在亞馬遜新產品上架之后，我們如何對其進行市場推廣？廣告，流量，曝光…這些都是我們需要關注的關鍵詞。假如前期缺乏系統的市場推廣計劃，沒有對關鍵宣傳點和時間的全面掌握，后期運營可以說是十分吃力。

眾所周知，新款亞馬遜上架后，下一步就是促銷問題，而促銷的方式有很多種，選擇合適的促銷方式才有利于產品的曝光，轉化。借助廣告投放來獲得流量也是業界更為直接和快捷的推廣方式，今天我們將從不同角度來探討亞馬遜新產品的廣告策略。

亞馬遜新產品如何做廣告？

新產品上市后，我們可以分階段進行有效的廣告營銷：

前期：創建并優化產品列表

新款上架后，不僅要做質量和價格的對比分析，最重要的一步工作是產品頁面的創建和優化。此項工作之前也分享了詳細的優化思路和步驟，主要圍繞五個方面展開和升級：產品標題，產品描述，關鍵字創建，圖片處理和評估。

有些賣主為了使商品盡快出貨，對 Listing產品只做了初步的處理，但這恰恰不利于產品達到有效的推廣效果。亞馬遜還非常重視對產品頁面的優化，上傳的 Listing內容完整度越高，被亞馬遜收錄和曝光的機會越大，轉化率也隨之越大，這是三個比例成正比的規律，免費就可以獲得廣告收益，何樂而不為？

穩定期：手動廣告和自動廣告同時開啟

新款運營后兩至三個月內，我們最注重的是產品的質量，以使用戶了解產品并認可其產品而產生知名度。怎樣提高產品知名度？人工廣告可以在亞馬遜后臺打開，這種方式適用于商品的促銷活動。亞馬遜平臺上有專門的促銷專區，只需打開手動廣告，亞馬遜就會在產品有促銷活動時，自動將產品展示出來。

盡管手工廣告中的促銷專區有利于提高產品知名度，但并非所有的產品都有促銷專區的權限，而且促銷也是有活動期限的，因此你會發現，有些商品沒有展示，展示商品的權限也因流動而輪流展示。

此階段也可同時開啟自動廣告，為后期積累有效關鍵詞。AutoCreative我們可以用 Listing優化的方式來做，當客戶搜索相關產品時，如果你的 Listng足夠好，亞馬遜會推出一個平臺特有的A9規則，它會把你的產品優先顯示在搜索頁面上，用戶點擊的次數越多，你的產品的流量也會越大，從而刺激轉化。

成熟期：利用搜索引擎投放廣告

搜索中經常出現的關鍵字是指每個人都需要的，有需求就會產生搜索的動作，也說明了用戶想買這個產品，搜索引擎的廣告收費方式一般是按點擊次數收費，比如谷歌瀏覽器，用戶在網站上搜索一個產品的關鍵字就會顯示出你發布的廣告，當用戶點擊這個廣告進入網頁時，就算一筆費用。

投放多少亞馬遜廣告？

除亞馬遜的廣告投放方式外，人們還關注相關的投放成本。根據一份報告的數據，49%的賣家說他們每個月花費超過4萬美元來獲得廣告收益，而38%的賣家每個月在亞馬遜的廣告上花費超過6萬美元。而且由于每個賣方的情況不同，具體金額自然會產生不同的費用。

與此同時，相關產品數據也顯示，廣告投放費用明顯高于其他行業，玩具、游戲、藝術品、工藝品、縫紉、服裝和配飾以及美容等類別產品的廣告投放費用明顯高于其他投入產品。對于寵物產品的廣告預算是很高的，一般每個月在廣告上的花費都在10萬美元以上，而對于玩具和游戲類產品的平均預算在6-8萬美元?？缇畴娚藤u家可以根據產品類別、月銷售額、收入等對自己產品的投放成本進行預判。

雖然亞馬遜的廣告投放方式多種多樣，賣家也不能局限于廣告營銷和推廣，高質量的產品，極具優勢的價格，與客戶及時、有效的溝通，對于產品運營起到的作用是功不可沒的，全方位的考慮才有利于賣家的產品銷售增長，擁有穩定和可持續的客戶資源。