很多亞馬遜賣家都犯過這樣一個錯誤：以中國人的消費習慣思考國外消費者的購物習慣。這本身就是對國外消費者認知嚴重不足的表現！不同地區的消費者由于文化背景、教育方式、宗教思想、生活質量等方面的差異，存在著各自獨特的購物習慣。那么，亞馬遜的用戶們的消費行為是怎樣的呢？

定價是關鍵

價格始終是決定消費者是否購買的關鍵因素，而對于收入較低的亞馬遜消費者來說，這個因素更重要。

數據顯示：在年收入低于2.5萬美元的消費群體中，超過9成的人認為價格非常重要。年收入低于3.5萬美元的消費群體中贊同這一觀點的仍然超過87%。 不過年輕消費者認為：品牌和Prime資格同樣重要，價格并不是決定他們購買的唯一因素！

購物工具：電腦+移動智能設備

雖然移動智能手機已經相當普遍，但大多數亞馬遜消費者仍然習慣使用電腦瀏覽商品。其中65%的消費者主要使用電腦購物，26%的消費者更傾向于用手機購物。

2019亞馬遜消費者購物行為分析報告中顯示：每天都在亞馬遜購物消費的用戶中，有58%的人使用電腦購物，其次才是智能手機，僅占36%。 40歲以下的用戶是亞馬遜的消費主力軍，在這個群體中，21歲之前的用戶更喜歡用智能手機購物，20-40歲之間的用戶會兼顧電腦和手機，而40歲以上的用戶更傾向于使用電腦購物。

雖然在國內幾乎每個人的手機上都安裝有不止一個購物軟件，但如果賣家以國內的眼光來看待亞馬遜消費者顯然會錯誤判斷市場。

搜索結果頁面前2頁的產品更受歡迎

在購買產品時，約有26%的消費者會直接選擇搜索出來的第一個產品，但同時也有21%的消費者從來不購買搜索結果的第一個產品。此外，超過四成的消費者只會查看搜索結果前兩頁的內容，這意味著排名在兩頁以外的產品能夠獲得的流量會出現斷崖式下滑。

搜索結果中第一個產品無疑最受消費者青睞，他們認為：這代表了大多數用戶的選擇，是品質的保證。幾乎各個年齡段的人都更傾向于選購前兩頁的產品，因此，賣家想要提升流量和銷路，最直接的方法還是優化關鍵詞、提升排名，讓自己的產品擠進搜索結果前兩頁。

產品描述+產品評價

8成以上的消費者在購買產品前會先閱讀產品描述，好的產品描述應該擁有更加豐富的內容，能夠讓消費者更加了解你的產品。樣的描述更能激起消費者的購買欲望，促成轉化。

此外還有77%的消費者在購買產品前會先查看評論，這與國內很多用戶的習慣一樣，不同的是，大多數人都非常信任亞馬遜下面的產品評論?？梢哉f，評論在很大程度上決定了其他消費者會不會購買你的產品。

所以賣家們應該多留意關注評論區，及時完善產品的細節和服務，讓評論區成為你的免費廣告區！