一款產(chǎn)品的打造過程，不外乎以下幾個方面：產(chǎn)品優(yōu)化、打折促銷、買一送一、低價出售、 FBA出貨、控制庫存、好評率高的店 Feedback和產(chǎn)品 Review、站內(nèi)廣告、站外廣告、站外引流、品牌化。

產(chǎn)品優(yōu)化：前面的文章已經(jīng)介紹了很多次了，優(yōu)化大概包括標題(Tittle)、圖片(Picture)、屬性完整性(Bullet Point)、五個關鍵詞(Key Words)。這篇文章詳細不多說，可以翻翻前面的文章。

折扣促銷：新款上架后，折扣促銷會吸引顧客的眼球，但就折扣促銷的力度而言，要有個很好的把握，如果折扣九折，力度稍小，不吸引人，如果打一到五折，這怎么都讓人覺得你是坑爹還是逗逼，就亞馬遜平臺整體而言，六折七折的力度比較合適。

買一贈一或買幾贈一：買贈的問題，更多的是要考慮自己的產(chǎn)品的屬性，如果你是出售很高價值的產(chǎn)品，一個人或以家人在很長一段時間內(nèi)只用一個就行了，沒有必要買贈。購買贈品一般適用于價值稍低的消耗品，高頻率使用。

低價出售：大多數(shù)情況下，低價格是非常致命的市場營銷手段。在 QQ上一個廣為流傳的小視頻，老板問運營，如何快速打造爆款，運營回答，一元錢包郵連做三個月。新款上市初期，可以適當把握好價格，以微利、平價或虧本的價格在競品中取得一點價格優(yōu)勢，隨后可根據(jù)銷量情況進行適當調(diào)整價格。

fba發(fā)貨：在 fba自發(fā)貨和 Fba發(fā)貨的選擇上，每個人都根據(jù)自己的實際情況來選擇，但是一個不容忽視的數(shù)據(jù)是， fba發(fā)貨數(shù)量已經(jīng)占到了亞馬遜平臺總銷量的46%左右，為避免掉隊，建議還是去 fba發(fā)貨。兩個 Listing參數(shù)是相同的， FBA發(fā)送的 Listing暴露度要明顯高于自發(fā)送的。

把控庫存不斷貨：如果采用 FBA發(fā)貨，則對庫存的控制尤為重要，一旦出貨，前期積壓的庫存也基本被消化掉，因此，要做好庫存控制，保持 FBA庫存充足。另外，如果庫存數(shù)量太少，即使沒有斷貨，也同樣會影響排名。

在這里首先要區(qū)分兩個概念， Feedback是針對商店的， Review是針對產(chǎn)品的，但是兩者都會影響商店的整體表現(xiàn)和銷售。維持高的好評率，既需要產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)化，又需要客戶的良好態(tài)度，兩者缺一不可。

站內(nèi)廣告：站內(nèi)廣告可以有效地把產(chǎn)品曝光在首頁，可以對銷量起到很大的推動作用，當然，如果脫離產(chǎn)品本身去做廣告，也無疑會成為無本之木。產(chǎn)品是基礎，廣告是助力。

站外廣告：如果覺得亞馬遜站內(nèi)廣告單次點擊費用貴，不妨找一些站外廣告代理，協(xié)助做一些站外的廣告，比如Facebook上付費廣告，單次點擊價格便宜，可導入的流量也會足夠多，但轉(zhuǎn)化率還是會差一些的。

站外引流：指站外付費廣告之外的引流，這就要看你玩SNS的技能和技巧了，如果玩得好，確實可以不花費什么而引入很大流量。當然，站外引流除了技巧方面的因素之外，還和產(chǎn)品本身有密切關系，大眾消費型的產(chǎn)品，自然引流容易，偏冷門的產(chǎn)品，能引來的流量就很有限。

品牌化：雖然我們說的品牌化應該算是偽品牌化，但不管怎么說，有品牌總是好的，為自己的店鋪、自己的Listing有個品牌名，一方面可以獲得客戶更高的信賴感，另一方面，也可以給自己構筑一道護城河，防止被跟賣。

當然，打造一款產(chǎn)品，最直接有效的方式，就是在短時間內(nèi)創(chuàng)造極大的銷量，銷量才是整個Listing排名先后的最大權重，一款產(chǎn)品只要銷量足夠大，能瞬間成為爆款，但是這種情況是非常困難的。