現在每年進入亞馬遜的新手賣家，以5人以下的小賣家占絕大多數。

    絕大部分新賣家在進入亞馬遜之前，是沒有自己的穩定的供應商系統的，很多新賣家在注冊好了店鋪以后，甚至都不知道自己該賣什么，在你千辛萬苦確定好自己要做的產品以后，下一步要做的，就是去尋找這個產品的供應工廠，也就是供應商。

    今天一九八一小編就來和大家談一下這個問題，當賣家確定好了一款產品，該如何去選擇靠譜的供應商呢？

    不靠譜的供應商會帶來什么后果

    前段時間，某跨境電商大賣旗下一個開發部門爆料，某工藝品公司一款再三確認擁有外觀專利的私模產品，竟是侵權產品，最終不僅亞馬遜倉庫庫存忍痛銷毀，還被對方吞貨吞款。

    到底是什么情況？跨境電商賣家和供應商的合作，又應該在哪些方面特別注意呢？

    一款好的產品是銷量的基本保障，為了迎接圣誕、黑五等促銷大檔期，爆料的賣家企業開發部門在八月份選擇上架了一款禮品燈。

    看好這款產品將會賣爆，采購人員與這家義烏的供應商展開溝通，根據爆料的賣家企業提供的一個溝通截圖，雙方特別溝通了這款產品是否私模，是否會造成侵權。

    供應商提出不會侵權，并有外觀專利和實用新型專利，還附上相應文檔，然而產品才上架了一段時間，就接到了亞馬遜外觀專利侵權投訴郵件，Listing被刪。

    投訴方是一家競品公司，早就已經申請歐盟專利，在與投訴方溝通無果后，賣家只能忍痛銷毀亞馬遜倉庫庫存，接到投訴的同時，賣家就與“私?！惫躺塘拷鉀Q方案，卻再也解決不了。

    在Listing被移除后，賣家聲稱雙方約定將本地倉庫的貨退回給供應商，換回相應貨款，卻被各種借口不退款，這位跨境大賣，一邊對開發部門對供應商及產品把控不慎做出相應懲罰，一邊也感慨，跨境坑太多，搬磚路太難，外地供應商更加無法受控！

    我們了解情況后，第一反應是，如何才能避免同樣的事情再發生。

    跨境電商企業的采購人員，可能是老板，可能是采購部門職業經理人，可能是產品開發組人員，可能是某個產品事業部的成員，采購人員現在除了會判斷產品銷量、砍價格、爭取賬期、保證品質、優化包裝及運輸方案，還得有一個時刻謹記的意識，判斷產品是否會侵權。

        要讓對方銷售提供具體的憑證，要具體到銷售目的國，對應時間段真實有效的專利證書，否則，正如這個案例，供應商具備國內專利，但歐盟專利卻被人注冊了，賣家采購下來卻要在歐洲賣，這無疑是整個事情最大的BUG。

    如何尋找供應商

    新手賣家尋找供應商無非就是兩個渠道，即：線下和線上。

    線下，大家都懂，要么是去產品聚集地進行開發，要么是通過各種大型展銷會進行開發。

    線上，目前在新手賣家中占據主流，主要就是1688網站和其他一些細分類目的網站。

    我們先來看線下

    說到線下，那就不得不先把中國的主要幾個著名的產業帶介紹一下。

    3C類周邊產品，那肯定是深圳華強北一帶了，這是當之無愧的3C類目賣家的大本營。

    箱包類目，首選河北白溝，那里的幾千上萬家個體加工企業，形成了箱包上下游的完整產業鏈。

    燈具類目，主要集中在廣東中山、浙江余姚和江蘇常州等地，80%以上的燈具是產自中國燈飾之都--中山市的古鎮。

    寵物類目的分布比較零散，玩具類目在深圳和溫州蒼南都有分布，而寵物食品主要集中在河北省南和縣，那里的寵物食品產量占到了全國的60%。

    而浙江溫州的蒼南縣，以編織類寵物用品著稱。

    玩具類目的賣家都知道，中國玩具的三大主產區：廣東澄海、福建晉江和上海，這三架馬車生產的玩具，占到了全國的30%以上，特別是廣東澄海，有“中國玩具之都”的美稱，澄海的玩具產值占全國玩具產業規模的21.8%。

    還有內衣產業帶，這是個剛需類目，因為人人都需要它，內衣之前主要集中在廣東的汕頭、南海鹽步和深圳公明，后來，中山小欖和晉江深滬異軍突起，把內衣外銷做的有聲有色。

    但是如果說到情趣內衣，規模最大的還是江蘇連云港灌云縣，那里生產的情趣內衣，占到了全國的60%以上。

    還有很多很多其他的產區，像廣州和湖州的化妝品產業帶、義烏的小商品產業、南通和紹興的家居家紡產業帶等，這里就不一一列舉了。

    賣家如果想去線下開發供應商，那么你選中什么樣的產品，就需要去相應的產業帶進行產品的開發。

    那么在線上呢

    線上那就是通過雙方的網絡溝通來確定對方的專業程度和服務水平。

    在1688上，很多的賣家并不是自有工廠，而是我們所熟知的“二道販子”，如果你找到此類的開發商，無疑會被賺走一道多余的錢，一般判斷此類工廠的方式就是詢問一下對方的私模和改款能力，一般的二道販子因為自己沒有工廠，所以不太愿意接這樣的復雜單子。

    那除了避免二道販子供應商，賣家還需要從哪些方面來識別一家供應商靠不靠譜呢？

    1. 服務能力

    服務能力，說大不大，說小也不小，有時候服務能力差的供應商真能把賣家給逼死，記得多年前的一個供應商，愣是把兩個產品的標簽混在了一起，最后產品的挪倉和貼標費用都快超過了產品本身的價值。

    其實判斷供應商的服務能力，從索樣的過程中就可以窺一豹而見全身，有些供應商會將產品包裝的完整而精美，甚至把工廠的其他產品列表也一并放入樣品中寄過來，而有些供應商，寄來的樣品確是破破爛爛，甚至有些還是殘次品，這樣的供應商，盡早離他遠點。

    2. 產品交期

    產品交期，事關供應鏈的穩定，事關Listing的安危，還是比較重要的一環，對于新手賣家來說，可能因為大部分人拿的都是市場普貨，這家不行還可以換那家，但是當你的規模上了一定的層次，比如說做了市場獨家產品或其他私模產品，可能供應商的交付能力就是非常重要的考量。

    3. 定做改款能力

    這個需要一定的起訂量和合作時間做基礎，選擇供應商時還是盡量選擇一些有改款和私模能力的供應商，否則當你的規模上了一定的層次，供應商的能力跟不上你的發展，這時候再去尋找合適的供應商，就會大大的浪費時間和精力了。

    4. 賬期長短

    這屬于中高級賣家要考慮的問題，新手賣家在較小的訂貨量下，很難取得供應商的賬期支持。

    5. 質保約定

    有些賣家因為規模較小，安排不了專門的質檢人員駐廠安檢，所以安檢工作一般都是采用抽檢或委托工廠進行，這時，工廠的質保能力，也是維持店鋪穩定的重要一環。

    如果新手買家找到一款產品，最好是取5-10家的樣品進行觀察，在經過對產品質量、服務水平、交期保證等方面的綜合考察后，再決定選擇哪家的產品。