亞馬遜的廣告究竟應(yīng)該如何改進(jìn)?事實(shí)上，廣告優(yōu)化并沒(méi)有固定的答案，需要每天看廣告表現(xiàn)，需要不斷測(cè)試優(yōu)化，不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，不斷解決問(wèn)題。

你可以在線查看你的產(chǎn)品，優(yōu)化你的關(guān)鍵詞，設(shè)置你的數(shù)據(jù)。無(wú)計(jì)劃，無(wú)目標(biāo)，越努力越吃香。接下來(lái)，我們將圍繞新產(chǎn)品開(kāi)始的廣告過(guò)程，提供一些亞馬遜廣告優(yōu)化策略和細(xì)節(jié)。

一、listing的優(yōu)化

說(shuō)到跨境電商必談運(yùn)營(yíng)，而談運(yùn)營(yíng)， listing優(yōu)化必不可少。這是跨界人士的日常工作，也是運(yùn)營(yíng)的基石。

對(duì)列表的優(yōu)化涉及到很多方面，包括：圖片，標(biāo)題， A+，五個(gè)方面的描述等等。

對(duì)初學(xué)者來(lái)說(shuō)，大量的信息技能很難在短期內(nèi)完全消化，借鑒前人的經(jīng)驗(yàn)攻略無(wú)疑是紙上談兵，只有實(shí)戰(zhàn)才能快速成長(zhǎng)。

二、實(shí)操中的listing優(yōu)化

新款上線，創(chuàng)建廣告后，先自動(dòng)啟動(dòng)廣告跑數(shù)天，可循環(huán)一周。

首先，產(chǎn)品上線初期， listing和關(guān)鍵字都沒(méi)有權(quán)重，此時(shí)開(kāi)手工廣告，是一種浪費(fèi)。而自動(dòng)廣告則是亞馬遜根據(jù)系統(tǒng)算法，抓取你的廣告標(biāo)題，圖片，描述等等來(lái)匹配關(guān)鍵字，以及相應(yīng)的產(chǎn)品分類，進(jìn)行自動(dòng)展示。不僅僅是覆蓋范圍最廣，顯示效果的好壞直接取決于你的廣告質(zhì)量。此時(shí)最容易測(cè)試自己的 listing是否得到適當(dāng)?shù)膬?yōu)化，以及產(chǎn)品選擇是否恰當(dāng)。

跑動(dòng)廣告時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)顯示的位置與自己的產(chǎn)品相關(guān)性不大，則要查看自己的產(chǎn)品描述是否發(fā)生了偏差;如果顯示的位置正確，曝光量較低，則要及時(shí)查看廣告的數(shù)據(jù)報(bào)表，觀察廣告轉(zhuǎn)化率、 Asin等數(shù)據(jù)的變化，通過(guò)對(duì)比優(yōu)化投放效果。如果 Asin是高曝光、高轉(zhuǎn)化率，那么就利用相關(guān)庫(kù)來(lái)保持這個(gè)優(yōu)勢(shì);如果 Asin是高曝光、高轉(zhuǎn)化率，那么就考慮 lisiting的轉(zhuǎn)換效率低的原因，是否是關(guān)鍵字不精確、需要修改等等。

專注于廣告效果，不斷思考優(yōu)化，以創(chuàng)造更好的廣告效果。

三、關(guān)鍵詞的搜集

經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的自動(dòng)廣告運(yùn)行，如果產(chǎn)品表現(xiàn)良好，自動(dòng)廣告權(quán)重開(kāi)始穩(wěn)定。在廣告自動(dòng)化報(bào)表中可以找到曝光率、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率較好的關(guān)鍵詞。曝光量大的單詞放在標(biāo)題前，轉(zhuǎn)化率高的單詞放在標(biāo)題后，將這些關(guān)鍵字植入搜索工具中，使 Listing始終保持高度相關(guān)。

由于自動(dòng)廣告和產(chǎn)品權(quán)重的增加，這些關(guān)鍵字本身已經(jīng)有了權(quán)重。再次通過(guò)手工廣告，有針對(duì)性促銷，讓產(chǎn)品以及關(guān)鍵字的權(quán)重加重，快速推動(dòng)產(chǎn)品曝光，達(dá)到流量最大化。

手工廣告的關(guān)鍵字匹配，應(yīng)結(jié)合其自身產(chǎn)品的類目情況，靈活運(yùn)用三法。

借助于大數(shù)據(jù)，提供熱度高、相關(guān)性強(qiáng)的關(guān)鍵字，讓您輕松針對(duì)自己的商品進(jìn)行篩選。每星期更新亞馬遜關(guān)鍵詞搜索量，提高關(guān)鍵詞相關(guān)性和準(zhǔn)確性。

四、廣告數(shù)據(jù)分析

廣告的效果如何，數(shù)據(jù)最清楚。

從詞、數(shù)、轉(zhuǎn)化率三個(gè)方面對(duì)廣告報(bào)告進(jìn)行閱讀與評(píng)估。

詞

單詞是指客戶搜索關(guān)鍵字(Customer Search Term)，其中既包括客戶搜索所使用的產(chǎn)品關(guān)鍵字本身，也包括 ASIN代碼在廣告自動(dòng)化報(bào)告中的使用。

根據(jù)某一篩選指標(biāo)，篩選出廣告數(shù)據(jù)報(bào)告。例如根據(jù)產(chǎn)品的出單量，篩選出核心關(guān)鍵詞;根據(jù)產(chǎn)品的點(diǎn)擊量，曝光量，篩選出重點(diǎn)關(guān)鍵詞進(jìn)行綜合分析。

數(shù)

數(shù)是指投放廣告后的曝光量、點(diǎn)擊率等的數(shù)量。

曝光量低，則表明廣告要么用詞過(guò)于偏激，要么是出價(jià)過(guò)低，要么是產(chǎn)品內(nèi)容偏激。這時(shí)需要調(diào)整關(guān)鍵字，優(yōu)化 listing，以吸引買家注意。

轉(zhuǎn)換率

對(duì)于廣告投放，銷售者需要注意三種轉(zhuǎn)化率，一種是從曝光量到點(diǎn)擊量的轉(zhuǎn)化率，即 CTR (Conversion Through Rate);另一種是總廣告費(fèi)用和總銷售費(fèi)用的百分比，即 ACOS;另一種是來(lái)自廣告點(diǎn)擊的訂單數(shù)量，即 CR。

較大的 CR自然更好。沒(méi)有關(guān)于 CTR和 ACOS值的固定標(biāo)準(zhǔn)。也就是說(shuō)，不要一味地追求高 CTR，要知道 PPC廣告是按點(diǎn)擊率收費(fèi)的，每一次點(diǎn)擊費(fèi)都是賣家的錢，點(diǎn)擊率很高， CTR很高，產(chǎn)出卻很低，還需要及時(shí)否定止損。而且不能只追求較低的 ACOS值。對(duì)想要增加產(chǎn)品曝光或清倉(cāng)的賣家來(lái)說(shuō)，高 ACOS更有好處。