近來，有許多品牌都在找我了解亞馬遜代運營問題。對品牌所關心的產品市場規模和銷售保障等問題，做一個統一的回復是有必要的。一是擴大了亞馬遜代運營的知識盲區，二是也希望幫助企業規避風險。近半年來，我們接到過太多從其他服務提供商轉手的失敗案例。

首先是產品市場的問題。商標看產品，就像媽媽看孩子一樣，怎么看怎么順眼，怎么看都覺得孩子會有很大的出息。這些品牌中不乏做外貿做得比較順風順水的，之所以把重點放在亞馬遜代運營上，還是因為看到自己的客戶賣得好，所以想自己試試。

這是個很大的誤解。第一，作為一家亞馬遜代運營公司，我們可以判斷一款產品是否好做，而不是看他所屬的品牌，也不關心它的外貿做得如何。只關注：近3個月來亞馬遜的市場狀況。包含了整個市場規模，品牌數量，銷售單價，材料，尺寸，產品上架時間，Review等十幾個維度。

公司會對產品進行評分，超過及格等級的產品，才考慮代運營。對于沒有通過審核的產品，我們建議要么更換、自由挑選，要么重新規劃亞馬遜的計劃。

舉個例子，有一位客戶也是我的老鄉做電腦周邊產品，找我尋求亞馬遜運營解決方案。情況是這樣的：今年6月份，他一次寄出三個柜子，我說沒做市調，知道產品好賣？他說他的一位美國客戶做得很好，他每月會寄出2-3個柜子，他相信自己也能做到。而且直到十月份，他總共只賣出了10套。

再談銷售保障問題。有些超級品牌一般不會問這樣的問題，他們更注重團隊的整體素質和口碑，說話直截了當，也更注重與誰合作。與正確的人合作，前景必將更廣闊。還有許多大品牌也無法繞過銷售安全這個難題。

從事跨境電子商務的人都知道，銷售是怎么來的！這只不過是自然流量與廣告的訂單而已。自然流量的訂單，需要通過店鋪的不斷優化來獲得，而廣告訂單只需增加預算就能輕松實現。假如產品的價格再低一點，爆單的概率就會大一些。

如此，雖然實現了很高的銷量，但對于品牌來說，不僅無利可圖，甚至絕大部分都是負利潤。曾經有一位商業老板跟我訴苦，亞馬遜的代理運營公司每月給他做銷售額不少于10萬美元，可最終他卻虧本了。而這正是以銷售安全為絕對評估標準的苦果。

評判一個好的亞馬遜代運營公司，必須在保證利潤率的前提下，對其銷售額進行評估。要不然銷售就沖天而來，最后還是賺不到錢，而是為代運營公司做了嫁衣。眾所周知，亞馬遜代運營收費是以基本服務費加銷售提成提點的模式收取。沒有對利潤率進行評估，只專注于銷售高地，他們簡直是求之不得。

所以，我對各品牌的建議是，首先考察亞馬遜的代運營公司，看一下運營團隊的精氣神和運營數據，然后根據利潤率來評估銷售額。切記，是預測，絕對不安全，能安全的絕對不可靠。將來還不確定，比如今年的疫情，我們很多企業都在裁員甚至倒閉。對于將來會發生什么，我們只能根據過去的經驗，對未來進行預測，并通過操作手段，讓實際情況盡量接近預測。