產品的定價會直觀地影響到買家的購買欲，賣家如何根據市場分析去給自己產品定價呢，如何定價是講究策略的，不少賣家也是因為自己定價不合理導致店鋪銷量不行。

　　定價影響亞馬遜店鋪的銷量。如果產品的定價過高，則無法吸引買家，無法漲銷量; 如果定價過低，無法賺取利潤。

　　一開始進行產品定價，不建議使用自動定價工具。賣家可以自己先了解市場行情，根據自己預期的利潤，手動設定產品價格，看看市場反應，找到最佳的平衡點。等時機成熟了，賣家可以使用定價軟件去分析定價策略，實時調整自己的產品價格，從而保持強大的市場競爭力。

　　定價策略的一個誤區：

　　很多賣家在產品定價的過程，很容易進入一個誤區：頻繁地做出價格調整。需要指出的是，賣家應該有一個長期的定價策略，而不是市場上一有什么風吹草動，就立刻調整價格。目光要放長遠，一個長期的定價策略有利于建立穩固的亞馬遜業務，增加店鋪的流量，提高店鋪銷售額……

　　四個價格調整策略：

　　既然定價那么重要，那么有沒有什么定價技巧呢?答案是肯定的。在此，小編總結了四個定價策略。

　　設定最低和最高定價標準

　　有些賣家把ROI(投資回報率)最低定為30%，產品價格根據市場行情在30%或以上浮動。設置了最高和最低價格標準后，保證了賣家利潤的同時，又確保了產品調價的空間。

　　按市場需求調整價格

　　產品的價格不會一成不變。當一個產品供不應求時，就算是價格調高了也會有人搶著要。相反，當產品供過于求，你就應該適當地調低產品價格。

　　在促銷季、節假日進行調整價格

　　每個電商平臺、店鋪在不同時間都會有不同主題的促銷活動。在亞馬遜平臺，除了有會員日以外，也會在西方歐美國家的重大節假日如情人節、萬圣節、感恩節、圣誕節等進行促銷。 節假日作為營銷的黃金時期，賣家們一定又有相應的促銷策略，并進行大規模的調整價格。

　　根據其他情況調整價格

　　其它情況也可以調理價格，比如說原材料成本漲價，運費成本漲了，人工成本漲了， 都可以考慮調整價格。

　　不過需要注意的是，價格調高后排名會受到影響，銷量也有可能因此而產生變化。無特殊情況，建議不要頻繁修改價格。

　　通常情況下，賣家們的定價策略都是基于長期考慮的，切記不可頻繁地修改價格，免得影響你的銷量。

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