CPC廣告相信很多的賣家都有在做，關于如何去用好CPC廣告的技巧討論也一直不減，要想提升亞馬遜店鋪流量就不得不重視CPC廣告的作用。然而創造出一個成功的亞馬遜廣告也絕非容易之事，那么接下就是杭州亞馬遜代運營小編我給大家整理的CPC亞馬遜的一些知識點，望認真閱讀！

關于CPC

CPC的意思就是“按點擊付費”，它通過向目標人群投放廣告讓listing得到更多的曝光量和瀏覽量，在listing符合買家需求、描述清楚到位、圖片足夠吸引的前提下，有助于爆款的打造和形成。這樣的方法再加上點擊率限制，可以增加作弊的難度，網民的每一次點擊就會為店鋪帶來真實的流量或是潛在的消費者。因此，對于競爭小、售價高、利潤高的產品，更應當考慮投放CPC。

CPC的作用

初期：引流，快速抓取和收錄并匹配大量關鍵詞，提高排名；

穩定期：引流，穩定排名，增加品牌曝光，配合產品促銷。

如何優化CPC

1、優化（Listing）

賣家們必須要重視listing的優化，因為廣告的點擊率與產品的主圖、標題、review和價格有關，廣告獲得曝光后，想要獲得高點擊率，這些方面一定要做好。如果有大量點擊但是轉化率卻不佳，關鍵詞熱度太高，listing競爭力不夠，則需要持續優化，以達到提升轉化率的目的。

2、調研產品相關關鍵詞

a、建立科學的關鍵詞庫。

其關鍵詞庫包括核心引流詞，核心轉化詞和輔助長尾詞，這些詞庫可以根據競品頁面和相關軟件查找，并且在投放過程中根據效果不斷調整。

b、跟蹤關鍵詞排名和出單表現，調整關鍵詞出價和關鍵詞結構。

關鍵詞報表主要關注曝光量、點擊量、訂單量，然后再根據點擊率和Acos高低來判斷關鍵詞是否需要調價，否定或者進階到詞組或精確匹配模式。

關鍵詞來源：Top Asin后臺詞；Top Asin流量詞、購買詞、點擊詞、加購物車詞；

自動廣告購買詞；HSA廣告推薦詞。

關鍵詞設計：長尾詞；精準詞；大詞；場景詞；替換詞。

CPC付費廣告的條件

1、必須有Buy box；

2、賣家銷售計劃必須是專業賣家（professional seller）；

3、不要將競爭品牌設為競價關鍵詞；

4、不要設置與自己產品完全不相關的關鍵詞。

影響CPC排名的因素

CPC搜索位的排名是由表現（ Performane）以及出價（Bd）共同決定的。

主要指銷量、轉化率等要素，而且表現的權重往往要大于出價的，所以亞馬遜CPC廣告，不是出價越高排名就越靠前，而是哪個產品的表現好，亞馬遜官方就會給到它優先展示權，形成良性循環！

廣告出現的問題

1、展示量大，點擊量低：考慮優化頁面并驗證關鍵詞是否精確匹配產品。

2、點擊量大，成交量低：考慮提升頁面質量，調整產品價格，或調整bid出價。

3、出價高，不展示：關鍵詞相關度低，或者頁面匹配和關鍵詞布局沒有做好。

轉化率差的原因

1、關鍵詞不精準

2、關鍵詞太寬泛

3、關鍵詞的展示時間不對

4、價格問題

5、附圖與描述有問題

6、評論有問題

CPC廣告投放的注意事項

1、投放廣告的時間

2、關鍵詞的選擇

3、選擇利潤高的產品

4、變體產品優選大眾認可的顏色（款式）

廣告效果分析

1、CTR（Click-Through-Rate）

有多少的展示量，有多少人感興趣點擊進去，CTR是一個很好的反應指標；如果CTR過低，解決辦法就是換主圖。

2、訂單轉化率（Conversions Rates）

       它取決于產品詳情頁面效果，所以最好在主圖、賣點、詳細描述， Review等都做好了之后，再開始做CPC．尤其是 Review，一般到了二三十個再來考慮做CPC，否則會花很多冤枉錢，有流量卻沒轉化率。

總的來說：亞馬遜賣家們首先還是要注重產品，只有做好產品本身的頁面優化后，再去做廣告。優化CPC是一個日積月累的過程，要堅持去分析數據、不斷測試，這樣你所做的都會隨著時間體現出它的效果。

那么關于CPC廣告的事項杭州亞馬遜代運營小編就給大家介紹到這里了。一九八一科技專業從事亞馬遜代運營、指導；擁有專業的亞馬遜運營團隊及豐富的亞馬遜推廣資源，高效助力亞馬遜全球開店！