增加曝光是廣告最本質(zhì)的意義。伴隨商業(yè)買(mǎi)賣(mài)出現(xiàn)而產(chǎn)生的廣告，走過(guò)了初級(jí)的“吆喝”階段，并隨著傳播媒介的發(fā)展逐漸衍生出紙質(zhì)廣告、廣播廣告、電視廣告等多種形式。

    當(dāng)下借助新興的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，廣告也進(jìn)入到了一個(gè)新的發(fā)展階段。但無(wú)論廣告內(nèi)容如何變換，增加產(chǎn)品曝光度、促成產(chǎn)品成交、提高賣(mài)家交易額和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)才是推動(dòng)廣告行業(yè)持續(xù)變革的根本動(dòng)力來(lái)源。

    作為全球商品品類(lèi)最為齊全的網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)，亞馬遜在2012年推動(dòng)全球開(kāi)店業(yè)務(wù)進(jìn)入中國(guó)，為國(guó)內(nèi)想要站在跨境電商風(fēng)口的掘金者們提供了起飛的可能性。

    而對(duì)想要入駐亞馬遜的賣(mài)家們來(lái)說(shuō)，平臺(tái)廣告投放模式的熟練掌握就成為一種必要的技能。那么今天小編就從廣告的底層邏輯出發(fā)，和大家聊聊在亞馬遜上，開(kāi)廣告的意義到底是什么？

    亞馬遜廣告的類(lèi)型

    廣告一直是亞馬遜熱度不減的話題之一。整體來(lái)看，亞馬遜平臺(tái)的廣告投放模式主要包括商品推廣（Sponsored Product Ads，簡(jiǎn)稱(chēng)SP廣告）、品牌推廣（Sponsored Brands，簡(jiǎn)稱(chēng)SB廣告）、展示型推廣（Product Display Ads，簡(jiǎn)稱(chēng)SD廣告）三種類(lèi)型。

    為什么要開(kāi)廣告？

    在我們的日常生活中，因?yàn)楹芏嗳说男畔⒔邮苁怯邢薜?，包括老外也一樣。所以就使得我們?cè)谶M(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為時(shí)有著較強(qiáng)的盲目性和從眾心理。有些質(zhì)量過(guò)硬、價(jià)格合理的產(chǎn)品，因?yàn)椴粸橄M(fèi)者所知，所以很難打開(kāi)市場(chǎng)。

    那么這時(shí)，很多商家就會(huì)紛紛借助廣告的多種形式，來(lái)讓消費(fèi)者看到他們的產(chǎn)品，甚至喚醒消費(fèi)者心中的潛在需求，從而讓消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，在亞馬遜上也是如此。

    當(dāng)亞馬遜的買(mǎi)家想要購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)上的產(chǎn)品時(shí)，先是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索界面搜索產(chǎn)品，再對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的了解，最后再選擇購(gòu)買(mǎi)。而能不能被買(mǎi)家搜索到，亞馬遜廣告就占據(jù)主導(dǎo)作用。

    所以在產(chǎn)品剛上架，關(guān)鍵詞搜索沒(méi)有排名，沒(méi)有評(píng)論的情況下，賣(mài)家就需要通過(guò)廣告來(lái)為產(chǎn)品帶來(lái)流量創(chuàng)造曝光的機(jī)會(huì)。因?yàn)橛辛似毓?，才有轉(zhuǎn)化的可能。

    打了廣告之后，廣告排名又是怎么決定的？

    我們知道，在亞馬遜上有兩種排名：廣告排名和自然排名。影響自然排名的因素主要有轉(zhuǎn)化、銷(xiāo)量以及與買(mǎi)家的互動(dòng)數(shù)據(jù)。轉(zhuǎn)化越好，訂單越多，自然排名也就上升得越快。而與買(mǎi)家的互動(dòng)數(shù)據(jù)就包括點(diǎn)擊率、購(gòu)買(mǎi)率、留評(píng)量，這些也是影響自然排名的關(guān)鍵要素。

    什么時(shí)候可以開(kāi)廣告？

    其實(shí)新品上架就可以開(kāi)。但是我們重點(diǎn)應(yīng)該是，我們應(yīng)該在什么情況下開(kāi)啟自動(dòng)廣告最合適？所以的合適，就是讓自動(dòng)廣告不會(huì)亂跑。那為什么自動(dòng)廣告會(huì)亂跑? 就是因?yàn)橄到y(tǒng)沒(méi)有完全識(shí)別你的產(chǎn)品時(shí)候，就容易亂跑，跑出很多無(wú)效流量，然后就的ACOS就很高。

    1. 看推薦關(guān)鍵詞

    我們把準(zhǔn)備要投放的ASIN加入到自動(dòng)投放里面，然后選擇“手動(dòng)投放”，這里就會(huì)有推薦關(guān)鍵詞如果你發(fā)現(xiàn)，推薦的關(guān)鍵詞，跟你的產(chǎn)品相關(guān)度不高，證明系統(tǒng)并未完全識(shí)別你的產(chǎn)品，這樣你使用自動(dòng)投放，效果會(huì)差點(diǎn)。

    2. 看推薦類(lèi)目

    然后我們切換到商品投放，看看系統(tǒng)是否有推薦類(lèi)別，如果發(fā)現(xiàn)該ASIN并沒(méi)有推薦的類(lèi)別，證明亞馬遜并沒(méi)有完全識(shí)別你的產(chǎn)品（或者識(shí)別是錯(cuò)誤類(lèi)別），這個(gè)時(shí)候并不合適做自動(dòng)推廣。

    3. 看推薦商品投放

    然后我們?cè)偾袚Q到“各個(gè)商品”，看看是否有推薦投放的ASIN，同樣，如果發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有建議的ASIN，證明亞馬遜并沒(méi)有完全識(shí)別你的產(chǎn)品（或者推薦不相干的ASIN），這個(gè)時(shí)候并不合適做自動(dòng)推廣。

    那影響亞馬遜的廣告排名因素有哪些呢？

    1. 類(lèi)目匹配度

    類(lèi)目匹配度，換句話說(shuō)，也就是相關(guān)度，也是決定產(chǎn)品能不能在精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞下被展示。如果產(chǎn)品Listing文案埋入的詞不精準(zhǔn)或者被放到不相關(guān)的類(lèi)目下，那么廣告的表現(xiàn)就會(huì)很差，獲取的流量也會(huì)很低。

    因此賣(mài)家需要在Listing上線前，檢查好自身文案的埋詞情況，上線之后及時(shí)排除不精準(zhǔn)的詞，避免被A9收錄。同時(shí)也要注意觀察賣(mài)家的QA以及評(píng)論內(nèi)容，有沒(méi)有出現(xiàn)其他品類(lèi)相關(guān)而與自身產(chǎn)品不相關(guān)的詞，并及時(shí)進(jìn)行否定，避免類(lèi)目被修改。

    2. Listing以及廣告組的質(zhì)量得分

    亞馬遜對(duì)于每一條Listing都會(huì)有對(duì)應(yīng)的算法的，比如同樣的產(chǎn)品，廣告關(guān)鍵詞組設(shè)置一樣，bid的設(shè)置價(jià)格也相同，那么質(zhì)量分更高的Listing的搜索廣告位置，也就是排名，會(huì)比另外一個(gè)產(chǎn)品靠前。

    提高Listing的分?jǐn)?shù)，賣(mài)家可以從這四個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化：

    1. Listing內(nèi)容：標(biāo)題、產(chǎn)品描述、圖片、視頻、屬性描述等因素；

    2. 評(píng)分星級(jí)以及內(nèi)容；

    3. 產(chǎn)品價(jià)格、交貨速度以及庫(kù)存情況；

    
    4. 售后服務(wù)情況，如訂單取消率或者退貨率等

    廣告組的質(zhì)量得分也很重要，其中包括三方面要素：關(guān)鍵詞，產(chǎn)品信息詳情和用戶(hù)的搜索意向，在這三個(gè)要素之外，影響質(zhì)量得分的核心因素有點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率。

    以上就是關(guān)于亞馬遜平臺(tái)的一些廣告推廣方式的介紹，希望對(duì)亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)有所幫助。作為一個(gè)亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)人員，要保持不斷學(xué)習(xí)和了解個(gè)平臺(tái)的相關(guān)規(guī)則，對(duì)于平臺(tái)的活動(dòng)要及時(shí)了解，才能更好，更出色的做好亞馬遜運(yùn)營(yíng)。

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