亞馬遜的成交中，有70%的消費者都是在第一頁中完成交易，64%的交易量都是由排位前三的Listing貢獻的。

    現在做亞馬遜的人越來越多，競爭也越來越大，想要擊敗競爭對手提高銷量，首先需要做的就是讓自己的Listing排名靠前。

    但是亞馬遜算法會使用多種因素對亞馬遜搜索結果上的Listing進行排序，包括內容、價格、評論等，因此想要讓Listing排名靠前，做好優化是關鍵！Listing優化的要素很多，粗略羅列一下，足足包括十多個方面，但我們又可以從產品自身和客戶反饋兩個角度做梳理。

    從產品自身的角度，Listing優化需要關注的內容包括類目節點選擇、標題、圖片、價格、關鍵詞、五行特性和產品描述，而從客戶反饋的角度則包括Ratings，Q&A，Feedback和FBA，要評估一條Listing寫得怎么樣，無疑離不開對上述這些要素的分析。

    簡單來說，在診斷一條Listing的好壞時，我們需要做以下思考：

    類目節點是否精準

    類目節點的精準與否直接影響著該Listing的基礎權重，如果類目節點選擇不精準不匹配，該Listing的權重就會很低，體現在站內廣告上，一條類目匹配不精準的Listing甚至沒有多少曝光，出錢都獲取不了曝光，就更不用談自然流量了。

    要想知道哪個類目節點最匹配自己的產品，最直接的就是培養常識和觀摩競品，常識的培養便于你對產品的熟悉程度和專業度，而一條已經表現優秀的Listing，銷量好評價高，也從一定程度上說明它的類目節點是相對精準的。

    標題

    標題是一條Listing的靈魂，一個優秀的標題就是一個優秀的銷售員，會說話還能說服人。

    什么樣才算是優秀的標題呢，按照我的理解，需要包含六個核心要素，商標名稱、核心關鍵詞、功能詞/特性詞/屬性詞、美感修飾詞、標點符號和批量銷售型的標題中應該加入數量詞，至于這些要素如何組合。

    圖片

    前邊我說到，“對消費者來說，Listing就是產品本身”，其實還有另外一句話，“對消費者來說，產品圖片（尤其是主圖）就是產品本身”。

    原因很簡單，在沒有收到產品實物之前，消費者對產品的所有想象都來自于圖片，在產品圖片的拍攝和處理上需要注意的要素有很多，比如是否立體、清晰、有質感，是否在副圖中配合了適當的說明文字，是否有強代入感的應用場景圖等等，不一而足。

    確定關鍵詞

    關鍵詞是引流的第一步，也是產品的核心競爭力的描述，決定了買家可不可以搜索到你的產品。

    通常，標題關鍵詞的設定格式為：核心關鍵詞+品牌名+輔助型關鍵詞+產品屬性+功能+使用范圍（每個單詞首字母大寫（介詞除外），在融入關鍵詞的時候，一定要注意語句的通順，不要硬加，也不會堆積，當然還要注意亞馬遜每個站點的本土化的搜索習慣，符合買家搜索習慣的詞，更有利于產品被搜索和展現。

    價格

    產品的價格不需要優化，但需要合適的設置，我經常提醒同學們，把三個價格都設置了，讓價格呈現出來時顯示出折扣線，再就是能夠盡可能把控好成本，讓價格在同行對比中具有競爭力，這些，都是Listing的加分項。

    五行特性

    五個賣點的撰寫很重要，盡量不要把五行特性寫成了平鋪直敘的說明書。

    在眾多的五行特性展示里，杭州代運營小編有一種比較推薦的寫法，第1點寫品牌熱度，創造用戶歸屬感，第2-4點寫產品特性，便于消費者快速理解產品，第5點寫包裝和服務，短短的幾句話，覆蓋到消費者的所有關切，可以大大提高轉化率。

    產品描述

    這是最大塊的內容，也是消費者決定購買前的臨門一腳，如果寫得不好，不能打動消費者，消費者會帶著疑慮離開，而如果能夠為消費者創造一個美好的氛圍，讓消費者陶醉進去，成交也就成了必然。

    關于產品描述，我的總結是四段式的產品描述最動人，品牌情懷故事、產品簡單描述、品質保證與承諾、包裝信息，每一個點都是為了滿足消費者的關切和擊中他們內心最柔軟的點。

    Ratings

    Review既代表口碑又代表權重，真實的好的評論對我們來說有重要意義，但如果做測評，也可能將自己置于風險之地。

    那Review怎么來呢，1. 參加早期評論人，2. 做好品質把控和客服，努力做好產品，努力做好銷量，Review終究是會來的。

    Q&A

    問答的權重很低，但有總是比沒有好，一條帶有Q&A的Listing，看起來也會完整一些。

    Feedback

    店鋪反饋，在一定程度上既反映店鋪的情況也反映產品的情況，關于Feedback，人為增加是沒有必要的，但核心還是要做好產品質量把控，做好客服，銷量好了，Feedback自然而然的就來了。

    賣家需要掌握的一點就是，一個店鋪30天Feedback數量的3-5倍差不多相當于該店鋪一天的銷量，有了這個數字，你可以很容易的發現一些讓你驚掉下巴的悶聲發財型店鋪。

    FBA

    平臺總訂單中60%以上經由FBA發貨，從這個意義上來說，FBA幾乎是亞馬遜賣家的標配了，為了更高的權重，為了不掉隊，為了節省一些人力成本，我建議亞馬遜賣家最好是直接采用FBA發貨了。

    基于上述分析，我們知道了一條Listing應該呈現出來的要素，而當你要做Listing診斷時，內心有了基本的尺度。

    剩下的，就是把這些要素一一檢查，太粗糙的，完善修正，而如果覺得不錯的，拿出來和競品們比一比吧，比較的過程中，找出差距，也就是知道了Listing應該優化的方向和細節。

    今天一九八一杭州亞馬遜代運營的小編就給大家分享到這里了。杭州一九八一科技專業從事亞馬遜代運營、指導擁有豐富的推廣資源，助力商家亞馬遜全球開店。