今天小編跟亞馬遜運營人員聊到listing上線一段時間后，效果不理想怎么辦？那么如何診斷listing中存在的問題，一九八一亞馬遜運營整理出幾種可行的方法來幫助賣家。

發現亞馬遜listing存在的問題

首先我們先要確認listing為什么效果差，查看數據來獲得一些蛛絲馬跡。賣家可以關注轉化率，因為這是引導亞馬遜支持賣家listing的東西。

檢查轉化率

我們需要進入賣家中心，單擊Reports>Business Reports。并且找到“Sales & Traffic by Child Item”的報告。之后點擊灰色“columns”菜單列對數據進行排序。亞馬遜運營建議只勾選以下選項：

（Parent）ASIN

（Child） ASIN

Title

Sessions（流量）

Session Percentage（流量百分比）

Units Ordered（單個listing的訂單量）

Unit Session Percentage（轉化率）

ASIN

系列顯示產品ID。

Title

這一列顯示產品標題。

Sessions

這一列顯示訪問該listing的單個流量。

Sessions Percentage

這一列根據整個店鋪的總體流量，顯示訪問該lisitng的買家百分比。

Units Ordered

這一列顯示該listing的訂單量。

Unit Session Percentage（CONVERSION RATE）

這一列顯示購買該產品的訪客百分比，即轉化率。

跟著亞馬遜運營來解讀這些數字吧！“Sessions”這一列是要告訴賣家亞馬遜給你分配了多少流量，這個代表了產品在整個亞馬遜排名中的情況，而“ Unit Session Percentage”這一列告訴你該listing把訪問客戶轉化為銷售額方面的情況。

流量多、訂單多這種情況代表你的排名很好，轉化率也高。

流量多、訂單少這種情況以為這亞馬遜向很多顧客展示你的產品，但是都不是顧客想要的，出現這種原因亞馬遜運營歸納為幾種原因

1.產品無法滿足客戶需求。比如你銷售塑料攪拌勺。然后亞馬遜把你排在木質攪拌勺的前列，導致雖然很多人瀏覽，但是沒有購買。

那么應該怎么修復這一問題呢？

首先先檢查下是否給亞馬遜錯誤的信息。在listing的后端，你可以告訴亞馬遜你想要那些關鍵詞排序。這里賣家要仔細梳理，確保沒有問題。然后的話查看自己類目的熱門產品，看看人家的銷量情況。自己的listing圖片是否可以做到更好？文案編寫也是同樣的。要做到不僅僅是模仿熱門產品，還能再他們的基礎上改進。

仔細研究目標市場

當發現自己的轉化率非常不理想的時候，我們可以通過電話、在線聊天和郵件等等的方式，來問客戶為什么選擇別人的產品而非自己的，來了解客戶喜好，從而更好地優化產品達到客戶需求

另外的話，亞馬遜運營建議把常見的關于產品的問題放在bullet points和產品描述中，精選產品圖，顯示客戶選購產品時的適用場景。

流量少、訂單多這種情況就是好事，代表你的轉化率很高。亞馬遜運營建議您這時候可以再次優化關鍵詞來獲取更多的流量。而高轉化率的另一個好處是可以在PPC上盈利，這可以為listing帶來新的流量。

一九八一科技專業從事亞馬遜運營、指導以及美國海外倉服務，打造一站式跨境貿易，擁有成熟規范的運營流程和專業過硬的技術功底以及豐富的站外推廣資源。助力亞馬遜全球開店！