假設(shè)有一萬(wàn)人在亞馬遜上訪(fǎng)問(wèn)我們的產(chǎn)品。如果轉(zhuǎn)化率為10%，就可以賣(mài)出1000件產(chǎn)品；如果達(dá)到50%的轉(zhuǎn)化率，則可以賣(mài)出5000件產(chǎn)品。因此優(yōu)化產(chǎn)品Listing，提升轉(zhuǎn)化率對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)顯得尤為重要。

1、亞馬遜listing優(yōu)化-關(guān)鍵詞。

列表中最主要的部分是標(biāo)題、功能、說(shuō)明和后端使用的關(guān)鍵詞。

在產(chǎn)品Listing上可以花費(fèi)幾個(gè)小時(shí)，開(kāi)發(fā)出相關(guān)性最高的關(guān)鍵詞列表。在 CashCowPro上可以看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵字，或使用谷歌關(guān)鍵字工具生成關(guān)鍵字列表。確保使用的是我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品匹配的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞是Listing優(yōu)化最重要的工具，因?yàn)橛脩?hù)可以通過(guò)搜索Amazon網(wǎng)站或谷歌找到你的產(chǎn)品。

2、亞馬遜listing優(yōu)化-標(biāo)題。

亞馬遜listing標(biāo)題之所以重要，是因?yàn)閬嗰R遜購(gòu)物者使用特定的關(guān)鍵詞進(jìn)行產(chǎn)品檢索，亞馬遜將這些單詞與賣(mài)方亞馬遜listing上的信息(包括產(chǎn)品標(biāo)題)匹配以顯示結(jié)果。其次，通過(guò)在亞馬遜listing標(biāo)題中使用少量關(guān)鍵詞，可以清晰地傳達(dá)產(chǎn)品的含義，吸引潛在客戶(hù)的注意力。

在有了好的關(guān)鍵詞之后，標(biāo)題可以包含3到4個(gè)關(guān)鍵詞，但是必須要易于閱讀。標(biāo)題中必須強(qiáng)調(diào)對(duì)用戶(hù)最重要的好處。例如，正常的標(biāo)題可能是iPhone6保護(hù)箱由PC制成。優(yōu)化標(biāo)題:iPhone6保護(hù)殼采用防傷材料和防跌落保護(hù)設(shè)計(jì)。

建議大家做四個(gè)不同的標(biāo)題，測(cè)試每個(gè)標(biāo)題，看看哪個(gè)會(huì)產(chǎn)生更多的訂單。

3、亞馬遜listing優(yōu)化-圖像。

用產(chǎn)品填充圖像的85-100%。不要在亞馬遜listing的主圖中顯示不完整的圖像或附件或包裝。

使用純白色背景，加載更快，使亞馬遜listing在檢索結(jié)果中脫穎而出，不需要在一張照片中顯示多張照片，盡量簡(jiǎn)潔。如果要拍攝產(chǎn)品，建議將產(chǎn)品發(fā)送給專(zhuān)業(yè)攝影師，讓攝影師為我們拍攝高質(zhì)量、高清晰度的圖片。用戶(hù)搜索產(chǎn)品后，首先看到的是產(chǎn)品的照片和標(biāo)題。這是吸引用戶(hù)停留并決定進(jìn)一步檢查的重要因素。

我們的圖片盡可能專(zhuān)業(yè)，清晰高品質(zhì)。最大限度地減少影像周?chē)目瞻?，顯示實(shí)際產(chǎn)品，顯示出10種以上不同的高分辨率影像。

4、亞馬遜listing優(yōu)化-產(chǎn)品功能。

閱讀前五名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論，查看該產(chǎn)品的1星、2星和3星評(píng)論。

從中找出產(chǎn)品的功能和描述中提出的任何潛在問(wèn)題，并查看其功能和說(shuō)明中列出的優(yōu)點(diǎn)。通過(guò)整合多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所有收益，你的名單將成為亞馬遜銷(xiāo)售的所有類(lèi)似產(chǎn)品中最有魅力的產(chǎn)品。

5、亞馬遜listing優(yōu)化-說(shuō)明。

在說(shuō)明中，詳細(xì)介紹產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)的好處，可以用呼吁性的語(yǔ)言結(jié)束。例如，添加購(gòu)物車(chē)，立即購(gòu)買(mǎi)。

說(shuō)明可以超過(guò)1000字，是產(chǎn)品沒(méi)有提到的其他功能和優(yōu)點(diǎn)。也可以使用以前沒(méi)有使用的其他關(guān)鍵詞。

6、亞馬遜listing優(yōu)化-后端搜索詞。

這是你在研究中發(fā)現(xiàn)的所有不同的關(guān)鍵詞，并將其插入列表的機(jī)會(huì)。

在本部分，Amazon請(qǐng)告訴我該產(chǎn)品的用途和人們可能使用哪個(gè)術(shù)語(yǔ)來(lái)尋找。從最高音量的關(guān)鍵詞入手，盡可能多地將關(guān)鍵詞添加到Amazon提供的空間中。

7、亞馬遜listing優(yōu)化-價(jià)格。

設(shè)置最賺錢(qián)的價(jià)格，比如15塊賣(mài)1000個(gè)產(chǎn)品，可能比12.50塊賣(mài)1200個(gè)更賺錢(qián)。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)中最重要的是優(yōu)化亞馬遜listing在搜索中的排名。達(dá)到這個(gè)目的需要關(guān)注的因素有很多，比如亞馬遜listing評(píng)論、庫(kù)存水平、價(jià)格、銷(xiāo)售額和內(nèi)容。這些都在我們可以操作和改變的范圍內(nèi)，特別是亞馬遜listing標(biāo)題、主圖和產(chǎn)品要點(diǎn)，操作成本也比較小。因此，為了提高亞馬遜listing在搜索結(jié)果頁(yè)面上的可見(jiàn)性，賣(mài)方必須在亞馬遜listing這三個(gè)方面下功夫，使用精心設(shè)計(jì)的亞馬遜listing標(biāo)題、高品質(zhì)的主圖和產(chǎn)品要點(diǎn)，適當(dāng)添加關(guān)鍵詞。