關于優化listing大家都知道，是一項非常重要的事項。今天杭州亞馬遜代運營小編就為大家分析一下。

撰寫高質量轉換率的Listing絕不只是簡單地疊加產品信息，而是需要有策略、有技巧地進行設計。由于 Listing質量的優劣決定了頁面的轉化率。為了達到核心目標，我們需要通過文字和圖片來與消費者交流，延長他們的頁面停留時間，吸引他們點擊購物車，并最終促成訂單。

Listing的重要性呢？

作為一個關注用戶體驗的平臺，亞馬遜的A9算法的核心任務就是最大化用戶購買的欲望。而在亞馬遜， Listing則是賣家惟一能展示買家了解產品的方式?！皻v史記錄”的整體權重影響產品的自然排名，當買家搜索產品時，如果整體權重較高，則排名越高，獲得的曝光越多；而“歷史記錄”的內容對買家的最終購買決策有很大影響，這涉及到點擊和轉換，影響點擊和轉換的因素有圖片、內容、價格以及產品相關性等。

準備工作：精益求精

Listing六大要素

(1)產品名稱

(2)產品圖片

(3)產品的主要性能和特點

(4)產品說明

(5)產品說明

(6)產品評級

流量入口：利用關鍵字擴大流量來源

在 Listing被上傳到亞馬遜后，消費者怎么看 Listing呢？

有兩種更常用的方法：

通過分類節點進行查找；

通過搜索引擎進行搜索。

如何引流？還得通過關鍵詞拓寬流量來源。

既可以隱藏關鍵字，也可以將關鍵字埋藏在產品標題，五行說明和產品信息中。如何寫關鍵字？我有三條忠告：

1、取自用戶評論

對于您自己的產品或類似產品的用戶評論，系統將抽取出一些消費者經常提到的詞語，您可以選擇將這些詞語添加到自己的 Listing中。但建議大家不要在隱藏的關鍵字、標題、五行描述以及產品信息中重復這些內容，而要把關鍵字平均分配。

2、轉換率較高的廣告關鍵字提取

您還可以將轉化率較高的關鍵字從廣告報表中添加到列表中。但請注意：

競爭對手的品牌名稱不能加在隱藏的關鍵字上；

隱藏關鍵字的數量不多，而要做到精確，除了使用大詞外，還可以增加一些詞根和長尾詞。

3、使用品牌分析報告中的關鍵字

美國站的賣家目前在亞馬遜完成品牌備案，可在后臺使用品牌分析報告。若您是品牌擁有者，您可以通過搜索特定搜索詞，查看消費者搜索該詞后點擊的商品，或搜索特定商品，了解是哪些搜索詞促使消費者點擊商品。這幾個點擊較多的關鍵字都能適用于你自己的列表。

以高品質產品激發購買動力

用戶點擊進入 Listing后，他就成功地登上了你搭建的“第一個滑梯”，而你的目標就是讓用戶一直“滑行”，直到完成任務。

無論在電腦上還是在手機上，結合我們自己的購物習慣，一定要看看產品圖片，因為圖片最易讀。到了這個階段，圖片質量是否高是很重要的。關于亞馬遜網站上的產品圖片，主要的和次要的圖片除了要符合亞馬遜最基本的規則外，我們建議你做更多的事情，這里有兩個建議：

圖片簡練大方，與選品調性協調一致

生活用品盡量使用實拍圖，不要過分 P圖，盡量還原最真實的場景和顏色，讓購買者產生相關聯想。

科技產品可以通過圖片來突出產品的功能，使用場景，兼容性，便攜性，安全性等等，圖片風格建議突出高級感和科技感，也可以用具體的數據來幫助理解。

針對各國喜好調整圖片風格

各國消費者對圖片的風格有不同的偏好，例如，美國消費者更喜歡簡單、舒適、實用的風格，而日本消費者則更喜歡可愛、溫暖、萌一些的圖片。

關鍵字是最直接的搜索流量來源，所以熱搜中的一些關鍵字，會讓你的產品暴露更多。但請務必不要將搜索到的關鍵字都堆在標題上，更不要使用與產品無關的關鍵字。那樣不但浪費了關鍵詞，還顯得你的標題很累贅，更嚴重的還會被亞馬遜的搜索引擎拉黑！

對同類產品的差評進行更多的關注和收集，找出用戶抱怨的缺點。這樣，您就可以強調您的產品的優點和特色，完全避免了其他產品存在的問題。從使用者的角度寫些生活的資訊，讓使用者覺得產品的實用性。假如產品是針對特定的用戶群，也可以專門寫出來，讓買家覺得是為他們定制的。

以上這些就是一九八一杭州亞馬遜代運營小編分享給大家的一些產品文案寫作思路。其實不同的產品都有不同的寫作風格和方法，大家要記住的就是以用戶的體驗為中心，思考如何將產品的特點、關鍵詞合理地組合在一起，然后達到最大化。

一九八一科技專業從事亞馬遜代運營、指導；擁有專業的亞馬遜運營團隊及豐富的亞馬遜推廣資源，高效助力商家亞馬遜全球開店。