在某個“亞馬遜跨境電商論壇”上，討論了亞馬遜全球開店的細節，并對這些細節進行了整合，希望能夠幫助即將涉足亞馬遜的賣家以及已經涉足亞馬遜的賣家清楚了解亞馬遜的一些規則。

在亞馬遜上操作多賬戶賬戶風險很大。

亞馬遜在許多人眼中是一個“高大上”的平臺，所以它的操作和大家熟悉的平臺也不太一樣。這就是說，在亞馬遜上，跨境電商在其他平臺上的運營模式未必奏效。

作為一個公平、開放的平臺，亞馬遜禁止壟斷行為，從而為所有的賣家提供利益，因此禁止同一企業申請多個賬戶進行運營。一經申請，就要好好利用它，私自多賬戶操作是要承擔很大風險的。

現在英國站的審核比較嚴格，需要滿足以下兩個條件：第一，持有25%以上股份的股東和主要經營人需要護照復印件；此外，還需提供營業執照復印件、帳單復印件等，并需提供證明本人、法人和股東的住所和公司地址的文件。但是，如果本身有了自己的工廠，賣方就是老板，那么這個問題就不大了，準備好護照、水煤漿等銀行賬單就可以了。但亞馬遜的日本站并不需要這種流程。

二是亞馬遜對假冒和未經授權的產品“敏感”

無論哪種平臺，假貨銷售都被嚴厲禁止。特別是在亞馬遜平臺上，這種苛刻的要求只是越來越苛刻。亞馬遜中國全球開店客戶經理邱燁說，目前國內也有很多知名企業，年銷售額達數億元，但因其產品存在假冒嫌疑，或未獲國內外企業授權，被亞馬遜徹底封殺?？傮w來說，出售假貨或未經許可的產品是亞馬遜平臺的一個亮點。

FBA的使用及注意事項。

“FBA”業務是亞馬遜提供的一種代理服務，現在許多賣家都可以通過FBA進行貨物的發貨。但是，如果遇到退貨和換貨，該怎么做呢？假如賣方是用第三方運輸貨物，當客人收到貨物遇到問題而需要選擇退貨時，一般商品會被退回到海外倉庫，然后在某一時刻集中海運回中國，或通過物流公司重新包裝后返回亞馬遜倉庫；但是如果賣方是用快遞運輸貨物，按照亞馬遜的規定，運費由賣方承擔，在這種情況下，運費成本往往比產品本身的價值要高。所以，如果是自己放在FBA里但滯銷品賣不出去，就可以和其它產品搭配銷售。

值得一提的是，所有亞馬遜FBA服務，即使是在阿里平臺上，也支持多渠道銷售。

四是盡量避免與國外現有渠道的沖突。

事實上，像許多平臺上的買家一樣，亞馬遜平臺上的買家也不會一味地追求各種各樣的名牌產品，但這也不意味著要建立自己的品牌或代售國內外品牌。

假如中國賣家的產品品牌只在大陸注冊，那么不管他是在美國還是在英國銷售，他都需要在這些地方重新注冊。

亞馬遜美國站：男士服裝空間很大。

亞馬遜一向被認為是品牌的搖籃，但是品牌與名牌并不相同。中國男士服裝在美國市場還有很大的發展空間，但目前中國企業并不多。女性服裝銷售情況良好，銷量前100名的許多商家都來自中國。與此同時，鞋類市場尚未達到飽和狀態。雖然國內市場對戶外類商品的需求不大，但在歐美地區，像帳篷、戶外服飾和自行車配件等戶外類商品的銷量很高。

在美國，人們相信市場機制，需求如何就能得到供給，因此，亞馬遜不會有專門的機制來介入。但是，低價商品并不一定代表著好賣，低價商品也不意味著性價比高。賣方以低價的姿態進入海外市場是需要慎重考慮的，如果以性價比高的角度切入，那成功的幾率就會比較大。像其他平臺一樣，亞馬遜也會有比價、比價的現象，但最終關鍵在于你的產品能否被外國消費者接受，中國的賣家不僅要價格足夠好，而且要讓消費者在收到商品后有驚喜，讓他們喜歡，起到一定的傳播效果。

總體來說，對于賣家來說，選擇依然是首要的。除做好相應的知識產權認證外，賣方本身也要對產品有感覺，否則就會缺乏動力去做下去，也就沒有繼續挖掘出新產品的潛力。當產品被挑選出來并選擇用FBA發貨時，就需要對存放在海外倉庫的商品數量進行控制。對新賣主來說，剛開始時先做多批小量測試，一般而言，新產品會有一定的銷售量，通過銷售量來判斷是自己主攻，還是只有一個星期或一個月的銷售量。當然，如果銷量大的話，還得面對資金的壓力，所以在數量控制上要格外小心。

以上就是關于亞馬遜全球開店需要知道的一些細節，希望可以幫助到大家!如果大家對此還有疑問，或者對亞馬遜跨境電商還想有所了解，都可以咨詢我們的在線客服，我們有專業的運營顧問為大家解答!