作為杭州亞馬遜代運營的小編經常被賣家問及：新品流量扶持期有多久呢？新品流量扶持期是從什么時候計算呢？是從Listing發布那一刻算起？還是從FBA庫存入庫上架那一刻算起呢？“如果FBA上架慢，時斷時續，新品流量扶持期又該怎么算呢？”“我的產品過了新品流量扶持期了，該不該舍棄呢？”等等類似的問題。

關于新品期，我的看法是3個月

原因是，對于上架三個月內的產品，如果表現不錯銷量不錯，很容易出現在New Releases榜單，而亞馬遜系統下此榜單的設置，就是為了凸顯上架不久卻表現不錯的Listing。

對于“新品流量扶持”，我一直的觀點是，這只不過是個偽概念而已。亞馬遜扶持的，是曝光，不是流量。但是如果利用得好，自然可以對一條新上架的Listing起到加分的作用，而如果沒有利用好，你甚至都無法感受到流量扶持在哪里。

利用得好的例子包括以下兩點

1、一款產品上架，陰差陽錯的當天或者第二天就出單了，然后訂單一路上揚，產品有了爆款的跡象，心里開了花，以后的打造中變得越來越迷信于新品流量扶持；

2、一款產品上架，采用低價、廣告、優惠券等方式，盡可能的獲取各種流量入口，又因為產品價格有競爭力，所以可以產生較多的訂單，有了比同行更高的轉化率，于是，在自己看見或者看不見的地方，Listing的權重高于同行，強者恒強，一路奔向爆款。

在情況一當中，賣家雖然對新品流量扶持有了感覺，卻沒有結論，不知道因果，所以，在A產品看到的結果，在B產品未必能夠重現，所以很多時候也只是靠天吃飯，是好是壞。

而在情況二當中，無論是廣告、優惠券還是低價，都是賣家有策略有目的有步驟的行動，行動的結果如果不達預期，可以及時做出修正，而如果行動結果很好，又可以復制于下一款產品的打造中，我在講述的螺旋式爆款打造法中之所以能夠快速的推動Listing向上向好發展，其中一點就是憑著低價+廣告的高轉化率，把新品流量扶持有效的利用起來。

我前邊提到說新品流量扶持的是曝光量，原因很簡單，如果是扶持的流量（也就是點擊），那至少在后臺可以看到Listing的訪客數吧，但為什么很多賣家的很多產品，上架很久卻一個訪客也沒有呢？系統給了你曝光，你沒能將其轉化為點擊，那就什么也不是。

沒有利用好新品流量扶持的結果會是什么樣的呢？沒有利用好新品流量扶持，要么就是完全看不到自己Listing的訪客數，要么是有很少幾個點擊，但因為售價高、Listing表現差，沒有轉化，以后越來越差了，還有一些賣家，新品上架之初，一切表現都挺好，有訂單有轉化，但過了一段時間，突然來了差評，或者突然遭遇斷貨，瞬間沒了訪客和訂單，新品流量扶持也就夭折了，這也是沒有利用好新品流量扶持的一種表現。

要想利用好新品流量扶持，需做好以下四點

一、新品上架之前，Listing優化做到位，基礎的，類目選擇要選正確，關鍵詞要用好，標點符號的使用要規范，進階一點的，文案寫出美感，圖片拍的有質感；

二、產品上架之后，要用橫向對比的心態，和同行做Listing詳情的對比，確保自己的Listing比同行表現好一些，售價呢，一定要比同行有競爭力才行；

三、避免無知自信的去刷單測評，避免被系統揪住，關于這些違規的行為，還真不是按百分比來觸發的，有的新賣家真的因為一兩個Review就導致賬號掛掉了；

四、也是最重要的一點，要提高自己的轉化率、訂單數量、BSR排名。

能夠做到以上四點，新品流量扶持才能夠被主動的有效的利用起來，否則，只是靠天吃飯，基本無效，也很難有大的長進。

亞馬遜平臺“重產品，輕店鋪”是我們都知道的，而對于賣家來說，運營的核心策略就是爆款打造，店鋪中一個Best Seller要遠勝過多個排名20的產品，而關鍵的是，Best Seller才是帶動整個店鋪流量突破的核心。

因此，每次被賣家問起這個話題，我總是提醒，不要太在意，做好選品，做好優化，FBA發貨，然后，努力打造，沖銷量，沖排名，才是上策。

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