今天杭州亞馬遜代運營小編給大家聊一下亞馬遜產品排名的一些規則以及亞馬遜流量入口。

一、亞馬遜產品排名規則

亞馬遜產品排名，包括了亞馬遜關鍵詞自然排名、亞馬遜BSR類目排名、亞馬遜廣告排名，不同的排名場景會給賣家們的銷量帶來不同影響。

1.亞馬遜關鍵詞自然排名

影響關鍵詞排名的變化有以下四種因素造成：

銷量

轉化率：在固定訪客數的情況下轉化為購買訂單的數量，轉化率的高低也影響著關鍵詞排名，而不是流量越多就越好

產品相關性：亞馬遜系統會根據Listing詳情頁面的類目、標題、五行特性、產品描述、Search Terms關鍵詞等內容來識別該Listing和用戶搜索關鍵詞的相關度，相關度高的，優先排列；

滿意度：最直接的體現就是Review星級和數量，如果一條Listing的Review星級越高數量越多，一般來說，關鍵詞排名會越靠前。

 2. 亞馬遜BSR類目排名

 亞馬遜產品排名BSR，是產品在某個類目下的一個實時排名，不同的類目下排名可能不一樣。

 BSR查看方式：在產品頁面中，往下拖動滑動條，賣家就可以看到BSR的排名數字。每小時更新一次，同時還顯示產品的近期銷量和歷史銷量

 產品排名的關鍵點：

 銷量并不會馬上作用于產品排名，因為亞馬遜需要一個小時去計算和更新

 銷量提高了不代表自然搜索排名就會提高

 產品排名的計算不僅要看近期銷量，還要看歷史銷量

3. 亞馬遜廣告排名

亞馬遜的廣告排名是基于賣家廣告競價廣告來決定可能獲得的點擊量的(又名亞馬遜歷史點擊率)。當客戶點擊廣告時，廣告主才須付費。

 為提高廣告排名，賣家可以增加目前產品的競價或者增加廣告的展現量，可以這樣做：

1.確保他們有資格贏得Buy Box

2.使用相關的關鍵詞

3.競價分析

4.設置預算確保每日的預算不會被用盡

5.確保listing是完整的，包括標題、品牌、描述、bullet point、以及寬泛的關鍵詞

對于賣家來說，想要運營好店鋪就必須想辦法將流量引到自己的店鋪，這樣才有機會轉化為銷量。

亞馬遜流量入口一共分為兩部分：站外流量和站內流量

二、站內流量

1.搜索流量

搜索流量即關鍵詞搜索流量，關鍵詞的搜索流量占據了亞馬遜絕大部分的流量來源。這也是買家最直接尋找產品的首選方式。關鍵詞又包含寬泛關鍵詞，精準關鍵詞和長尾關鍵詞等，所以賣家在發布產品時一定要對關鍵詞進行恰當的提煉和使用。

2.關聯推薦流量

關聯流量就是買家通過別人的商品進入到你的listing。亞馬遜系統會根據消費者的購物習慣主動匹配推薦商品。

 亞馬遜listing詳情頁面的關聯流量主要存在于4個地方：

 瀏覽關聯流量（Customers who view this item also viewed）;

 購買關聯流量（FBT: Frequently bought togethe，Customers who bought this item also bought）;

 廣告關聯流量（Sponsored products related to this item）

 對比關聯流量（Compare to similar items）

 3.站內廣告

 亞馬遜的站內廣告有多種形式，包括SP廣告(Sponsored Product)、AMS廣告系統下的HS廣告(Headline Sponsored)和PD廣告(Product Display) 。對于亞馬遜賣家來說，最常用的是SP廣告。

 4.活動推廣流量

 亞馬遜站內的Deasl種類也不少，Today's Deals里面有Lighting

Deals/ Best Deals/Deals of the day以及各種節假日促銷等。這些都是需要推薦或者申報才可以獲得到的，選擇一些銷量不錯，受眾還不錯有競爭力的產品去參與，往往會有想不到的效果。

  5.排行榜流量

  amazon五大榜單包括：

  best sellers:銷量排行榜

  new releases：最熱最新產品排行榜

  movers&shakers：排名飆升榜

  most wishes for：愿望清單

  gift ideas：禮品清單

 6.左側分類導航流量

分類流量是用戶從首頁選擇類目進入，再不斷篩選條件下縮小搜索范圍，最終找到產品。分類導航和搜索欄搜索都是消費者最常用的方式，它的流量早已超過了推廣廣告所帶來的流量。

三、站外流量

 
      亞馬遜站外流量主要包括：

? 電子郵件;

? 商業媒體：通過一些專門的商業頁面發到到相關的群組中;

? 付費社媒廣告：Facebook，Instagram，Youtube，Pinterest，Reddit等;

? 搜索網站廣告：Google AdWords，Bing，Yahoo;

? 博客：國外這種形式很常見;

? 紅人營銷：與一些現成的網站紅人合作推廣產品等

關于亞馬遜流量入口及產品排名的規則今天杭州亞馬遜代運營小編就先介紹到這里了，望能給大家些許幫助；一九八一科技專業從事亞馬遜代運營、指導；擁有專業的亞馬遜運營團隊及豐富的亞馬遜推廣資源；高效助力亞馬遜全球開店。