本月是春節后的第一個工作月，也是一九八一做跨境電商的第7年，本月我們團隊復盤了過去一年總結并設定了新的一年目標=，盡管過去的一年不太平凡，但相信那些堅持和努力的亞馬遜賣家會發現，2020年給我們的是更多的收獲和突破，似乎感受到在全球疫情的沖擊下，跨境電商行業正在爆發。

一、宏觀層面

1、受疫情影響，線上購物成為全球消費者的習慣，亞馬遜平臺銷售增長42%

2、世界各國央行破紀錄的低利率刺激經濟，拉動消費

3、美國無限量貨幣寬松政策和多輪巨額經濟刺激方案

4、中美貿易戰可能在拜登上任后得到一些改善，有望降低跨境貿易風險

5、中歐投資協定達成，經貿關系提質升級，歐美高消費市場開發潛力巨大

6、中國正式加入RCEP，東南亞將是中國跨境電商新的一片熱土

二、平臺選擇

通過對跨境電商平臺流量和銷售額的分析，中國大陸除外，亞馬遜占全球總銷售額的49.1%，在成熟消費發達國家中排名第一。因此，一九八一建議新賣家、轉型工廠、國內電商，以及現有的亞馬遜賣家，還是先將亞馬遜作為跨境首選渠道。對成熟和實力強的賣家，可關注自建站、沃爾瑪、速賣通等多渠道增量發展。

三、目標市場

目前亞馬遜對中國賣家開放的國家站點一共有16個：北美：美國、加拿大、墨西哥；歐洲：英國、德國、法國、意大利、西班牙、瑞典、荷蘭；亞洲：日本、新加坡、印度；澳大利亞；中東：阿聯酋、沙特。怎么選擇呢？根據亞馬遜每個站點的銷售量所占比例，以及美國史無前例的經濟刺激計劃，我們強烈建議優先考慮美國站點，對于運營和產品成熟和精細運營模式的賣家來說，可以把更多的精力放在歐洲、日本站點上。在鋪貨模式下，可考慮新加坡站、中東站等。

四、店鋪數量

由于亞馬遜賬戶運營風險較高，以及亞馬遜在入倉、評估、業績、知識產權等方面的限制，強烈建議大家至少擁有兩個以上的亞馬遜賬戶。

五、品牌保護

一定要注冊目標市場商標，完成亞馬遜品牌備案，無品牌賣家將在亞馬遜上寸步難行，盡可能擁有一個品牌加速器店鋪。

2021年，亞馬遜中國團隊早已開啟了新的一輪招商，如果大家想在今年做跨境電商生意，建議大家在這一兩個月盡快完成以下工作：

1、開通亞馬遜店鋪，一定要聯系亞馬遜官方招商經理申請

2、數據化選品，了解亞馬遜的侵權、禁限售、分類審核等紅線，從市場、行業、競品、利潤等多個維度數據化選品，考慮情人節、復活節和Prime Day等銷售節點做好選品和銷售規劃

3、通過八個維度打造高質量高轉化率的Listing

4、有策略發貨，在美國、歐洲、日本銷售，一定要使用亞馬遜的FBA服務，這樣才能快速獲得Buybox，新產品期間可以使用小批量多頻次策略發貨和補貨。