12月也接近末尾，還有十幾天就迎來了2021年，但是從10月開始的Prime Day到后來的網(wǎng)一黑五這些重要的時(shí)間點(diǎn)，賣家的反饋都是沒有達(dá)到預(yù)期的銷售額。

    本來上半年因?yàn)橐咔椋赇伒匿N量就不是很樂觀，就盼著下半年能爆發(fā)下，可結(jié)果呢，很多賣家都早早把貨發(fā)到了FBA，后面又各種找渠道，去庫存，更惡心的是8月遇上亞馬遜更改了庫存的績效考核，從原來的400提到了500。

    讓好些能多發(fā)貨的一下子不能多發(fā)貨，已經(jīng)發(fā)了的還要加收超量倉儲(chǔ)費(fèi)，陷入兩難的困境，賣的好的不能及時(shí)補(bǔ)貨，多的就交錢，你說這是什么事？

    很多年初入駐的新賣家，一腔熱血的進(jìn)入了亞馬遜的圈子，今年一直處于升級打怪中，好不容易熬到現(xiàn)在實(shí)屬不易，一九八一小編在這里說下，辛苦各位賣家了。

    那有賣家說馬上1月了，又有新賣家入駐了，那對于老賣家，我們接下來該做點(diǎn)什么呢？

    1. 清點(diǎn)現(xiàn)有庫存

    旺季已經(jīng)過去，想要再迎來平臺(tái)的小高潮，差不多要等到半年后了，所以有大量庫存的賣家，要盡快的把你堆在FBA的產(chǎn)品清理掉，不要長期壓倉，影響庫存績效分。

    2. 對于賣的好的產(chǎn)品，進(jìn)行補(bǔ)貨的計(jì)劃

    一般在旺季后，有些產(chǎn)品可能會(huì)斷貨，要及時(shí)補(bǔ)上，要不會(huì)影響Lisitng的排名和關(guān)鍵詞權(quán)重。

    3. 分析店鋪數(shù)據(jù)

    可以查看對比每一個(gè)季度的鏈接情況，以及旺季銷售的數(shù)據(jù)等，做好明年的布局與規(guī)劃。

    4. 查看買家反饋

    對于現(xiàn)有鏈接的好評差評，來優(yōu)化我們的產(chǎn)品，提升買家的產(chǎn)品體驗(yàn)感

    5. 關(guān)注競品情況，分析競品數(shù)據(jù)

    觀察競品近期的市場變化情況并以此為基礎(chǔ)做出適當(dāng)調(diào)整，進(jìn)行整一年的規(guī)劃。

    如何清庫存？

    一般來說，庫存滯銷的主要原因有幾種，銷量預(yù)估過高，備貨量太大導(dǎo)致庫存過剩，物流延誤導(dǎo)致庫存積壓，斷貨導(dǎo)致Listing表現(xiàn)差，補(bǔ)上貨后賣不動(dòng)。

    那么，如何最大程度避免產(chǎn)生滯銷庫存？

    合理備貨和補(bǔ)貨

    針對產(chǎn)品斷貨的情況，如果是缺貨幾天（注意是幾天，不是一周或更長時(shí)間）影響不會(huì)太大，頂多少掙點(diǎn)利潤。切勿盲目大批量補(bǔ)貨，讓你早前賺取的利潤又都回到庫存里。

    根據(jù)產(chǎn)品采購、運(yùn)輸、到倉的時(shí)間周期制定嚴(yán)格備貨計(jì)劃，同時(shí)建立多種時(shí)效不同且穩(wěn)定的物流渠道，根據(jù)當(dāng)前產(chǎn)品的銷量情況及時(shí)合理的補(bǔ)貨。

    利用站內(nèi)方法清庫存

    1. 降價(jià)讓利

    大多數(shù)賣家可能普遍都會(huì)選擇通過降價(jià)讓利的方式來刺激銷量，最大程度將自己滯銷的庫存賣出去，但這種方式基本上得不到什么利潤，甚至?xí)澅?，因此，小編建議你要結(jié)合自己庫存的數(shù)量和價(jià)值進(jìn)行綜合考量，如果數(shù)量少且價(jià)值不高可以考慮，反之不建議這么操作。

    2. 站內(nèi)促銷

    站內(nèi)促銷就不用多說了，只要庫存充足、符合資格，可以去創(chuàng)建BD、LD等秒殺活動(dòng)，這種促銷方式是最直接的，效果也是最明顯的，具體促銷力度取決于你對利潤的把控，當(dāng)然你的產(chǎn)品是否有足夠的吸引力也很關(guān)鍵，抓住消費(fèi)者的心理，如，在促銷的時(shí)間和貼心的服務(wù)上給足客戶甜頭。

    另外，促銷期間不要忘了確保你的Listing的標(biāo)題、產(chǎn)品圖片、五個(gè)賣點(diǎn)、描述等準(zhǔn)確無誤，關(guān)鍵詞使用到位，維護(hù)產(chǎn)品的評論，優(yōu)化產(chǎn)品的搜索排名，以更好地推動(dòng)產(chǎn)品銷售。

    亞馬遜奧特萊斯

    亞馬遜奧特萊斯(Outlet)作為站內(nèi)的促銷方式之一，是買家購買高折扣減價(jià)產(chǎn)品、庫存積壓促銷和清倉產(chǎn)品的理想之選。

    使用亞馬遜FBA的專業(yè)賣家且ASIN滿足以下條件即可參與：

    1. 擁有在亞馬遜運(yùn)營中心至少存放 90 天的庫存；

    2. 現(xiàn)有庫存超過 10 件；

    3. 有銷售歷史記錄；

    4. 處于新品狀況；

    5. 商品評分至少為 3 星或沒有評論；

    6. 目前未注冊參與“訂購省”計(jì)劃；

    7. 目前未注冊參與其他促銷優(yōu)惠；

    8. 在過去60天內(nèi)沒有參加過亞馬遜奧特萊斯限時(shí)促銷；

    9. 遵守亞馬遜的買家商品評論規(guī)則和價(jià)格規(guī)則。

    折扣碼/捆綁銷售

    利用Promotion促銷，設(shè)置社交媒體促銷折扣、免運(yùn)費(fèi)、滿減、買一送一、額外贈(zèng)品等促銷方式。

    例如跟熱銷產(chǎn)品做捆綁優(yōu)惠銷售，根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)行判斷，低價(jià)值的可以買一送一，價(jià)值高的，可附帶送一件價(jià)值低的產(chǎn)品，兩個(gè)產(chǎn)品在使用上最好具有一定的相關(guān)性。

    亞馬遜廣告

    1. 保證預(yù)算充足，建議參考全年的各關(guān)鍵詞廣告表現(xiàn)情況，挑選出高優(yōu)關(guān)鍵詞：

    2. 通過點(diǎn)擊數(shù)，銷售轉(zhuǎn)化率、ACOS等數(shù)據(jù)設(shè)定閾值；

    3. 按點(diǎn)擊數(shù)排序，確定關(guān)鍵詞范圍，篩選關(guān)鍵詞；

    4. 為表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞創(chuàng)建為手動(dòng)關(guān)鍵詞；

    5. 否定表現(xiàn)不好和不相關(guān)的搜索詞，持續(xù)優(yōu)化廣告。

    如果你是美國站已品牌備案的賣家，還可以使用亞馬遜展示型廣告推廣再營銷瀏覽定向的功能，幫你吸引亞馬遜站內(nèi)外近30天曾瀏覽但沒有購買的“漏網(wǎng)之魚”，并獲取新的潛在客戶！

    移除或捐贈(zèng)

    對于數(shù)量少、價(jià)值低無法獲得利潤的庫存，你可以選擇移除或使用亞馬遜FBA捐贈(zèng)計(jì)劃將這些庫存捐給慈善機(jī)構(gòu)。

    對于不良品、無法再二次銷售的庫存為了不影響長期的運(yùn)營節(jié)奏，可以直接通過賣家平臺(tái)創(chuàng)建移除訂單，申請由亞馬遜銷毀即可，但需注意亞馬遜會(huì)收取少量的移除費(fèi)用。

    以上就是今天一九八一小編和大家分享的有關(guān)滯銷庫存的一些處理方法，年終旺季還在繼續(xù)，大家都在為業(yè)績做最后沖刺，希望賣家們都能收獲好的成績。

    一九八一科技專業(yè)從事亞馬遜代運(yùn)營、亞馬遜培訓(xùn)以及美國海外倉服務(wù)，打造一站式跨境貿(mào)易，擁有成熟規(guī)范的運(yùn)營流程和專業(yè)運(yùn)營人才，以及豐富的站外推廣資源。馬上一起亞馬遜全球開店。