亞馬遜可以開店了嗎？作為全球電商領導者的亞馬遜跨境電商，憑借公平公正的平臺規則，誘人的豐厚利潤，以及不斷增長的交易量，成為賣家創業項目的首選，許多賣家都一頭霧水，但亞馬遜跨境的運營技巧卻讓不少初來乍到的新人都有后顧之憂，其實亞馬遜跨境電商的運營技巧并不難，最主要的是你能找到非常實用的運營技巧，下面小編為大家介紹一下亞馬遜跨境電商的運營技巧。

一、亞馬遜運營定價技巧

在亞馬遜跨境電商開店賣家確定選品之后，就需要考慮定價，產品價格直接決定利潤，高效的產品定價策略是亞馬遜跨境電商賣家一直追求的，到底定價過程如何，最后的定價是要得到買家的認可，還是要在市場上具有競爭力。就產品價格而言，一般單品價格在50至500美元之間的產品較好。

第一，跨國交易需要考慮國際運輸成本，如果商品單價過低，運輸成本遠高于產品價格，則購買者的購買欲也會下降。

另外，產品單價太低，自己也賺不到什么利潤，做得又比較累，低價產品容易招來競爭對手，再者，產品單價太高，就像某些奢侈品、貴重物品，很難建立信任關系，也不容易促使買家下訂單。為了獲得足夠的利潤，這個定價區間的產品有足夠的利潤空間。

二、亞馬遜運營中的選擇技巧

亞馬遜跨境電商首先要考慮的就是賣家的選品問題，如果選品思路正確，就會有較高的產品銷量，具體選擇哪種產品才是好的方向，這需要專業人士來回答。以近年來亞馬遜跨境電商市場的經驗為基礎，建議選擇穩定需求、低競爭、高利潤、無法律糾紛、小巧輕便、易運輸、供應渠道好、非季節性的產品，適合全年銷售，簡單好用，避免質檢問題，與眾不同，能滿足上述特點的產品在亞馬遜跨境電商上暢銷，容易獲得高利潤。

三、亞馬遜運營 listing優化技巧

亞馬遜跨境電商產品 listing頁面非常重要，與訂單轉化率密切相關， listing的核心內容就是五點描述，掌握了五點描述的技巧可以帶來更多的流量，特別是產品的重要屬性，首先就是產品特點+賣點描述，要寫得簡潔，還要把關鍵字寫進去，如果有消費者目標群體，可以寫給目標群體，同時描述不能夸大產品的功能，除了這些，還要注意細節，功能產品要寫清楚參數和技術細節，適當添加長尾詞，提高搜索效率，千萬不要出現語法或拼寫錯誤，要保證可讀性，關于產品的材質、特性等方面的描述一定要根據實際情況，不要夸大其詞。

列表頁面可以經常做優化，優化到位就會帶來流量，首先優化的地方是關鍵詞，首頁搜索框會收集核心關鍵詞的長尾詞，然后進行整理分析，篩選出相關的長尾詞，利用關鍵詞分析網站或搜索工具，通過實時數據分析相關性強的長尾詞，并對其進行排序，堆砌長尾詞時，可適當分類排列，讓 Search Term具有邏輯性，在產品銷售過程中，對一些新的、熱門的、高度關聯的詞或高關聯的詞都必須及時優化進入 Search Term。

四、亞馬遜運營產品標題技巧

對多數跨境電商買家來說，搜索產品是一種非常強烈的意圖，因此亞馬遜跨境電商開店賣家標題詞的準確與否，直接關系到產品能否被買家搜索到。

怎樣才能做到產品的高搜索度，就要掌握一些技巧，比如深入了解自己的產品及其性能，通過亞馬遜跨境電商平臺選擇幾個銷量較好的同類產品進行分析，找出標題中的核心關鍵詞和產品特征，根據自身產品和競品的同質化和差異化，保留核心關鍵詞，去掉同質化嚴重的特征詞，增加能夠體現自己產品特征的特征詞。還可以用核心關鍵詞+產品屬性+主要特征+變體來設置標題的標準格式。

在做標題時，亞馬遜跨境電商賣家的一些注意事項有：標題不要超過兩行，不超過120字；盡量用前五個字，表達清楚“產品是什么？”和“是否要銷售？”；切忌在標題上羅列關鍵字，包括主要關鍵詞即可，不要重復同義詞、特征詞等；標題權重按字序遞減，重要字盡量放在前面36字，要兼顧 PC端、移動端和 PPC位置。

五、亞馬遜運營站外引流方式

亞馬遜跨境電商的流量來源主要分為兩類：

(1)亞馬遜流量來源的內部引流，主要涉及兩個方面：第一是關鍵詞，第二是付費廣告，選擇關鍵詞可用于亞馬遜跨境電商

一些自建詞，也可以通過付費廣告測試自己選擇的關鍵字是否正確，從而達到內部引流推廣。

(2)亞馬遜跨境電商的流量來源的外部引流，通過 facebook、 instagram等社交媒體引流，就是利用紅人效應，讓他們寫一些軟文，以此來促進品牌和產品。適當的推廣后，店鋪就會獲得一定的流量，此時需要做的就是提高轉化率從而達到進一步的推廣。

這5種運營方法是亞馬遜運營技巧的基礎，以上5種運營技巧也許你早知道，也許你也是初識，要想全部做到這一點并不容易，亞馬遜賣家只能根據自己的需要找出更適合自己的方法，運用起來，不斷摸索，才能有所突破。紙上談兵終覺淺薄，預知此事必躬身行事，行動最為重要，賣家們加油！