當我們準備在亞馬遜上架已經選擇好了的產品的時候，我們就不得不了解產品的定價構成了。

在確定產品可以上線銷售時，定價是我們需要認真考慮的重要因素。作為亞馬遜賣家必須了解產品在銷售時的各種價格點來熟練掌握亞馬遜產品的定價策略。

根據采購價、國內物流費、頭程運費、平臺傭金、FBA配送費、廣告及退貨費，我們可以對商品定價進行一個預估計算。

假設一個產品采購價成本是20元人民幣，產品重量是400g，假設預計售價30美金。

1、國內物流費以物流價格13元每公斤為例：

0.4KG*13元=5.2元（不同物流公司價格不同）

2、頭程運費以美國的空運費32元每公斤為例：

0.4KG*32元=12.8元（具體價格隨時變動）

3、平臺傭金是售價的15%：

30美金*15%=4.5美金，折合人民幣約30元

4、FBA配送費單個產品大概是2-3美金（體積越大，價格越貴）

折合人民幣18元

以上計算價格僅供參考，貨運方式、收貨地區、產品類目的不同，物流費也會有所不同，亞馬遜賣家可以根據自身實際情況調整差數計算。

注意：如果是日本站的賣家，日本會收取一個20%的關稅逆算。

綜上可以算出產品的單個成本是20+5.2+12.8+30+18=86元，和售價195元人民幣（30美金）相比，預計該產品毛利潤率大概是195-86=109元，約55%左右。

此外，我們還需要把利潤減去退貨所產生的消耗費用、產品廣告費、公司運營成本、再減去1%的匯損，合計約占銷售額的20%-25%左右。

假如退貨和廣告費，后續完整的產品銷售、運輸節奏都能控制良好，在空運改為海運等的操作下，那么此時產品的凈利潤我們應該控制在30%-35%左右。

最終我們能把產品的凈利潤控制在至少25%以上，這樣我們的定價才是成功的定價。當然每個產品的利潤期望是不一樣的，我們也可以提高售價來換取更多的利潤，或者可以稍微減去一點利潤換取更多的訂單量，來提升我們店鋪的排名。

在前期我們對于產品定價時就要做好上述的一些相關預算的計算，控制我們產品的成本，對于成本我們要有一個清晰了解，這樣我們才能更好的知道利潤的空間，我們才不會出現賠錢賣吆喝的情況。

以上就是關于亞馬遜產品的定價分析，希望可以幫助到大家！如果大家對此還有疑問，或者對亞馬遜代運營想有所了解，都可以咨詢我們的在線客服，我們有專業的運營顧問為大家解答！