相信很多的亞馬遜賣家朋友們選完產品后，隨著運營的時候，會遇到一些問題，自己的產品明明不錯啊，選品也符合標準啊，可是為何賣不出去呢？那么接下來就跟著一九八一科技杭州亞馬遜代運營小編來了解一下站內廣告吧。

首先我們要知道站內廣告的作用是什么？很多的賣家說，投放了站內廣告，就是為了訂單，但是需要提醒的是站內廣告并不等同于訂單。

1、首先，登錄亞馬遜店鋪賬號，進入亞馬遜店鋪的后臺管理頁面。

2、從賣家平臺控制面板訪問商品推廣。

點擊廣告“Advertising”，找到廣告管理，點擊進入廣告管理頁面。進入之后，我們要點擊創建廣告活動“Create Campaign”按鈕，進入創建廣告的頁面。

3、創建廣告組、設置廣告活動預算等。

定位一組關鍵詞類似的商品，需要設置廣告的名詞，每日的預算，廣告的開始時間和結束時間，選擇自動廣告還是手動廣告等。

4、添加目標ASIN，選擇保存。這個廣告組就設置成功了。

1、推廣引流（帶來流量，增加曝光量和點擊次數）

在引流的層面上，如果是從站內廣告數據方面說，我們可以看到曝光量和點擊次數。對于我們賣家來說，除了關注點擊次數，還要留意曝光量，需要注意不要把曝光量看成是一個數據，曝光量對于我們來說它只是曝光，對于亞馬遜平臺來說是流量。

2.訂單（所帶來的轉化）

站內廣告能夠給我們帶來訂單數。如果說站內廣告沒有帶來訂單，再多的曝光，再多的點擊對我們來說是毫無意義的。能夠產生訂單的話，如果從廣告的數據來看，這是轉化率。那么帶來訂單之后，必須考慮的是這個訂單是不是我們的廣告投入產出比，效果好不好。 

3.投入產出比(ACOS,ROI)

如果投入100塊錢，帶來了10塊錢的訂單，這樣的廣告不投也罷,所以說我們廣告第3層的追求，就是ROI怎么樣？如果ROI劃算的話，我們自然是開心的，如果ROI不劃算的話，我們需要考慮的是怎樣去做一些優化，做一些調整，讓它的ROI更劃算。 

這三方面的邏輯是首先一定是引流，第二才是有訂單，第三才是投入產出比的劃算。知道了廣告的三層作用之后，那么我們廣告究竟該怎么設置呢？

如果整個廣告設置只設置了兩個三個精準的關鍵詞，而且設置的是手動的，在這種情況下，它必然是曝光很少，點擊很少的。因為第一你的關鍵詞很少，第二你的匹配方式把范圍縮得很小，自然而然整體曝光流量就很少。 

方案一：先自動，后手動

先開啟一個自動型的廣告，讓自動型的廣告去運行一段時間之后，如果說你的自動型的廣告好的還不錯，或者說跑得不是特別理想，但是在這個過程中，你已經跑出來了一定的數據，在這時候我們可以把手動型的廣告開啟起來，先自動后手動的方式，原因在于自動廣告投放我們可以獲取兩方面的東西。

獲取高效關鍵詞

自動廣告的流量入口更多（ASIN就是明證，ASIN+關鍵詞，對應的是搜索結果頁+N多產品詳情頁）

條件：預算有限，想循序漸進

有些賣家說開了自動廣告效果不好，甚至沒數據。這時候自動型的廣告有一個前提條件，沒有數據的話，一定要考慮Listing的問題，Listing優化很差的話，是沒有曝光，沒有點擊的。

同時預算不夠的話，建議不用同時開很多的廣告計劃，開一個自動型的廣告就可以的，通過自動型的廣告跑了之后再去開手動。 

方案二：自動手動同步開

自動型的廣告開啟前提條件是你的Listing優化做得足夠好，這種情況往往需要你有一定的運營經驗，你想讓你的整個運營跑得快一點，可以把自動和手動都開啟起來。

手動以“精準關鍵詞（核心關鍵詞）+廣泛匹配”

關鍵詞匹配類型有廣泛匹配、詞組匹配和精準匹配。在這種自動型廣告加手動型廣告的匹配的時候，我的建議是選擇精準的關鍵詞配合廣泛匹配的方式。

條件：預算足夠多，運營經驗足夠多，野心足夠大 

方案三：多個廣告計劃

我想一定有賣家在做，比如說我把自動型的廣告開幾個，手動型的廣告開幾個，至少手動型的開一個廣泛的，詞組的精準的等等一些。

俗話說：“一口吃不成一個胖子”，我們需要去循序漸進，你的預算可能比較多，但如果你經驗不夠的話，你如果胡亂設置的話，你會發現你浪費的錢會非常的多，所以小編一般情況下不建議大家非要開上多個廣告。 那么今天杭州亞馬遜代運營小編就先介紹到這里了。

 
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