在做亞馬遜CPC廣告之前，我建議大家先打造一個高質量的 listing，轉化做到20%左右，可以優化標題，主圖，A+，五點，描述，價格，帶圖片和視頻的 review，QA 輔助這些點。

先選好關鍵詞，再準備建立廣告組。關鍵詞大概就是：品牌商品關鍵詞、競爭對手品牌關鍵詞、補充商品關鍵詞、類別外的關鍵詞、廣告投放關鍵詞這幾種。

一、選詞

1. 亞馬遜搜索框中的提示關鍵詞

確定選擇3-5個左右核心詞，在亞馬遜搜索框用核心詞+a - z /1-9 的方式查找，所有類目下的關鍵詞和產品所在類目下的關鍵詞都找齊，這樣找出來詞是最精準的，但是也相對麻煩。谷歌關鍵詞也是可以通過這個方式選出來的 。給大家推薦一個工具——SeoStack-插件：根據核心詞關聯到的從 0-1， a-z 的所有熱搜詞，找出來之后批量導出。

2. Google搜索詞

可以結合 google trend 看你的產品是不是屬于季節性的。查看熱度高的時間段。

3. 魔詞merchant words

以搜索量和相關度作為參考

4. http://sonar-tool.com/zh/

輸入詞根可以衍生出很多關鍵詞，也可以輸入對手 Asin 反查關鍵詞

5. Keywords inspector

用反查PPC的功能，它是在前臺去搜索得到的詞，可以知道你的對手用了什么關鍵詞競價，但你不知道對手的設置 broad phrase exact 要對出來的結果反推對手設置的詞。

6. Helium10

可以免費查找幾個asin的關鍵詞，同時顯示出哪些關鍵詞是所查ASIN的Amazon choice詞的數據。得分越高的詞表明你的產品能拿到這個詞的機會越大。

7. 找服務商購買數據報告

購買競爭對手的ASIN數據報告，解密競爭對手自然流量搜索詞。

二、建組

選好詞后開始建組。廣告組的建立其實就是在邏輯上的層層遞進，根據詞的相關性，篩選出越相關的詞就越精準的打廣告。

1. 自動廣告 檢測一下出來的詞和產品相關性大不大以及亞馬遜是否已經收錄你的 listing。不大的話說明亞馬遜對你的產品定位不準確。一定要堅持跑下去(至少 3 個月)，跑到再也沒有新詞出來為止。注意：廣告跑完 1-2個星期，亞馬遜還是無法識別你的產品信息，就需要刷單或者修改你的listing了。

2. 手動詞組 用亞馬遜建議的關鍵詞單獨建一個詞組匹配的廣告組，建議的詞一定要全部用上，1和2是亞馬遜數據生成的最精確的數據。后面就是比較長尾詞了，如果數量太少，說明 listing 的質量差，亞馬遜對它的識別度不高。

3. 手動廣泛 第三方渠道搜索到的詞單獨創一個手動廣泛匹配。精確度比亞馬遜推薦的詞還要低。

4. 手動詞組 跑半個月到一個月(預算越高需要的時間越短)，從1、2、3的 search term篩選出表現比較好的詞，做詞組匹配。選詞的門檻參考：Acos、CTR、CR主要參考這三個數據，根據自己設定的門檻添加。初期高預算積累大量數據，為以后發展提供大量數據，后期預算反而會少。

5. 精準匹配 從前面1、2、3、4中篩選表現最好的詞。選詞的門檻參考：Acos: 15-20% CTR: 2-3% CR>20%。

5個組同時運行，將數據做成透視表，直觀看出一個關鍵詞的表現，決策周期建議為一個月，周期越長，越數據越精準。