產品和產品搭配起來銷售，會有意想不到的效果。在亞馬遜上開店的賣家不僅可以單個產品銷售，還可以兩個或以上的產品Bundle（組合）銷售。所以本期的亞馬遜培訓就重點來談談產品組合的技巧！

一、什么是Bundle

Bundle翻譯過來有捆綁、組合的意思。賣家可以將兩個或兩個以上的產品組合起來一起銷售。其中功能齊全、單價較高的產品被稱為主要產品，反之則是次要產品或輔助產品。

二、做組合銷售的好處

在電商平臺中，不同的產品被搭配為一個套餐或是禮品盒中，禮盒里產品間的互補性極強，可以多角度多層次滿足買家需求，組合之后價格方面也是很有優勢的，讓產品組合之后達到1+1>2的疊加效果。另外的話還可以創造出對手模仿不了的獨特優勢。

三、亞馬遜產品組合銷售的要求

亞馬遜規定，參與組合銷售的商品要符合亞馬遜產品上市政策以及組合銷售政策。

不符合規定的后果，可能會導致Bundle（組合）產品被亞馬遜刪除或者是賬號受到牽連。所以賣家對產品進行組合銷售時，需注意這幾點：

1.組合產品要有互補性和關聯性

如圖所示，這是某一個賣家銷售的相機組合套件，這個套件組合里的相機、鏡頭、三腳架等等，都是相機愛好者需要用到的東西。它們一起出售時，互補性很強，且根據不同的搭配來滿足消費者，并給出有競爭力的價格。

2.媒體類產品不能作為組合銷售的主要產品

進行組合銷售時，圖書、音樂、視頻、DVD或視頻游戲類等媒體類產品，不可以作為主要產品，但可以作為次要產品進行組合。不如上圖相機組合套裝，相機是主要產品，也可以將相機拍攝教程的圖書或者視頻等作為次要產品，來進行銷售。

3.怎么給組合套裝分類

組合套裝包含很多產品，每個產品的類目可能都不一樣。賣家可以根據組合套裝價值最高的類目來決定整個組合的分類。

4.其它注意事項

（1）用作包裝的包裝盒等，不作為組合套裝的次要產品

（2）如果賣家像買家提供訂單票據，要和實際銷售產品一致。

四、組合銷售的產品要單獨的ASIN/UPC識別碼

1.組合套裝要有單獨的ASIN碼

組合套裝是把多個產品合成一體，所以需要一個有別于單個產品的ASIN碼。當賣家刊登組合套裝時，亞馬遜會生成新的ASIN碼。

2.組合套裝需要單獨的UPC碼

組合里任意一個產品的UPC碼并不能作為這個組合套裝的UPC碼。賣家需要提供一個全新的UPC碼。

需要注意以下幾點

（1）不能組合仿制品

（2）不能把相同的單品組合成一個組合套裝。比如說賣家想每筆訂單銷售3雙絲襪，但這三雙襪子的ASIN和UPC碼都是一樣的，就不可以作為組合套裝，只能作為單獨的產品銷售。不過雖然無法將絲襪數量設置成3雙，但是賣家可以在標題加上數量，提示買家每單有3雙絲襪。

（3）一旦創建組合套裝，一般來說是不能改的了。如果想添加或刪除組合某個產品，那必須要創建一個新的UPC碼。相當于重新創建一個新的組合套裝。比如說，有爽膚水，潔面乳，保濕乳三種產品，爽膚水和保濕乳已經是一個組合套裝了，想把潔面乳也加進去，就需要提交新的UPC碼，創建新的組合套裝。

五、關于組合套裝的標題格式

創建產品標題不能超過200個字符（包括空格）；需要在標題中注明“Bundle＂，以及有多少產品和哪些產品。參考的標題格式如下。

格式1：“Bundle”+組合數量+產品。

格式2：主要產品標題+“Bundle with＂+組合組件產品標題

格式3：主要產品標題+“Bundle with”+組合套裝概覽+數量。

六、組合套裝的退換貨政策

如果賣家進行組合銷售，買家需要進行退換貨時，需要將整個套裝一起退回，不對套裝里面的某個產品進行單一退換貨。

本期的亞馬遜培訓到此結束，想學習更多關于亞馬遜相關知識，歡迎加入亞馬遜杰夫指導！