跨境電商亞馬遜旺季即將到來，那么關于亞馬遜廣告投放我們應該注意些什么？通過旺季能給亞馬遜賣家帶來什么好處呢？下面就和亞馬遜代運營小編一起來探討一下。

一、亞馬遜旺季帶來的好處

例如：消費者受到線上線下各渠道廣告和促銷的吸引，知道價格有優惠，所以購物的意愿比平時強烈；所以，旺季的轉化率就會比平時高，甚至會高出一倍以上，消費者會提前加購并且這個期間轉化率比較高。

二、旺季廣告策略的規劃

我們先來看下哪些產品應該在旺季時做廣告

 旺季是亞馬遜各站點的流量高峰, 建議只要是客戶評論在3.5顆星及以上的產品，都應該投放廣告, 這樣才能更好的利用旺季的流量為您的商品帶來曝光銷售。當然，新品也不要忘記哦，旺季是一個推廣新品的好時機, 在旺季為新品投放廣告，可以增加新品的流量，并快速累積新品的客戶評論和銷售排名。

一般來說，好的賣家在制定亞馬遜廣告策略時會著重注意這幾個方面：

自動投放和手動投放

賣家朋友肯定知道手動投放和自動投放的區別，手動投放是當客戶搜索到關鍵詞時廣告才會展示，而自動投放則是亞馬遜根據你的產品信息進行“廣撒網”投放。

自動關鍵字廣告：只需設定出價，亞馬遜會自動為您導流適合的消費者，但能掌控的范圍比較小，只能觀察消費者輸入的搜尋字詞進行排除設定。

手動關鍵字廣告：可針對不同「關鍵字」進行不同的「廣告投放方式」、「出價設定」

這時候則需要你自己去做出選擇了：

1、如果你對自己的主打客群非常了解，心中有了目標，你大可以把預算都集中在您想要觸及的客群，使用手動投放，使預算的效益最大化，這樣也更加精準，也更加有效率。

2、如果你懶得做競品分析，但卻希望了解到消費者更多的搜尋習慣，自動投放能讓你更加省心省力。

當然啦，小編還是建議兩種能交互投放，因為這兩種方式各有各的缺點:

自動投放可能吸引到過多無效點擊，使廣告轉換率、成效較低。手動投放容易讓你錯失一些潛在客群。

我們可以在產品上架初期，「自動關鍵字廣告」之報告，了解到產品潛在客群，待流量穩定后，再從自動關鍵字當中挑選一些轉換率高的作為「手動關鍵字」的建立基礎.....

亞馬遜廣告可以讓你收集數據，看看哪些是有用的，哪些是可以廢棄的。建議讓廣告數據積累7天以上再去看它，這時候數據會比較精確。

在寫標題時，不要忘記最基本的東西。越長、越具體的標題越能把你與較短、通用類的標題區分開。更長的標題包含了更多的搜索關鍵詞，這意味著它被顧客發現的機會也更多。

現在免費的推廣方式已經很少了，并且在短時間內見效也很難，所以我們要學會控制投入產出的規劃，這也是在亞馬遜旺季來臨時制勝的法寶！