亞馬遜這個跨境電商平臺無論是從知名度上還是從流量上，都具有著出色的優越性，因此很多有實力、有經驗的電商運營者，都會試著去亞馬遜這個平臺分一杯羹。

    但是，很多事情的成功既需要努力，也需要技巧，縱然在亞馬遜平臺這樣的高流量跨境電商平臺中，在店鋪的運營業績上，也是幾家歡喜幾家愁。

    為什么有的人能夠賺錢，但是有的人卻慘淡經營呢？這其中的關鍵點就在“選品”的操作上，做過的亞馬遜的外貿商家經常說：“在亞馬遜開店，三分靠運營，七分靠選品?！?/p>

    由此可見，在亞馬遜上開店打拼，一個好的選品操作已經為你的成功注入了很大的動力支撐。

    為什么很多的亞馬遜賣家覺得選品非常難呢？歸根到底是沒有對于選品清晰的邏輯思維模型，缺乏選品的邏輯思維模型，自己腦袋里沒有評判系統，沒有評判系統，自然搞不清楚什么產品可以做，什么產品不能碰。

    每一位賣家都需要從0開始建立自己的選品邏輯思維模型，有了思維模型就有了評判系統，就知道哪些產品可以做，哪些產品不能碰。

    沒有邏輯思維模型，選品的時候就會一臉茫然，完全不知道應該從哪里下手。

    亞馬遜哪些產品不能碰？

    1. 客單價過低的產品不要碰

    客單價低于10美金的產品，大家在選擇的時候一定要慎重再慎重。

    單價低于10美金，意味著你的產品利潤的絕對值是非常低的。

    利潤絕對值很低，意味著你的產品沒有辦法支撐站內CPC的高花費，因此也就注定了這樣的產品很難成為爆款，甚至一旦產生冗余，清貨的時候都能麻煩，白送可能都沒人要，因為太便宜了！

    其實低客單價產品的運營思路和技巧，我認為只有兩點：

    第一點：做捆綁組合銷售

    比如：我雖然一件產品單獨去賣客單價非常的低，但是我可以搞組合搭配啊，5個裝或者10個裝，那我的客單價不就上來了嗎？差異化不就來了嗎？

    第二點：跟現有產品做組合搭配

    一般這種客單價非常低的產品，體積和重量相對來說都比較小，并且如果你是做垂直品類的話，你開發的產品與產品之間，必然會有比較強的相關度，因為我們在做產品開發的就會想到去共享流量。

    這個時候通過低客單價的產品搭配高客單價的產品，就能夠非常容易的做出一條差異化鏈接，產品的價值，鏈接的差異化布局，不都有了嗎？

    過低售價的產品線最好不要單獨去賣，除非你有一定會爆的把控，低客單價的產品是不適合亞馬遜這個平臺的。

    2. 季節性產品選擇要慎重

    對于一些季節性產品，比如說：泳衣，游泳圈等等，這類季節性非常強的產品發FBA的時候一定要慎重，這邊并不是說季節性產品完全不能碰，但是季節性產品一旦產生滯銷，后果是非常嚴重的，積壓的冗余庫存，加上巨額的倉儲費用，會直接壓得你喘不過氣。

    如果確實要做的話，一定要做好精細化的庫存核算，以及動銷率的預估。

    3. 類目壟斷的產品要慎重

    一些類目壟斷非常嚴重的產品線，我們在做選擇的時候一定要慎重，甚至對于一些巨頭尚未介入，但是有肯能會覆蓋到的類目，我們自己去做的時候都要小心。

    流量的壟斷代表著就是品牌效應，一旦品牌搶占了消費者的心智，后來者除非有顛覆性的創新，否則是很難撼動的！

    4. 有侵權風險的產品不要碰

    很多的亞馬遜賣家會在選品的時候，遇到一些自己不確定是否侵權的產品，當然外觀專利、發明專利的查詢有時候并不是特別的準確無誤，這就會導致在選品的時候出現一些不確定性。

    對于這類不是特別確定的產品，我個人的建議是最好不要碰，寧可不要做，也不要去冒這個風險，有太多的亞馬遜賣家最后是倒在侵權上，商標權、外觀專利、發明專利，這些都是做選品中不能觸碰的三大紅線。

    5. 有質量隱患的產品不要做

    我們在做產品市場調研的時候，經常能夠發現一些產品雖然銷量很大，市場很ok，但是普遍存在一些無法解決的痛點。

    有些產品看似可以，銷量還可以， 但是存在非常嚴重的質量隱患，很多的賣家在實際調研的過程中可能會忽略這些風險，但是殊不知最后會很致命。

    6. 競爭激烈的產品要慎重

    基本上亞馬遜賣家都知道，選品的時候要看市場競爭程度，但是如何來對市場競爭程度有一個大概的判斷呢？

    簡單來說，我們可以通過一個產品的核心關鍵詞的搜索量，跟核心關鍵詞的Listing搜索數量，兩者之間做一個比值，通過這個比值，我們就能夠大概的預估出整體市場的一個競爭程度。

    7. 需要認證和審核的要慎重

    其實亞馬遜有很多的類目和產品是有嚴格的認證需求的，大家在做這類產品之前，一定要提前跟供應商進行確認，確認好工廠是否能夠提供對應的審核及認證資料，另外采購的發票也要準備好！

    此外發票最好在采購的時候就提前去開好，不要到時候平臺要你審核的時候，再跑去找供應商開，為時晚矣。

    以上就是亞馬遜在選品過程中需要注意的七大類要點，一定要切記！有時候知道什么不能做比知道什么可以做，來得更為重要！

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