2018旺季即將到來，想必各位賣家已經迫不及待地在等待這一豐收季。跨境代運營小編相信對于所有的賣家來說年終旺季是一年中最讓人最期待的幾個月，現在已經是十月中旬了，其實依然可以對旺季做很多準備，讓我們能夠在旺季有很大的收獲，可能還有賣家朋友在回味Prime Day帶來的驚喜，但我相信，只要做足了充分準備，每天都是驚喜。

　　產品爆單的前提就是要有大量的曝光，除了關鍵詞搜索流量之外，關聯流量不容小覷，因為亞馬遜像一張巨大的網，從一個listing延伸到另一個listing，就是為了讓消費者在平臺上下單，當消費者從關聯流量進入到listing，說明購買意向非常強烈，轉化率很高，對銷量有很大的促進。

　　在亞馬遜上關聯流量分為兩種，一個是自然關聯流量;另一個是廣告關聯流量。

　　自然關聯流量就是listing詳情頁中出現的frequently bought together，Customers Who Bought This Item Also Bought，Customers Who Viewed This Item Also Viewed，Compare to similar items。

　　1、Frequently bought together

　　FBT就是組合購買，當A和B兩個產品多次一起被買家購買，6次以上出現在FBT的概率很大，FBT不僅限于兩個產品，多個產品一起購買也可以形成關聯。

　　2、Customers who bought this item also bought

　　這個是買了又買，就是買了這個產品同時購買其他的產品的推薦，和FBT的性質類似，這個關聯位置推薦的產品數量更多。

　　3、Customers who viewed this item also viewed

　　這個是看了又看，就是消費者流量了這個listing的同時也瀏覽了其他的listing，一起瀏覽的次數越多，就有可能出現在這個廣告位，排名越靠前，不過這個位置通常都是競爭對手的產品或者你店鋪同類型產品。

　　4、Compare to similar items

　　這個是對比類似產品，只有部分類目的產品才有，這個位置會出現競爭對手的產品和自己對比，亞馬遜根據產品相似性和客戶購買習慣來抓取推薦，主要對比產品的圖片、星級、價格、店鋪、體積和重量，消費者可以通過圖片和數據直觀看到產品差異，如果你的產品價格和圖片沒有吸引力，流量的流失率非常嚴重。

　　廣告關聯流量就是listing詳情頁中的Sponsored products related to this item。

　　大家在分析廣告報表的時候，有時會看到customer search term 里面出現一些產品的ASIN，說明你的產品出現在這個ASIN詳情頁的廣告位置了，如果有多個消費者點擊或者購買，產品就有可能出現在這產品的FBT和Customers who bought this item also bought，如果廣告報表中出現和你產品有一定關聯性的ASIN越多并有轉化，這會帶動自然關聯流量的提升，整體的銷量也會隨之增長。

　　如何增加產品的關聯流量呢？

　　1、站內促銷

　　通過買A產品贈送B產品形成FBT關聯，組成流量閉環，相互導流。

　　2、郵件營銷

　　如果你有大量精準的買家郵箱，這里要強調一下精準用戶，因為如果用戶不精準，就會導致listing的轉化率很差，拉低產品排名，通過發送大量的郵件，如果買家點擊多了，就可以形成Customers Who Viewed This Item Also Viewed，多次購買則會形成FBT，這樣操作會有一定的風險，所以提前多準備幾個郵箱賬號，并且不要用登陸賣家賬號的電腦和網線發送(避免IP一致)，在發送產品鏈接的時候多發幾個listing，不要只發自己產品的。

　　3、站內廣告

　　首先對你想要關聯的listing進行關鍵詞分析，找到一些長尾關鍵詞，然后你在PPC的廣告組里面設置這些長尾詞，因為長尾詞競爭相對較小競價也不高，設置好了以后其他買家進入這個listing，該listing里面就會出現你的廣告，如果買家點了你的廣告或者通過這里買了你的產品，數量到一定程度就會出現自然關聯了。

　　大家在進行關聯營銷的時候，需要注意不是熱度流量越大的產品越適合關聯，特別是同類爆品，如果你的產品對比沒有任何優勢，即使關聯了消費者也不會購買的，建議選擇一些BSR排名比你差的，Review星級或者數量比你的listing較少的，或者價格比你的產品更高的。

　　當然優質的listing也是關聯營銷的前提，主圖更是重中之重，因為關聯流量中主圖的面積占比最大，第一時間決定產品的點擊。

　　好了，今日跨境電商熱點就介紹到這里了，掃描下方二維碼關注“一九八一科技”微信公眾號，回復關鍵字給大家送幾個小福利：

　　? 回復“2018年財報”，即可獲取“跨境電商圈子的(多家公司的)2018上半年財報”;

　　? 回復關鍵字“1”或者“掘金亞馬遜”，即可獲取“掘金亞馬遜”干貨視頻;

　　?回復關鍵字“2”或者“注冊亞馬遜”，就會獲取“亞馬遜賬戶注冊”的干貨視頻。

　　?回復關鍵字“清單”，就會獲取“財政部發布的完整397項提高出口退稅率的產品清單信息”。

　　?回復關鍵字“貿易戰“或”時間點”，均可獲取“中美貿易戰時間節點內容”。

　　Ps：最近，小伙伴們是不是發現微信公眾號頁面又改版了，是不是迷失在信息流中、找不到我們了呢？別擔心！跟著跨境代運營小編做好以下這幾步！

　　將“一九八一科技”設為星標☆。這樣，在茫茫文海中，你就可以一眼發現我們，隨時獲取更多關于亞馬遜跨境信息啦！