亞馬遜運營思維解析是今天給大家帶來的知識，有些小伙伴總問，亞馬遜運營怎么做才能做好，為什么我怎么做都做不起來，其實是有一套運營思維在里面的，下面帶大家來看看吧

　　亞馬遜的四大商業理念。

　　1.重推薦，輕廣告

　　賣主能發現亞馬遜平臺上很少有站內推廣的形式，基本上除了廣告(產品廣告(SponsoredProducts)和展示廣告(DisplayAdvertising)就是一次促銷活動，實際上這些都不是亞馬遜的關注點和盈利點，它總是以顧客體驗為導向，太多的廣告會引起顧客的反感。

　　用戶登陸亞馬遜網站后，系統將根據用戶的瀏覽習慣、搜索習慣、購物習慣、付款習慣等個性化數據進行關聯推薦和排行推薦，從而擴大自己的選擇范圍，增加訪問的深度。就結果而言，這兩種推春法的轉化率也很好，有效地觸發了顧客的購買行為。數據顯示，亞馬遜推薦系統的銷售額占銷售額的35%。

　　2.重新展示，輕客戶服務

　　不像其它電商平臺，亞馬遜不提供即時在線客服。因此購買者如對購買產品有疑問，只能通過郵件這種形式咨詢賣家，時間成本太高，等到賣家回復時，買家可能已經走了。

　　因此，這就促使銷售者必須在產品頁面上盡可能豐富、全面、完整的信息，同時要不斷地對產品進行優化，在標題、圖片、五行描述、長描述等方面精心打磨，以充分展示買家想要了解的內容。

　　這類郵件系統是亞馬遜的一個特色，旨在鼓勵買家自助式購物，使整個交易過程盡可能簡化，想買就買等收貨，不想買就換產品繼續了解，省心、省力、省力。

　　3.重產品，輕商店

　　一些人說，想做好亞馬遜，選品是首要任務。要成為亞馬遜的一個成功賣家，決不能靠多個商店或多SKU(庫存進出計量的基本單位)操作，因為亞馬遜進行關鍵字搜索一般不會出現。因此銷售商只有不斷優化，才能讓自己的產品排在前面。

　　許多出色的亞馬遜銷售商的經營策略是“少做產品，精產品”，整間店里可能只有十幾個產品，有幾個產品在十個以內，仔細分析他們的產品會發現一個月內寫得不少，說明銷量也不錯。

　　這樣經略將使實家更有效的進行庫存管理，專注于產品的生產，服務好的買家。而且在挑選時，賣方要注意三個相同的問題，一是要自已熟透的，二是要選擇具有價格優勢的，三是要選擇符合市場需求的。

　　4.重視顧客，輕賣家

　　亞馬遜提出了兩種評估系統，一種是商品評估(Review)，另一種是賣家反慣(Feedback)，前者針對賣家提供的產品，而后者針對賣家提供的服務等綜合因素，這表明亞馬遜非常鼓勵顧客表達真實的購物感受。

　　對于賣家來說，這兩種評價體系對賣家的影響比較大，前者影響的是銷售量和轉化率，而后者影購的是賣家的排名和“黃金購物車”(BuyBox)，如果評價星級非常低，不僅沒有曝光和流量，甚至會受到亞馬遜的警告或者移除銷售權限。

　　亞馬遜的銷售商如何經營?

　　1.做好產品，深耕供應鏈

　　亞馬遜做產品的核心是做供應鏈，對供應鏈的掌握是核心。賣方要找出質量非常好的產品，這是第一個保證，否則很難成為“爆款”，而且在產品做后，最怕的就是斷貨，因此在供應鏈上如果有優勢，對后期成長有幫助。

　　若產品、供應鏈、服務與行銷相加，則產品占五分，供應鏈兩分，服務一分，營銷一分。擁有優秀的產品并擁有核心技術，你可以在亞馬遜網站上變得更加容易，產品是連接客戶的最佳媒介，更是一個活的廣告。

　　2.服務第一，引導買主留好評

　　擁有高品質的產品和優質的服務，同時配合一定的引導策略，可以讓一些采購商留下好印象。等產品得到好評后，亞馬遜的推薦也會多起來，賣家的產品會在更多的買家面前展示，所以只要練好內功，將流量轉化為訂單自然是很容易的事。

　　3.盡可能實現專業化和本土化。

　　賣方需要專業化、本地化，進行全方位包裝，小到圖片拍攝，語言表達，標點使用，再大到產品包裝，質檢標準，整體定位，都要最大化地遵循買家當地標準，

　　例如說明書寫的是當地語言，客戶服務的是當地語言，退貨方式適合當地的習慣等等。

　　4.具有全面的運作思想

　　行銷與營運是有區別的，剛開始的時候，銷售者要做的就是營銷，不停地進行營銷，站內的推廣和站外引流主要的渠道和方法就那么幾個，找到適合自己的那一個，找到差異化的手段和模式。等銷售有起色后，就要把重點放在運營上，讓老客戶再來，讓新客戶沉淀下來，可以讓自己在亞馬遜上的生意興隆。

　　5.經常試錯

　　世上唯一不變的是變化，亞馬遜的政策和規則也在不斷調整，今天可以運用的經驗明天可能就會過時，學習與成長尤其重要。而且在學習和成長的過程中，難免會犯錯誤。有些賣主總是在尋找捷徑，其實最好的捷徑就是親自去做，去嘗試，去驗證。等錯多了，吃的苦多了，走的冤枉路也多了，自然就收獲了別人沒有的寶貴經驗。

　　亞馬遜運營思維解析已經告訴了大家，有需要了解亞馬遜運營的朋友可以來一九八一科技進行咨詢了解，我們有專業的團隊與您解答。