為了使我們能夠科學、高效地選購，亞馬遜的選購需要分析哪些數據。

一、初步競品Listing分析

1、銷售排名

銷售額排名是做競品分析很有參考價值的指標，很多人都會通過各種渠道促銷某一產品的A9數據，其實就是想看看產品過去一個月的銷售情況，如果能保持在6000以內的大類一般都是比較好的產品，通過產品的銷售額排名，我們可以挖掘出很多信息，最基本的，我們可以知道它在哪類里面，或者可以對它的市場容量進行一定程度的評估。

2、價格

有以下關于亞馬遜商品定價的公式：

銷售價格=產品成本+平臺傭金+預期利潤+其他

FBA產品的銷售價格=產品成本+平臺傭金+ FBA行程費用+ FBA費用+預期利潤+其他

*大多數亞馬遜類商品的銷售傭金是15%。

*其他方面，銷售者會把促銷費用，稅務費用，人工費用都算進去。

除此之外還要做最基本的價格定位，如果你搜一搜商品，可能就會發現，不同賣主賣出的價格差別不大，而且都能賣出，其實每一價位的商品所占的比例以及價格與銷售的關系都是有跡可循的。通過對亞馬遜船長對產品的調查和分析，發現20美元左右的銷售額是亞馬遜最大的。即賣方所能接受的最高水平。價格盡可能在這類目商品數量較少的范圍內與銷售量最大的范圍內進行競爭。

3、產品的評價

一個產品能做到十多位頂級，正常情況下會積累上百個評價，查看商品的評價就是最能直接、快速地了解該產品最真實的需求，最有價值的顧客反饋。把注意力集中在那些四星的評估上，分析買家對產品不滿意的地方。下面的注釋可以幫助你相應地改進和優化產品。此外，對四星以上的評價情況進行分析，對買家評論進行歸納分析，對產品標題和描述中頻繁出現的關鍵詞進行分析。從銷售排名和評價兩個方面來綜合判斷一款產品的銷售情況，如果兩者都有增長，說明該產品是一個很好的熱銷品，相反，如果評價在(報告)中上升，而銷售排名在下降，這類產品可能是在刷單，那么多對于這類產品，在開發時需要更多的觀察和分析。

4. listing質量保證

客戶質量分析，主要用來研究客戶對產品有什么疑問，可能直接反映出產品的說明介紹不夠完整，以及客戶關心的問題，即產品的痛點是什么。假如 Productdescription能對這些問題進行詳細的說明，那么這些有意向的購買者很可能會直接購買。

二、利用選品工具進一步調研

亞馬遜的前臺已經初步鎖定并分析了競品，下一步是使用諸如 junglescout keepa這樣的工具來判斷改變競品的數據，下面這些工具爬出的數據非常有參考價值。

1、購物車是第一判斷的工具

搜索引擎的數量代表了產品的搜索熱度，而訂單的數量代表了產品的轉化率，但是我們在做選擇時最需要關注的是購物車的數量，對于在線交易來說屬于沖動消費，所以在選擇的過程中買家會把喜歡的東西放進購物車，然后再判斷是否適合需要，加入購物車的部分就代表了用戶的真正需求。

2、以定單數量為第二判斷標準

在調查中，我們最終追求的是轉化率，代表我們產出的一部分，熱度很高，但最終需求很低，這并不是我們所需要的，結果就是白白浪費了平臺。

3、搜索量是第三判斷標準

了解需求了解轉化率，然后就必須了解該產品平臺的真正熱度，如果有很高的轉化率和很高的添加率，但流量并不容易猜測：有幾家大型賣家壟斷該產品，也有可能是某一渠道在做站外引流，完全是直接轉換的流量，我們不能碰，因為我們不能觸碰到這些賣家。

借助于這些選品工具，我們不僅可以爬取競品的銷售數據，還可以進行關鍵字搜索調查，可以估算產品每月的銷售情況，單位價格，排名等信息，以便于了解某產品是否處于熱銷狀態，為確定是否開發某產品提供了有力的幫助。

概述：

在選品過程中除了要了解產品的市場情況外，競爭對手的情況也是很好的參考點，尋找競爭對手選品 Listing的漏洞， Listing圖片少，質量差，描述少，變化少，是否采用 FBA和評價星級等都能說明賣家的機會。有了一定的把握后，再通過 junglescoutkeepaGoogle Trends等工具來分析產品趨勢，就可以初步判斷出產品的走向。