相信多運(yùn)營亞馬遜的小伙伴們看了其他的大賣都很不爽，但就是不知道自己運(yùn)營的哪方面出了問題，那么今天就給大家奉上亞馬遜跨境電商運(yùn)營寶典，大賣必備的六大亞馬遜運(yùn)營技巧！

一、如何提高流量轉(zhuǎn)換率。

而在亞馬遜這一平臺上，流量的增加，比如說，你可能使用了一些泛型的關(guān)鍵字，你的曝光量會上升，因?yàn)槟闶褂玫年P(guān)鍵字是泛型的，但是你的轉(zhuǎn)化率不高，導(dǎo)致你的排名不會很高；而且，你的交易量也不會很大。所以我建議使用一些精確的關(guān)鍵字。

還有圖片優(yōu)化和賣點(diǎn)精煉。

二、改進(jìn)排序后的排序順序效果。

具有競爭性的價(jià)格在亞馬遜這個(gè)平臺上，不是說賣多少就能贏多少，不是說賣多少就一定能贏多少。

每個(gè)人都在關(guān)注每一種排名，當(dāng)你的排名從幾萬上升到了幾萬，從幾萬上升到了幾千，再從幾千上升到了幾千，你就能看到你每天的訂單量在飛速增長。是什么決定了我們的排名呢？產(chǎn)品評價(jià)，產(chǎn)品評分，高轉(zhuǎn)化率。以上三點(diǎn)決定了排名的先后順序。不難理解，排名越高，能帶給你的流量和生意就越多。

三、如何提高亞馬遜流量。

全亞馬遜的生存模式，現(xiàn)在主要由三個(gè)方面決定：第一是流量，第二是轉(zhuǎn)化率，第三是排名。排行又和流量有關(guān)，這是個(gè)循環(huán)。

有兩種類型的流量：一種是外部流量，另一種是內(nèi)部流量。

當(dāng)前使用較多的可能是內(nèi)部引流，主要涉及兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是“關(guān)鍵詞”，另一個(gè)是“付費(fèi)廣告”。每個(gè)人在選擇關(guān)鍵字時(shí)，都會使用亞馬遜自己建立的關(guān)鍵字。除此之外，其實(shí)還有一種方法可以幫助你測試你選擇的關(guān)鍵字是否正確，就是可以通過付費(fèi)廣告測試這個(gè)關(guān)鍵字，看看是否是大家想要的關(guān)鍵字。

首先從外部引入的是像facebook,pinterest這樣的社交媒體，讓他們寫些軟文，寫下我們的品牌，進(jìn)行推廣。它被用來作為外部引流的手段。

四、使用多賬戶管理系統(tǒng)。

在系統(tǒng)中進(jìn)行管理的最大好處是可以提高您的生產(chǎn)力。例如，你手頭大約有四五個(gè)賬號，如果說把產(chǎn)品分別上傳到這幾個(gè)賬號，一個(gè)產(chǎn)品需要5分鐘，5個(gè)賬號也就是25分鐘。但是如果說要做系統(tǒng)的話，只需做一次，就可以上傳到各個(gè)賬號了。那就是效率問題。

五、裝運(yùn)和包裝盡量由工廠自行處理。

折扣代碼，可在亞馬遜后臺生成。在資源方面，我個(gè)人的觀點(diǎn)是少投入，多產(chǎn)出。首先，我們可以嘗試使用fba來裝運(yùn)貨物，這樣后面的工作就不需要再做了。二是貨物可以直接從工廠發(fā)貨，不要從工廠拉到倉庫去包裝。

此外，可以考慮將產(chǎn)品拍攝部分外包。自身的攝影水平與外界的攝影效果相差甚遠(yuǎn)。當(dāng)然還有一些工廠可以幫你把圖片拍好，產(chǎn)品研發(fā)好，還可以幫你在產(chǎn)品生產(chǎn)完成后直接幫你把fba做好，送到國外的倉庫去。這個(gè)玩法最省事了。

客戶服務(wù)外包，目前國內(nèi)員工的水平在不斷提高，但在國外的某些地方，比如印度，人工還是很低的，他們也說英文，而且他們的英文水平可能比我們這邊的大學(xué)生要好。

研發(fā)和質(zhì)量是亞馬遜生存的核心，你可以看到前面的流量、轉(zhuǎn)換、排名循環(huán)，新產(chǎn)品剛剛上架就有了很大的流量，流量進(jìn)來就可以迅速拿到訂單，拿到訂單之后，客戶收到貨物就會給你一系列的評估。

六、亞馬遜平臺上的防護(hù)和售后。

現(xiàn)在，大家都在做亞馬遜最主要的就是防御，在你們沒有做任何宣傳之前，先做好自己的防御系統(tǒng)?！胺烙浴弊钪匾囊稽c(diǎn)是保護(hù)品牌。我們將會注冊商標(biāo)，并到亞馬遜進(jìn)行備案，這是listing的自我保護(hù)。每一天都得看看，究竟顧客對產(chǎn)品質(zhì)量的反饋是否有任何問題，是否有任何令他們不滿的地方。

這里所謂的“售后”實(shí)際上需要一個(gè)crm系統(tǒng)，而另外一個(gè)系統(tǒng)則需要edm。EDM系統(tǒng)，不知道你是否已經(jīng)保存了你客戶的信息。每一天都會收到大量的訂單，在收到訂單后，你是否會保留客戶的電子郵箱，然后根據(jù)我們的新產(chǎn)品在后期推出，通過crm的系統(tǒng)將客戶的電子郵箱發(fā)出去，為客戶提供edm服務(wù)。EDM系統(tǒng)主要是為我們推送群發(fā)和新產(chǎn)品。