傳統的鋪貨模式早已落伍，想要保證店鋪的業績與發展，精確的選品是非常好的突破口。但是好的產品是如何判定的呢？

總結起來就是三高二低：高質量、高利潤、高需求、低價格、低售后。

目標市場的調研要點：國家、人口數、網購基數、價值觀、業余活動、生活方式等等，喜歡什么運動，喜歡吃什么食物，喜歡穿什么以及住房條件。

日常用品，出門交通工具，購物群體、喜好、時間段、節假日太多了，這些要素后面都有我們產品的選擇有著息息相關深入去挖掘的點，并不適合全部都讓你去調研，而是其中任何一個因素都可能會成為你選品的爆款。

在你要上架的國家查詢過去一年的趨勢如何，當前趨勢如何，當然是在谷歌趨勢，可以選擇國家，熱度超過四五十就是不錯的了，要明確自己上的產品到那個國家有什么樣的熱度，才會有比較好的銷量。

在美國這樣的大站點廝殺，競爭太激烈，往往都是殺敵一千自損八百，歐洲站點的話，可以把心思多放在除英國外其他四個國家，畢竟英國的廝殺也比較厲害。

熱度可以通過多個維度去判斷，一般都是從以下四點：

1、關鍵詞搜索后的Bestseller數量，越多熱度越大。

2、搜索結果數，大于5W就別考慮了，最好是小于2W大于1W，當然關鍵詞和類目要精準。

3、Review數量，大部分都大幾千的Review這種小賣家也PK不過，除非你具有新功能或者新穎款式這些。

4、別人的產品上架時間，當然幾年前上架的我們也做不過，比較成熟，新手去玩，就是當炮灰了。

可以用數據脈，里面有個非常好用的潛力新品監測的方法，你關注的類目，每個類目每天會給你推薦10款潛力新品，看中的你再加進銷量監測里面去看看最近每天賣多少個，然后再去考慮要不要賣以及如何做差異化防止被跟賣。

1、總體星級不低于4星。

2、收集差評內容，找到原因，規避缺點。

以上兩點為觀察同類目類似產品。

最后，還想提醒一下大家，在挑選品的時候，一定不要抱著僥幸心理，去銷售侵權產品，這樣也許一開始是盈利的，可是一旦被告發，就會面臨 Listing 被撤，賬戶凍結的悲慘結局,一旦一個賣家對于侵權產品形成依賴，有了投機心，就很難回歸到正常的運營上來了，這種心態將會制約其以后運營的方方面面。

選品的思路有很多，冷門細分是一個很重要的點。

1、地理細分：是按地理特征細分市場，包括以下因素：地形，氣候，交通，城鄉，行政區等。

2、人口細分：是按人口特征細分市場，包括以下因素：年齡、性別、家庭人口、收入、教育程度、社會階層，宗教信仰或種族等。

3、心理細分：個性或生活方式等變量對客戶細分。

4、行為細分：對消費者行為的評估，然后進行細分。

5、社會文化細分：是按社會文化特征細分市場，以民族和宗教為主進行細分。

6、使用者行為細分：是按個人特征細分市場，職業，文化，家庭，個性。

選品時要因地制宜，應該更多地站在本地化的視角上，結合當地的市場需求、文化風俗、政策環境、用戶搜索習慣做綜合考量。

上面的選品方法，算是做了個拋磚引玉，希望大家能有更深的選品思維，而不是人云亦云，這樣你會擁有更寬的選擇。

跨境電商日新月異，希望賣家們都能找到適合自己的產品，抓住發展的機遇。

杭州亞馬遜代運營小編就給大家分享到這里了，一九八一科技專業從事亞馬遜代運營多年，擁有專業的亞馬遜運營團隊以及豐富的亞馬遜推廣資源，高效助力商家亞馬遜全球開店！