流量對于每一個做亞馬遜的賣家來說都是無比重要的，沒有流量，縱然有再高超的選品運營技巧都沒有用！一起來了解下亞馬遜CPC廣告吧！

什么是亞馬遜CPC廣告

CPC

在亞馬遜運營推廣過程中，相信賣家朋友都繞不開這個站內CPC廣告。CPC廣告流量多，點擊成本不高，轉化率相對還可以?？梢哉f是引流的一大利器。

CPC展現的位置：

1.搜索結果頁

2.產品詳情頁中部

你真的了解CPC廣告嗎？

相信對于CPC廣告的設置，對于每一個亞馬遜運營來說肯定是沒有什么問題的，但是說起對CPC的更深入的認識，很多人卻走入誤區。

誤區一：設置的出價是最高的，但是展現卻不在前面

糾正：CPC廣告位的排名規則是根據表現（Performance）和出價（Bid）來決定的。但是表現（Performance）的權重往往大于出價（Bid）。對于亞馬遜來說肯定是優先展現可以為平臺帶來更多轉化和銷售額的產品。簡單來說誰的轉化高，誰能帶來更多銷售額，誰就有優先權。

誤區二：為什么做了CPC廣告單量反而沒有提升？

糾正：不要認為做了CPC廣告就可以大量出單。CPC廣告只是可以幫助你提高產品的曝光量，引入更多的流量，但是并不能改變產品本身的競爭力，也就是所謂的轉化率。銷量的主要因素是：產品、轉化率、流量?，F在流量有了，關鍵要看產品的轉化率了。轉化率低，想靠流量改變慘淡的單量決定是不現實的。一切提升取決于產品的競爭力，任何營銷手段只是輔助而已。

小編建議可以從產品圖片，產品是否有評價，產品文案等方面著手優化，提高轉化率。

誤區三：只投放手動廣告

糾正：不要認為自動廣告帶來的都是沒用的流量，就干脆不投了。應該自動投放與手動投放相結合，利用自動投放篩選出高績效關鍵詞后，加入手動投放組，并且可以適當為這些高績效關鍵詞提高競價。我們需要下載付費廣告報表、分析數據、不斷調整和優化關鍵詞、優化產品。

CPC廣告排名的影響因素有哪些？

1.上面也講到過Bid在一定的范圍內，出價越高，排在前面的可能性越大。但是這也是有一定限度的，畢竟Bid只是次要因素。亞馬遜賣家可以在后臺廣告促銷管理里看到每個關鍵詞的預測競價與每次點擊費用，當出價比每次點擊費用高0.2-0.5美金時，已經相當有優勢了，所以說高出1美金以上，完全沒意義。

CPC的點擊價格是：第二名出價+第一名和第二名之間的差價的百分比+賣家自身的表現（performance），綜合所得的。也就是說有一定額度上限，并不是出價越高就越有競爭力。

2.表現（performance）就是看轉化率，它的權重遠遠高于競價。轉化率可從兩方面來看：一方面是CTR點擊轉化率（點擊量除以展示量所得），一方面是ACOS 廣告成本銷售比。這些指標都是可以自行在廣告報表中查看，或是后臺查看。

這兩個指標表現的越好，產品競爭力就越強，對買家越有吸引力。在亞馬遜上轉化率一直都是自然搜索排名和廣告搜素排名的決定性因素。

我們只有不斷地篩選出表現好的關鍵詞，不斷優化Listing,不斷提高轉化率，廣告的表現（performance）才能越來越好。表現（performance）好了權重才會不斷地積累上升。

怎么才可以做好CPC付費廣告？

1、CTR（Click-Through-Rate)

上述已經談到過，這是決定廣告展位的一大重要因素。展現多少，多少人點擊進去，CTR 可以很好的反映指標。我們在查看報表時，假設CTR太低，就說明廣告位競爭力太低，廣告的效果和位置就會大打折扣。

CTR 太低如何解決：換主圖，主圖一定要能吸引人眼球。所以說賣家直接從阿里巴巴下載圖片放上去的話，那這種主圖是不合適的。

2、訂單轉化率（Conversions Rates）

轉化率一直都是自然搜索排名與廣告搜索排名的關鍵因素?？蛻酎c擊進去后，多少人下單買產品了，這一過程中決定因素就是產品的詳情頁面了。所以說如果轉化率不理想，我們可以從這方面著手優化。

3、設置廣告的關鍵詞（keywords）

亞馬遜并沒有提供太多的相關廣告關鍵詞給用戶，更沒有提供這些關鍵詞的搜索熱度以及競爭度。

關鍵詞沒有人搜索，那么投放這個關鍵詞的廣告是沒有意義的事情。但是假設關鍵詞競爭特別大，大多數人都參與競價的詞，對于賣家朋友來說廣告成本又太大，所以找到性價比高的長尾關鍵詞是很關鍵的。

選擇合適的關鍵詞投放廣告，再根據每個關鍵詞的轉化率情況來進行調整優化。

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