產(chǎn)品為王，想要提高亞馬遜銷量，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，提升產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率也就能夠提升產(chǎn)品的銷量。首先，從選品開(kāi)始就得保證產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)關(guān)，如果產(chǎn)品有缺陷客戶購(gòu)買(mǎi)了一次之后就不會(huì)再購(gòu)買(mǎi)第二次第三次，產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率低難以促進(jìn)二次轉(zhuǎn)化，銷量就難以增長(zhǎng);其次產(chǎn)品的生命周期不能太長(zhǎng)，比如電視之類的電器類產(chǎn)品，產(chǎn)品使用周期長(zhǎng)達(dá)5-10年，就難以形成客戶的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，而筆、本子、手機(jī)殼這類快銷品，產(chǎn)品生命周期短，客戶極大可能在短期內(nèi)回購(gòu)。從選品的角度上來(lái)說(shuō)，選品的質(zhì)量有保證，產(chǎn)品生命周期較短，能夠在一定程度上提高產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率，提升亞馬遜銷量。

提升銷量方法一：選品角度

亞馬遜上做的好的產(chǎn)品都有幾個(gè)特點(diǎn)：

1.長(zhǎng)期占據(jù)首頁(yè)的關(guān)鍵位置;

2.listing優(yōu)化的很好，使顧客有很強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望;

3.產(chǎn)品符合顧客需求，顧客瀏覽listing頁(yè)面后有很高的購(gòu)買(mǎi)幾率。

其實(shí)用我們亞馬遜人的專業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)講，就是一款火爆的產(chǎn)品需要符合三個(gè)關(guān)鍵的要素：1、曝光量高;2、點(diǎn)擊率高;3、轉(zhuǎn)化率高。下面就來(lái)給大家詳解一下這三大要素各有什么樣的特點(diǎn)。

確定自己的產(chǎn)品質(zhì)量很高，這是提升轉(zhuǎn)化率最為重要的一個(gè)因素，可以說(shuō)是第一要素。顧客是因?yàn)橛行枨蟛艁?lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，而你的產(chǎn)品能賣(mài)出去也恰好第滿足了顧客的需求。如果你的產(chǎn)品質(zhì)量不佳，最好的止損方式還是放棄掉這款產(chǎn)品，在以產(chǎn)品為王的亞馬遜平臺(tái)，再好的運(yùn)營(yíng)也不可能將一款質(zhì)量不佳的產(chǎn)品持續(xù)的運(yùn)營(yíng)下去。

其實(shí)上面說(shuō)了那么多，總結(jié)起來(lái)就是兩點(diǎn)：1、你有好的產(chǎn)品;2、你要讓顧客通過(guò)listing知道你有好的產(chǎn)品。只要按我的意思做到以上幾點(diǎn)，銷量的提升不再是遙不可及的夢(mèng)，但是還是那句話，運(yùn)營(yíng)是一個(gè)整體的系統(tǒng)化工程，不是一朝一夕能全部掌握的，只有堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)，不斷的總結(jié)，才會(huì)有不斷的進(jìn)步。

一九八一科技專業(yè)從事亞馬遜代運(yùn)營(yíng)、指導(dǎo);擁有專業(yè)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及豐富的亞馬遜推廣資源，助力亞馬遜全球開(kāi)店。