現在亞馬遜競爭激勵，常聽到有賣家在群里抱怨，Listing銷量慘淡，開站內廣告效果也一般。那么是什么原因到導致我們的Listing銷量這樣慘淡的呢？

       俗話說，遇到問題先找自身原因，我們一起來分析檢查看看Listing自身有那些問題？

       1、Listing標題信息過多，過于冗長，堆切關鍵詞被降權

       如果有這種情況，我們要及時修正，在亞馬遜規定的200個字符內，用簡潔清楚的關鍵詞描述產品，要注意大小寫，不要使用主觀詞如：Grace之類的。嚴格按亞馬遜的規則要求來編寫。此外，亞馬遜已跡象要修改變體標題埋關鍵詞的規則，大家要隨時關注亞馬遜規則變更的通知，及時做調整，以免Listing被K

       2、Listing五點描述（Bullet Points）不夠有吸引力

       亞馬遜為我們提供5行空間去描述產品特點，俗稱“五點描述”，他的重要性僅次于標題，我們應該充分合理地利用五點描述，在這里我們要用可讀性強符合當地特點的語言來編寫產品的賣點，以此吸引買家購買。如果自己不能寫出符合當地特點的描述，可以找專業的人員來幫助編寫。

       3、Listing產品描述

       亞馬遜上大多數客戶不不會去查看產品描述，如果他們這樣做了，那他們可能正在尋找關于該產品的其他信息。產品描述在亞馬遜的算法中占有重要地位，因此，我們應該使用最相關的關鍵字來編寫適當的產品描述。還可以使用其他一些長尾關鍵字，以此獲得跟多的匹配度和流量。

       4、檢查產品圖片是否不適合

       產品圖片對電商的重要性不用多說，開廣告，點擊率比較差，很可能是圖片出了問題。我們要再審視一下產品圖片是否表達出了產品的特點，是否有吸引力。在亞馬遜上產品圖必須使用至少1000 x 1000像素的高分辨率圖像，才能啟用放大鏡功能，而質量差的圖像可能會遭到亞馬遜搜索抑制。

       5、近期有收到產品投訴問題，或者刷了Review

       如果近期有收到產品投訴，有沒有及時處理，亞馬遜算法會把這個lisiting做降權處理?，F在我們或多或少都要做一些產品評測，上一些Review，雖然亞馬遜沒有馬上追究你，但是算法已經做了降權處理。此外，我們的ODR、退款率、客戶郵件的回復是否及時都會影響這我們的Listing權重。

       檢查完Listing本身相關的問題，我們看看還有那些外因會導致出現問題呢？

       1、產品被跟賣，甚至弄丟了buy box

       大家對跟賣一直都是深惡痛絕的，辛辛苦苦打造的Listing，一朝被跟賣，前面的努力很容易就打水漂了，被跟賣搶流量，甚至buy box而導致銷量下滑，如果沒有品牌備案保護很可能會無法翻身。

       2、檢查Listing是否被 add-on item收錄
       這個功能不會像Best Seller或者Amazon's Choice給你帶來直接轉化和流量，有時候反而會影響Listing的銷量。

       3、產品有季節性，銷售旺季、節日促銷已經錯過

       季節性的產品我們要特別留意，抓住銷售旺季，利用好促銷節日。錯過可真的會要再等一年！

       4、檢查客戶反饋，產品本身存在功能或者其他缺陷

       我們要留意多關注客戶對產品的反饋，如果是產品本身的問題，不用多說，升級改進產品才是正途。

       發現問題，我們就要去修正改進，這樣才能獲得能力和利潤的提升，我們可以在以下幾個方面來做一些努力和改進。

       1、打磨產品本身的質量

       努力提升產品圖片的質量、以及產品描述等上面多下功夫。

       2、站內廣告優化

       亞馬遜廣告是提高我們產品曝光量和銷量最有效的途徑之一，因此，我們要針對性地優化站內廣告。

       3、有競爭力的價格

       大多數賣家在銷量和利潤苦惱。有助于提高銷售額和利潤的定價方法之一是利用競爭對手來定價。你的產品價格略低于競爭對手以吸引更多客戶。

       4、積極報活動、優惠券等

       提供一些折扣，盡可能參加各種官方活動，通過多種促銷手段來提升產品銷量。

       5、及時控制和優化庫存

       對于銷量好的產品我們要及時補貨，斷貨對Listing和利潤的傷害是巨大的，相信大家都不想輕易去嘗試。對于銷量不好的產品要及時清理，避免產生高額倉儲費，增加運營成本。

       以上是深圳亞馬遜代運營小編整理的一些影響我們產品銷量的點，以及優化建議。一九八一科技是專業從事亞馬遜代運營、亞馬遜運營培訓以及美國海外倉的服務機構，大家有亞馬遜運營方面的問題可以一起來參與討論。

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