今年的黑五網讓很多賣家賺了不少錢，但也有賣家因為各種因素錯過了今年的活動，白白損失了一大波流量和訂單，讓競爭對手搶占了市場。

那么，導致產品缺貨的主要原因是什么呢?

1、供應商的貨物交貨時間不穩定。

很明顯同意十天內發貨。為什么我們二十天還沒有完成生產?由于訂單增加和人員短缺，供應商經常無法按時交貨，導致貨物缺貨。所以，賣家在尋找合作供應商時，不僅要看產品質量，還要了解生產的穩定性;也可以多發展供應商，避免出現意外情況。

2、物流倉庫交貨時間不準時。

貨物到達香港后需要卸貨、交付倉庫并上架。這些要求賣方及時跟進貨物，并與貨運代理確認交貨時間。特別是在10月至12月這一出貨高峰期的旺季，亞馬遜的保質期會大大延長。賣家可以設定一個20天左右的安全期，來估算商品缺貨的時間。

3、賣家主觀預測不準確。

賣家無法準確預測銷售情況。比如這個黑五網的實際銷量遠遠高于預計銷量，導致商品缺貨;或者是因為季節變化，比如已經進入冬季，產品在冬季賣得很好，銷量突然增加，導致缺貨。

4、市場需求變化不可控。

這些因素主要是客觀因素。比如一個紅人推了某個產品，導致該產品在平臺上銷量驟增;再比如今年年初，受疫情影響，一系列防疫及相關產品開始流行。

所以總結以上四點，在亞馬遜上銷售商品，一定要防患于未然，盡可能考慮更多的影響因素，這樣才能大大降低缺貨的風險。

那么，在商品斷貨前后，賣家應該采取什么措施來緩解斷貨帶來的負面影響呢?

1.在商品斷貨之前，適當提高售價。一方面降低銷售速度，縮短缺貨時間;另一方面，你可以獲得超額利潤。(注：漲價幅度不宜過大。太大的話很容易丟購物車。建議每天增加1-2美元，根據實際銷售率進行調整。)

2.產品多變體，其他變體售價降低。從熱銷產品進入的買家可能會購買更便宜/更優惠的變體，這也可以降低商品缺貨的銷售率。

3.估計缺貨時間。如果脫銷時間在一周左右，可以以自發貨的形式銷售自己的產品。后續價格可以定得更高，這樣即使FBA斷貨，商品還是可以以自發貨的形式展示。同時，如果待銷售的貨物有訂單，這些訂單可以在下一批貨物入庫后以創建多渠道訂單的形式交付給買方，更高的價格可以用來抵消多渠道分銷帶來的額外成本。

4.如果缺貨時間超過兩周甚至更長，有兩種選擇：

①老環節的補貨：到貨后做降價/異地/打折/LDBD等活動，重新投入對老產品的推廣和刺激。因為商品斷貨后，BSR排名會下降，商品權重也會下降。通過價格敏感度吸引更多消費者購買，增加訂單，提高轉化率，逐步恢復權重。最終的恢復效果與市場變化和推廣力度有關。

②新鏈接補貨：到貨后以推新產品的方式進行推廣，再通過鏈接與老產品合并，既可以利用新的產品流支持期，又可以分享老產品的點評。

缺貨是賣家最擔心的情況之一，因為在期間會受到各種因素的影響，容易出現不可控的情況，賣家無法準確做出銷售預測，所以要做好前期(生產和物流)工作，保證可控因素不出問題，準備足夠的安全庫存，將缺貨風險降到最低。

當然，即使商品缺貨，賣家也不要恐慌，根據實際情況判斷，做出正確的應對策略和調整，將負面影響降到最低。一九八一科技祝亞馬遜賣家大賣!