相信很多亞馬遜新手賣家關于定價這個問題是犯了難。高了吧，容易把客戶嚇跑沒生意；低了吧，賺不到錢。一起來看看亞馬遜新品定價吧。

怎么給產品定價？

收到過很多參加過杰夫指導的學員求助，其中關于產品定價的問題也不在少數。怎么給產品定價？其實并不是你認為它值多少就是多少，或者是賣家想從中賺多少就是多少。

建議跟著市場為導向，根據市場行情還有消費者的購物習慣定價。

請記住，產品定價不要太高，比如國內10元的產品，你在亞馬遜的價格20美元，我們不說貨幣，20美元人民幣20元，你覺得你的產品價值20元？你可以考慮一下，如果你購買的產品質量最多15元，20元（我不知道產品的原價），你會怎么做？

更不用說20美元相當于一百多元。外國人看美元。這跟我們看人民幣一樣。他們眼中的20美元就像我們眼中的20元，但他們并不傻，所以也不要故意調高價。

要快速適應亞馬遜市場，最好的辦法就是找到一個競品，參考競品來確定價格。在給一個產品定價之前，產品團隊通常要分析產品屬性、季節性、材質、花紋、銷量等等近百項數據。

什么樣的產品適合高客單價？

做跨境電商的都知道，低客單價的快消品一直是跨境電商平臺非常受歡迎的類目。所有，很多賣家的目光都聚集在快消品類目，反而是高單價的產品被忽略了。其實，有些高客單價的產品，市場也是非常好的。

比如說，在亞馬遜代運營的高客單價的項目里，戶外、家居、小家電等類目占比比較多，其他類目的建議做低客單價的產品。不過這也不是一概而論的，做決定之前，建議都要通過數據分析并結合亞馬遜市場行情來定。

一九八一科技專業從事亞馬遜運營、指導以及美國海外倉服務，打造一站式跨境貿易，擁有成熟規范的運營流程和專業過硬的技術功底以及豐富的站外推廣資源。助力亞馬遜全球開店！