據官方發布的戰報數據，2020黑色星期五和網購星期一期間，全球以中小企業為主的第三方賣家銷售額超48億美元，同比去年增長60%，創歷史新高，此外，有7.1萬家（包含中國賣家在內）的全球中小企業銷售額突破了10萬美元。

    對比了下今年Prime Day期間官方披露的數據，第三方賣家銷售額為35億美元，同比去年也是增長了近60%，雖然黑五和網一的銷售額更高，但促銷時間比Prime Day更長，單看兩大促銷節日的數據，都非常成功。

    不過，從實際賣家反饋的情況來看，一九八一小編注意到，各賣家之間銷售表現兩極分化還是蠻嚴重的，爆單的確實很“爆單”，有賣家表示，提前過年，庫存快賣空了！銷量差的也依然大有人在，有賣家吐槽，感覺還沒開始就結束了，仿佛像是做了一場夢！

    沒有爆單的賣家也不用太過灰心，Q4旺季還在繼續，可以趁著這段時間未雨綢繆，為接下來的圣誕購物季做好爆單準備，從10月到12月，Q4銷售旺季被各種節日填充，對于大部分做亞馬遜的賣家來說，這段時間是最忙碌，也是最關鍵的時期。

    據2019年的數據：

    圣誕節期間消費者購物猛增，較2018年同期增長21％，這與其他零售商的疲軟形成鮮明對比，隨著圣誕節的臨近，大多數消費者會提前購置圣誕禮物，有數據顯示，圣誕前的1-3周都是消費者購買潛力高的時間。

    因此，賣家們最好在此之前制定好營銷計劃，以便更好地沖刺圣誕購物季銷量。

    分析階段，明確運營方向

    首先我們要明確平臺運營的方向是什么，亞馬遜有五種競爭階段，要明白產品所處階段，因為不同的階段，選品的方向不同。

    鋪貨戰：鋪貨是通過海量上架產品來促成下單的一種方式，對于當下的亞馬遜來說，單一鋪貨形式所受風險程度可能會大很多。

    價格戰：使用低價策略在亞馬遜上很常見，不過長期維持低價會“得不償失”，內在的傾向觀念，使得買家把“低價”等同于“廉價”，對賣家而言，用低價來銷售滯銷庫存或高端產品未嘗不可，但長期維持，可能會面臨破產。

    產品升級戰：產品的優化迭代可以說是目前的趨勢，是產品逐漸往精細化運營的一種方向，產品的升級，對很多中小賣家來說是種很好的運營策略。

    供應鏈戰：又稱柔性供應鏈，先賣圖片后生產下單，不過這需要有靠譜的供應商提供產品。

    售后戰：強調對消費者的服務，你和競爭對手的差別可能就在此，通常3C電子產品都會配有維修服務，提供優質的服務會讓用戶更青睞。

    分析數據，確定入手品類

    2019年美國最受歡迎的亞馬遜產品類別

    在2019年美國最受歡迎的亞馬遜產品類別中，喜愛排名前5的是：電子產品、裝鞋和首飾、家庭和廚房、美容和個人護理、書籍。

    2020年Jungle Scou亞馬遜第三方賣家出售的Top 10類目

    從數據圖中，可看出買家喜愛程度和賣家傾向銷售的類目，知道了品類的受歡迎程度后，是不是就能確定應該賣這個產品？

    還不能，選品的分析角度還應從產品數量、鋪貨程度、評價總數、銷量指數、機會程度、賣家數、賣家競爭激烈度等多個角度判斷出產品的“綜合機會指數”，以產品為出發點。

    制定合理的銷售策略

    圣誕購物高峰 ：12月18日-12月25日

    建議：這段時間內廣告不能停，增加產品的曝光率，配合折扣促銷。

    清庫存階段：12月26日-12月31日

    建議：圣誕節結束之后，如果你還有很多貨沒賣完，年底很多買家也會掃貨，可以加大清庫存力度。

    例如，降價銷售、捆綁銷售，符合要求的還可以參與亞馬遜奧特萊斯（Outlet Deal）清倉促銷。

    注：你需要確保圣誕節購物季的庫存已在12月1日前到達亞馬遜運營中心。

    對于2021年的庫存，應不早于2020年12月17日送到亞馬遜的運營中心，在此之前，請只向亞馬遜發貨將于2020年銷售的商品。

    優化你的Listing

    一旦制定了計劃并確保有足夠的供應，就需要優化Listing，相信做亞馬遜的賣家應該都比較清楚，小編在此前的文章中也分享過很多關于Listing優化的干貨內容。

    1. 檢查你的所有Listing，確保目標關鍵詞使用正確，除此之外

    還可以適當的添加與圣誕節相關的詞匯，以提升你的Listing被搜索到和曝光的幾率。

    注：一些節日關鍵詞會導致侵權，使用時要謹慎。

    2. 檢查你的產品圖片和五點描述，并進行A / B測試

    了解在Q4之前如何增加點擊次數和轉化次數，在選擇轉化率最高的產品之前，繼續測試不同產品主圖和標題的產品信息，確保產品主圖的質量，不能帶有任何產品本身之外的文字，標志或水印。

    注：不符合規定的產品圖片有可能會導致促銷活動被取消。

    3. 有品牌的，A+不能忘

    確保這些更改將有助于買家瀏覽和進行產品購買。

    熱銷管理好你的庫存

    圣誕購物季期間，庫存檢查非常重要，記住要盡量保有充足的庫存，如果發現銷售比預計得要快，就要想辦法及時補貨，以防斷貨。

    以上的建議僅供參考，歡迎賣家們和小編一起交流學習，最后，祝各位賣家能夠把握住2020年最后一波沖銷量的機會，爆單大賣！

    一九八一科技專業從事亞馬遜代運營、亞馬遜培訓以及美國海外倉服務，打造一站式跨境貿易，擁有成熟規范的運營流程和專業運營人才，以及豐富的站外推廣資源。馬上一起亞馬遜全球開店。