對于亞馬遜平臺上的賣家來說，流量的重要性不言而喻，流量代表銷量，也代表著訂單量。在我們挑選出市場容量足夠大、質量過關的產品之后，如何獲得最多的流量，將自己的產品 listing排名靠前就成了每一位運營者的首要任務。

在介紹引流方法之前，首先要弄清楚亞馬遜產品 listing的流量來自何處，確定來源之后，才能有針對性地引流。亞馬遜的流量大致分為兩類，一類是亞馬遜站點內的流量，即亞馬遜內部流量，另一類則是亞馬遜站點外的流量，比如搜索引擎等，我們稱之為外部流量。

根據 ForresterResearch公司的調查，當美國消費者購買商品時，39%的人會先在Amazon.com上搜索產品，11%的人會先在谷歌這樣的搜索引擎上搜索產品。

一、亞馬遜站內引流方法

優化Listing

作為一種產品銷售渠道，亞馬遜自建的 listing質量決定了你能不能從亞馬遜平臺上數以百萬計的商品中脫穎而出，決定了你能不能在亞馬遜上獲得大量流量。

優化Listing主要針對這些方面。：關鍵詞、標題、 BulletPoints、優化Listing，產品描述和評價。 

在這些要素中，關鍵詞是最重要的，除了產品的關鍵詞之外，還包括類目關鍵詞(Subject Keywords)——亞馬遜可以將你的產品導入一個類目，然后自動進行排名。把兩個關鍵詞結合起來，才能達到兩全其美。

盡可能詳細地填寫可以填寫的關鍵詞條目，這對你的 listing非常有利。針對不同種類的關鍵詞，我們可以一點點地進行測試效果、優化。

Amazon Sponspred Products

根據調查，只有30%的亞馬遜顧客會點擊搜索結果主頁后的頁面。所以我們需要考慮亞馬遜贊助的商品的廣告。

該網站介紹說，亞馬遜贊助商品廣告是指賣家在亞馬遜網站上搜索購買關鍵詞，在亞馬遜搜索結果頁面上推廣其 listing，提高商品曝光率，從而吸引顧客進入其產品頁面，從而提高轉化率。

亞馬遜站內廣告采用競價方式，同一分類內的較高出價者可以通過點擊獲得廣告收入。

也許你不能擁有 BuyBox，但贊助廣告將你的 listing放在了頭版，以吸引目標客戶來找到你的商品。

亞馬遜贊助的商品廣告提供了使商品出類拔萃的機會，你可以通過 ChannelAdvisor暢路銷，將你的廣告策略和商品刊登策略緊密結合起來。

Capital ChannelAdvisor暢路銷能夠全面了解產品層面的表現，檢查廣告系列是否成功，并提供工具和報告，幫助洞察在迭代中取得成功的可行性。

二、亞馬遜站外引流方法

站外引流就是根據自己的受眾，選擇合適的渠道資源組合，精細化運營。

搜索引擎推廣

Google付費搜索廣告、 Google網盟廣告、 Google shopping、 Bing、 Yahoo和本地搜索引擎等常用的搜索引擎都是不錯的選擇。關鍵詞對于搜索引擎來說仍然是最重要的， Channeladvisor暢路銷能夠提供高 ROI的關鍵詞推薦。

視頻網站

像 YouTube, Vimeo,Dailymotion.com等網站，尤其適合熱銷和低價產品。

社交平臺

Facebook、Twitter、 Pinterest、 Quora、 Slideshare都是不錯的選擇。在 SNS平臺上，一定要有一個你自己的粉絲群體和認同你的群體，通過展示產品、講故事、體驗等方式，吸引用戶的注意力，然后將注意力集中到平臺的店鋪上。

導購網站

PriceGrabber, Shopping, Fatwalle, Kaboodle等折扣和比價購物網站可以讓更多的顧客看到你的產品。

博客引流

推薦賣主自行建立博客，50%的產品是自己產品 有50%是別人的產品。使用軟件直接從 slickdeal, fatwallet等站點讀取數據。

隨著網站的同步更新，50%的產品都是自己的產品，50%的產品都是別人的產品，慢慢聚集了粉絲和人氣。也可以在不同的博客站上投放文字，圖片廣告，點擊付費。

其他渠道

在導購、促銷和垂直類論壇如 Lifehacker、 Coupon、 Deal上投放相應的廣告，都能帶來一定的流量和轉化率。

總而言之，在亞馬遜平臺上，流量和銷售是互相影響和促進的閉環。

引進的流量越多，產品的銷售額就越大，就越受亞馬遜的青睞，排名就越高，得到亞馬遜的自然流量也就越多，從而 review的數量也就逐漸增加，這樣又繼續促進了商品的轉換率，形成一個良性循環，幫助賣家健康成長。