亞馬遜站外推廣就是除了亞馬遜站內(nèi)的CPC廣告、秒殺之外，站外的一系列操作。比如說(shuō)我們常用的社交媒體促銷(xiāo)、Facebook群組、Deal站、KOL推廣都算。

    亞馬遜賣(mài)家們都知道，流量對(duì)于店鋪轉(zhuǎn)化率具有非常重要的作用，要真正提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和品牌知名度，僅僅依賴(lài)亞馬遜內(nèi)部的流量是不夠的。

    除了亞馬遜站內(nèi)引流，站外推廣也是亞馬遜網(wǎng)站流量的主要來(lái)源之一。雖然亞馬遜擁有龐大的站內(nèi)流量，但平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，除了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，或高價(jià)購(gòu)買(mǎi)廣告以外，幾乎已經(jīng)很難通過(guò)其他站內(nèi)途徑進(jìn)行排名優(yōu)化了。

    所以賣(mài)家會(huì)將目光轉(zhuǎn)向站外推廣，希望以較低的成本獲得高質(zhì)量的流量拉開(kāi)差距。雖然做站外的時(shí)候不盈利，但是對(duì)排名的推動(dòng)作用，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看是非常值得的。

    在亞馬遜賣(mài)家的站外推廣道路上，站外促銷(xiāo)平臺(tái)也許是經(jīng)常用到的，也是最快上手的站外渠道，下面我們一起來(lái)學(xué)習(xí)下如何做好亞馬遜站外推廣。

    亞馬遜站外推廣怎么做?

    確定推廣渠道

    亞馬遜賣(mài)家應(yīng)根據(jù)自己的產(chǎn)品需求找到合適的推廣渠道。例如，促銷(xiāo)網(wǎng)站和社交媒體是大多數(shù)賣(mài)家喜歡的站外推廣渠道，因此，當(dāng)你在選擇站外推廣渠道時(shí)，思路必須清晰，定位必須明確。

    尋找合適的方法來(lái)做站外引流

    確認(rèn)推廣渠道后，我們需要在該渠道上尋找高質(zhì)量的資源，并找到合適的站外網(wǎng)站。這里需要考慮的促銷(xiāo)網(wǎng)站也有它的側(cè)重點(diǎn)。例如，某些網(wǎng)站做電子產(chǎn)品很流行，而有些在服裝中可能占主導(dǎo)地位。因此，在尋找適合的促銷(xiāo)網(wǎng)站時(shí)，不要盲目選擇。要有針對(duì)性，適合自己的產(chǎn)品又要能達(dá)到促銷(xiāo)平臺(tái)的要求。

    社交媒體

    在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，其實(shí)用社交媒體這種站外推廣渠道還是具有很大的優(yōu)勢(shì)，主要是因?yàn)樗采w了我們經(jīng)常接觸的社交平臺(tái)。

    實(shí)際上，這些平臺(tái)的最大優(yōu)點(diǎn)是它們基本上都是對(duì)外界開(kāi)放的，沒(méi)有所謂的進(jìn)入門(mén)檻。賣(mài)家可以通過(guò)各種方式來(lái)吸引粉絲，例如使用精彩的視頻，故事共享和時(shí)事熱點(diǎn)等，在積累了一定的粉絲群之后，就可以在平臺(tái)上推廣你的產(chǎn)品了。

    同時(shí)，你也可以吸引更多潛在客戶(hù)到自己的亞馬遜店鋪，也可以將亞馬遜產(chǎn)品評(píng)論發(fā)布到你的社交平臺(tái)上。這樣不僅提高了訂單轉(zhuǎn)換率，而且還能使更多的客戶(hù)接觸到你銷(xiāo)售的其他產(chǎn)品。

    搜索引擎

    搜索引擎推廣實(shí)際上是指利用搜索引擎、分類(lèi)目錄等具有在線(xiàn)檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的渠道。

    這種推廣渠道能為亞馬遜的站外推廣帶來(lái)大量流量。例如，谷歌搜索，similarweb搜索，ahrefs搜索，這幾個(gè)也是我們常見(jiàn)的搜索引擎。使用搜索引擎的最大優(yōu)勢(shì)在于其廣泛的覆蓋范圍，強(qiáng)大的針對(duì)性和按效果付費(fèi)。大大降低成本，同時(shí)也提供了全面的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。

    站外推廣的注意事項(xiàng)

    1. 先將流量引入著陸頁(yè)，再引入到詳情頁(yè)中，一般是由更精準(zhǔn)的流量提升轉(zhuǎn)化的。

    2. 不是所有產(chǎn)品做站外都會(huì)有效果的。比如高貨值產(chǎn)品，大件產(chǎn)品，家具類(lèi)產(chǎn)品，冷門(mén)產(chǎn)品，包括一些復(fù)購(gòu)率低的產(chǎn)品，做站外很難達(dá)到短時(shí)間引爆流量的效果。

    3. 站外推廣只是一個(gè)引子，是要配合站內(nèi)廣告用的，站外推廣結(jié)束之后，要結(jié)合站內(nèi)的PPC廣告和站內(nèi)活動(dòng)等途徑，去維護(hù)好Listing的流量和銷(xiāo)量，從而保持產(chǎn)品的排名，用站內(nèi)廣告穩(wěn)定排名這樣做站外才有意義。

    站內(nèi)開(kāi)啟20%coupon，同時(shí)增加廣告預(yù)算。通過(guò)CPC廣告補(bǔ)充站外結(jié)束后流量急劇下降的缺口，讓流量不至于一下子跌回原來(lái)水平，同時(shí)大額的coupon可以提高轉(zhuǎn)化率。

    通過(guò)這種方式穩(wěn)住一周左右時(shí)間。做站外Deal的目的不是說(shuō)做一次Deal爆單，結(jié)束后還能繼續(xù)保持Deal期間的銷(xiāo)量，而是結(jié)束后的銷(xiāo)量比做Deal前有明顯的增長(zhǎng)，要做到這一點(diǎn)必須要站內(nèi)的各種營(yíng)銷(xiāo)手段的配合才行。

    4. 一部分賣(mài)家做站外先漲價(jià)再打折，舍本逐末。首先漲價(jià)是很傷Listing的，再說(shuō)站外也是沖動(dòng)消費(fèi)，和競(jìng)品差不多的價(jià)格，會(huì)打消賣(mài)家消費(fèi)的沖動(dòng)，建議寧可35%折扣也不要漲價(jià)做50%折扣。

    5. 站外推廣是不增加權(quán)重的，只提升排名，推廣就是通過(guò)出單量來(lái)提升排名或者清理庫(kù)存，想增加權(quán)重就是優(yōu)化Listing，通過(guò)站內(nèi)廣告引來(lái)的流量。

    6. 站外折扣一般40-50%off，轉(zhuǎn)化率一般都會(huì)比站內(nèi)的高，選擇優(yōu)質(zhì)的群組非常重要。

    7. 站外推廣期間可以配合真人測(cè)評(píng)，站外推廣提高了訂單量，這時(shí)做測(cè)評(píng)達(dá)到了稀釋評(píng)論的效果，配合安全的測(cè)評(píng)讓Review大幅提升增加轉(zhuǎn)化。

    以上就是關(guān)于亞馬遜站外推廣的一些技巧分享，希望各位賣(mài)家找到最適合自己的推廣方式，提升站外推廣的效果，帶來(lái)更多流量、銷(xiāo)量及站內(nèi)流量。