亞馬遜新賣家做好站內營銷，CPC廣告是不可少的一種amazon站內營銷手段，亞馬遜賣家可以通過 Amazon CPC 廣告將 Listing 推送到目標買家眼前，提供產品的曝光量和亞馬遜站內搜索排名。

Amazon代運營小編在群里看到很多賣家都會出現廣告投放效果不太好的情況，雖然大家都在使用，但是你對 Amazon CPC 廣告實操優化技巧你又了解多少？一起隨小編看看。

Listing新品期：利用CPC廣告優化Listing

廣告效果不好，原因是多方面的，比如Lisitng用的關鍵詞不精準等。新品上架amazon代運營小建議就可以把自動廣告打開，在新品期我們可以利用自動CPC廣告跑出來的關鍵詞等數據優化我們的Lisitng，提升Listing的競爭力。

在這一過程中我們會遇到很多問題，比如廣告曝光量低、廣告點擊率不高等，遇到這些問題就是新手賣家熟悉熟練操作亞馬遜CPC廣告很好的練習機會。

分析這些廣告數據，廣告曝光量較低，很可能是廣告出價偏低，可以適當提高價格，運行一段時間在看數據變化。至于有曝光量，但是點擊率偏低，這是我們的Listing標題、圖片不夠有吸引力，我們要去優化好這兩項。如果有點擊率，但是轉化率不高，那么Listing的價格、五點描述和詳情描述不夠有吸引力，這就提醒我們需要去優化打磨Listing。

通過amazon CPC廣告的數據，我們可以發現很多我們Listing存在的問題，有針對性的去優化提升我們的Listing競爭力。

Listing成長期：利用CPC廣告提升Listing排名

在Listing經過新品期優化打磨后，在Listing的成長期我們可以通過CPC廣告提升Listing的排名、穩定銷量。在這一時期，我們要不斷分析廣告數據，優化廣告結構，通過調整優化關鍵詞做到精準匹配，通過增加否定關鍵詞等，讓廣告處理最優狀態。

Listing成熟期：利用CPC廣告穩定Listing的排名和銷量

這一時期Listing和CPC廣告都已優化的很好，繼續利用CPC廣告來穩定Listing排名和銷量。在這一階段我們要盡可能避免出現斷貨、連續差評、被亞馬遜下架等情況的出現，及時處理差評、及時補貨，做好品牌備案等工作。

一九八一科技是專業從事亞馬遜代運營、亞馬遜運營培訓以及美國海外倉的服務機構，大家有亞馬遜運營方面的問題可以一起來參與討論。

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