最近幾個月亞馬遜收貨后上架的速度其實還挺慢的，我自己的產品也在等待中，或多或少都會有一些斷貨的情況，排名也一直在下降，等產品上架后第一時間就是把這些 listing的排名搶回來，說 listing排名很容易引起歧義，我口中的排名更多的是關于這些 listing的關鍵詞被亞馬遜收錄之后，它們分別出現在搜索結果的第幾頁，而很多人第一反應是 sales rank的排名，那是銷售排名。

要明白的是：想要恢復以前的排名，其實和打造新品是一回事。許多人認為老品排名下滑的打法跟新品不一樣，我不同意這種觀點，我覺得排名下滑的老品，跟新品一樣，都是缺流量，如果想解決缺流量的問題，那就是想辦法讓更多的人看到你的產品。有兩種主要的方法，我們可以在站內立馬完成。

找出能讓自己 listing的關鍵詞出現在搜索結果前三頁的方法，這樣才有更多的買家看到你的產品，從而有機會成交。每一個 listing都有許多關鍵詞，而這些關鍵詞的收錄情況是不同的。許多小伙伴會說我的產品關鍵詞搜不到，真會這樣嗎？根據小編個人的經驗，再不行的 listing也會有關鍵詞可以搜到，這個詞可能很長，所帶來的流量不多，比如一個詞一天的訪問量3-5個，可能只是你沒關注到這個關鍵詞而已。這樣的小詞如果足夠多，聚少成多也是一個強大的力量幫你帶來更多的流量。所以最容易被我們忽略的一點就是，在你的 listing中是否存在這樣的關鍵詞？實際上是有的，而且我們都能找到，比如借助于我平時使用的關鍵詞工具，就能很好地羅列出長尾關鍵詞。就像在紅框中搜索一樣，它可以將所有的長尾詞從搜索量的高低進行排序，非常全面。

如果產品有大量的長尾詞，那么需要做的就是：找到一種方法在 listing中埋入詞，特別是那些流量較小的長尾詞；嵌入關鍵詞，小伙伴們的第一反應就是標題、五點特性、描述、search terms這幾個地方，實際上還有一些地方，比如 QA問答和 review等內容，可以適當地嵌入這些流量較小的長尾詞來增加 listing的相關性，甚至產品圖片的命名也可以通過產品關鍵詞來增加 listing的相關性。

長尾字除外，我們更要抓住核心詞的流量。許多小伙伴會過來問我，關鍵詞能不能上首頁？我認為，如果是老品，以前轉化率本身還不錯的產品可以考慮，但風險也很大，其基本原理就是 N買主經常去搜索關鍵詞，在搜索結果中找到你的 listing點擊進入，不斷重復使你的 listing短期內的關鍵詞點擊次數增加，從而相應的關鍵詞出現在搜索結果的首頁。原則上是正確的，但這種行為是灰色的，亞馬遜會對其進行處罰，所以要謹慎。

我們還要注意什么呢？當許多人點擊你的產品時，要保證最好這些人也購買了你的產品，這就是轉換率。高點擊加高轉化那么亞馬遜A9會判斷你的產品是比較受消費者喜歡的，同時你給亞馬遜帶來了利潤那么亞馬遜則會嘗試給你鏈接更多的流量，也就是會讓你這個關鍵詞排位更靠前了。這也就是我為什么不鼓勵大家用關鍵詞上首頁來推產品，而是去用社交媒體找買手幫你出訂單，或者測評皆可。因為這是最大化模擬真實的買家在找產品，并且買下產品。這也是提升排名一直沒變過的重要手段！

做廣告時要配合做沖刺排名：在再次沖刺排名的情況下，我們可以暫時不考慮廣告本身的收益投入產出比問題，主要目的是砸錢買流量，讓 listing整體單量向前沖。后臺廣告形式三種常見的 SP廣告，品牌廣告、展示型廣告，其實都可以同時砸，短時間內把流量打造得很大，不過需要有個前提，需要產品本身的評論評分較多，評分較高才好，廣告本身是個遇強則強的東西。