新手最大的問題是如何定位自己店鋪的運營模式。目前，亞馬遜提供了FBA和FBM兩種方案，市場上已經針對這兩種交付模式建立了相應的培訓課程。相對來說，FBM比FBA便宜很多，門檻也低很多，這也造成了現階段大部分人都在做FBM自送模式。但是，無論你做哪種模式，我們最后都會分析以下三個問題。

投入資金規模。

很多人說，不囤貨，自己發貨可以省很多錢，但事實并非如此。目前，亞馬遜的收款周期約為45天，因此需要預留近2個月的營運資金，用于從發貨單到門店的提現。同時，即使前期做FBA需要30天左右，再賣一個月的貨，那么60天也可以周轉資金，兩者差距不大。想了解亞馬遜的服務，請點擊一下。

兩者的區別在于，FBM自發貨是持續的投資，需要每天支付運費和進貨費用，FBA是一次性投資，銷售的產品種類和數量越多，投資越大。但新產品前期沒有排名和評價打分的依據，無法實現大批量出貨，最終會導致庫存大量積壓，從而凍結大量資金，最終無法推動低價清倉。

以上分析了結算周期和兩者的區別，那么我們就可以根據自己的資金實力、產品和市場來決定做哪種模式。首先，從產品分析來看，由于重量大，包裝體積大，不適合FBA，因為這類產品運費貴，占用庫存體積，亞馬遜庫存按每天每立方米計算倉庫管理費。其次，從市場出發，北美和日本適合FBA，因為這兩個市場不需要注冊稅，而歐洲需要注冊增值稅才能正常銷售商品，所以歐洲前期更適合FBM。

那么他們需要投入多少初始資本呢?以FBM自送為例，前兩個月產品、國際物流運費、廣告費用估計2萬元，很多人做了就放棄了。主要是新店沒有自然流量，沒有訂單，沒有廣告資金，最終導致半途而廢。FBA的最低啟動資金是10萬，也就是說你沒有產品賣，沒有資金做廣告。

產品重量和包裝以及價值決定發貨模式

目前國際快遞起步價在27元，FBA空運60元/公斤。如果產品重量輕、體積小，一次多次發貨的運費成本較低。亞馬遜運費20元/單左右，倉庫管理費20元/天每立方米左右。綜合廣告和增值稅成本計算。如果產品本身價值不高，賣不出可觀的價格，即使運到亞馬遜倉庫也是虧損的。目前運價太高，1.38kg產品的國際物流運價接近130-140元。因此，我們一般可以設置運費模板，根據訂單和產品重量計算運費，同時在發布產品時需要設置產品的裝運重量。一般來說，重量大、體積大、價值低的產品適合FBM自發貨，而重量輕、體積小、價值高的產品更適合FBA。

自身產品還是無貨源決定運營模式

如果只靠一家店，想大賣產品是不現實的。所以如果是自己的產品，可以前期投入資金打造爆款，通過同行銷售帶動大規模訂單。但是你自己的產品成本低，只需要投入物流運費和廣告費用。因此，更適合FBA實現快速投放、快速評價和評分，從而提高轉化率，降低廣告成本。

大家都明白沒有貨源就是賣別人的產品，所以不需要前期買產品，訂單發出后再進貨發貨。這種理解太片面了。FBM并不意味著沒有供應，FBM也可以出售自己的商品。前期可以通過FBM測試產品，好的產品可以通過FBA發貨，降低投資風險，不用擔心過去賣不出去，不用擔心積壓。