關鍵詞就是流量，流量決定銷量，可見關鍵詞在亞馬遜運營中的重要性。在亞馬遜的listing中，需要在Title、Bullet Point、Description和后臺的Search Term布局合適的關鍵詞供亞馬遜搜索引擎進行識別和解析，當買家進行搜索時，亞馬遜就會根據解析結果進行匹配，并將商品呈現在買家搜索結果頁面上，達到商品曝光。關鍵詞可以說是產品的識別證件。

在開始討論本文主題之前，我們先來看看什么是主關鍵詞，什么是長尾關鍵詞。

主關鍵詞：

1、通常情況下，主關鍵詞就是產品的名稱，它是最能簡單、直接地體現產品屬性的詞。

2、從搜索效果上來看，一般是大詞，熱詞，搜索量很高，大賣會直接使用。

3、主關鍵詞一般是由1-3個單詞組成，一般不超過3個單詞。

長尾關鍵詞：

1、可以把它定義為精準的關鍵詞，既能體現產品的具體特點，又符合顧客的精確搜索習慣。

2、從長尾關鍵詞上體現出來的信息，可以有產品的款式、顏色、材質、功能、包裝、用途以及其他方面的優勢。

3、長尾關鍵詞是根據主關鍵詞延伸出來的詞，一般由3-5個單詞組成。

下面小編從亞馬遜站內功能和第三方軟件兩個方面來講述如何查找產品關鍵詞。

亞馬遜站內功能

1、亞馬遜搜索框和下拉框

在亞馬遜前臺輸入關鍵詞時，系統會根據搜索的相關性，給你推薦高搜索量的關鍵詞。這兩個關鍵詞產生于亞馬遜買家的真實行為，其準確性非常高。

2、分析競品listing

競品，尤其是類目頭部競品的listing，是值得學習的榜樣，分析競品的Title、Bullet Point、Description、Review和Q&A模塊，可以找到很多關鍵詞。

3、利用廣告系統

通過廣告系統有兩種可以幫助大家查找產品關鍵詞的方法。

一是創建廣告活動使用關鍵詞進行廣告時，系統會根據選擇的ASIN相關程度推薦搜索量大的關鍵詞。二是利用廣告報表或者直接在廣告活動-廣告組-搜索詞中查看。

當廣告運行一段時間后，就可以到后臺下載廣告報告，在報告中可以看到買家的搜索詞、點擊量、費用、產生的訂單、銷售額以及 acos等數據，這些數據中表現優異acos很低的關鍵詞，值得重點培養。

4、利用亞馬遜品牌分析

賣家完成品牌備案以后才能注冊品牌分析功能。在找產品關鍵詞時，可以利用品牌分析的亞馬遜搜索詞報告(Amazon Search Term Report)子功能，輸入關鍵詞或者ASIN來找關鍵詞。

最終，根據以上方法收集到的關鍵詞，將關鍵字與長尾關鍵字進行統一管理，再根據關鍵詞的搜索熱度、集中度和PPC價格，結合自身的實力，確定主推關鍵詞，布局到listing的Title、Bullet Point和Description等內容中即可。