品是有不同的期望的，比如購買拖把和手機，如果收到的拖把有些參差不齊，我們會退貨嗎？很多人都會選擇接受；如果收到的手機屏幕有輕微劃痕，絕大多數的消費者一定會退貨。

我們作為賣家，在理解了消費者的心理之后，衡量自己當前銷售的產品，消費者的心理期望是怎樣?；谶@種考量之后，再去供應鏈端進行選擇。我們往往在供應鏈端刻意要求高品質，但是高品質就會導致高成本，高成本反饋到銷售端造成高售價，最后的結果就是賣不動。

在考慮了消費者的心理之后，我們會發現消費者對這個產品并不是期望最高品質的，那我們提供一個“剛剛好”的品質就可以了。

選擇了品質“剛剛好”的產品，如何賣得好呢？田忌賽馬這個思維里，我們還需要加入一些小技巧。

提供非常有吸引力的產品圖片

因為選擇了品質“剛剛好”的產品，產品的成本不會太高，和競品競爭時價格有優勢；有吸引力的圖片會讓消費者在搜索過程中留意到產品，再加上有競爭力的價格，能極大地促進訂單轉化，下單后的消費者收到產品達到預期，這就形成了一個完整的閉環。

除了產品本身的考慮還要考慮到：

把控包裝成本

極簡化包裝比較符合歐美消費者審美，而且亞馬遜會對產品進行再次包裝，我們包的再精美也只是內包裝，這方面可以節省一些成本。

發貨時效與物流方式的衡量

快遞、海運、空運相結合又可以節省運費成本，各方面節省下來的成本就可以體現在售價和利潤空間上。從而達到產品在銷售中有合理的利潤，且在同行賣家對比中盡顯優勢，即性價比最優原則。

三、遠離侵權

侵權是亞馬遜運營不可觸碰的紅線，輕則Listing被刪，重則導致賬號受限，資金被凍結。

商標侵權

對于新賣家來說，跟賣很容易觸犯商標侵權。運營過程中要培養行業常識，避免僥幸心理。

需要注意的詞：

Bluetooth（藍牙）

本身是一個商標，該公司本身并沒有禁止使用這個詞，如果藍牙產品發到美國，有時候沒有藍牙聯盟的認證，極有可能被美國海關沒收銷毀。

Velcro（魔術貼）

比如腕帶這個產品會很容易用到這個詞，這種情況下可以用“Self-Adhesive”來代替，既能表達產品功能也避免侵權問題。

專利侵權

專利侵權主要有發明專利，實用專利，外觀專利這幾種。賣家在新產品和行業不熟悉的情況下如何辨別專利問題？

如果自己對專利存懷疑態度，相信其可能存在，然后進行論證。首先找供應商求證，如果供應商不能百分之百確認是自己研發的，就去找多個供應商確認是否存在侵權問題。還是無法確認的話，向商標/專利機構咨詢。

版權侵權

影視動漫里的圖案基本都是受版權保護的，即使做了輕微改動也會侵權，千萬不要抱僥幸心理。

完全抄襲其它Lising的描述也屬于版權侵權，對方是可以投訴的，建議大家學會創新而非抄襲。

使用已進行版權備案的圖片也可能造成版權侵權，在使用外部圖片時，要么買版權，要么避免使用這類圖片。

圖片侵權

直接拿其他賣家的圖片使用或者進行加工都屬于圖片侵權，這種投訴一投一個準，最好保證自己制作圖片。

還有一個需要注意，很多賣家都會做產品對比圖，如果直接拿其他賣家的圖片做對比圖也會造成侵權。

高危侵權產品提醒：

卡通公仔圖案、比基尼、樂高玩具、蘋果周邊、面具、婚紗等。

只有在遠離侵權的情況下，才可能在運營的過程中不觸碰到黑天鵝事件，讓自己全盤皆輸。

關于亞馬遜如何高效選品，寧波亞馬遜代運營小編就先介紹到這里了，一九八一科技專業從事亞馬遜代運營、指導；擁有專業的亞馬遜運營團隊及豐富的亞馬遜推廣資源，高效助力亞馬遜全球開店。