這么多年來，做亞馬遜的很多品牌都找我們代運營，其中很多人都來問：你們能給我們保證多少銷售額？他們中的大多數人并不了解亞馬遜，甚至不太了解電商。

實際上，保證亞馬遜代運營銷售額是一件很簡單的事。我方知道，決定銷售額高低的兩個因素是定單數量和定單單價，它們互相影響。在亞馬遜代運營公司出售產品之前，產品部會通過市場調查來給產品一個合理的價格。價格不能太高，高的沒有人買；也不能太低，低的廠家沒有利潤。

解決好定價之后，還需要解決流量的問題。電商的銷量都是刷出來的，做亞馬遜也不例外。亞馬遜代運營公司獲取流量的手段主要有兩種：站外推廣和站內引流。產品部門定價之后，運營部門做好產品的圖片設計、listing編寫等基礎物料后，開始引流工作。

站外引流就包括紅人發帖、測評、deals等等，這些流量都需要付出額外的成本。付出的成本越高，引來的流量越大。這是其一。如果再在站內推廣方面，加大廣告力度，那么站內的精準流量也會更多。

在流量方面加大投入，在定價方面降低價格，提升轉化率，那保證銷售額還成問題嗎?而這樣的銷售額，能給品牌帶來多少利潤呢?我們心中不禁要打一個巨大的問號。

一家成熟的亞馬遜代運營公司，必然是在保證利潤率的情況下，再來談銷售額。這就跟孩子上學一樣，每個父母都覺得自加的孩子很聰明，有一顆望子成龍之心，但不是每個孩子都能考上清華北大。我們必須清醒地認識到自家生產的產品有多少市場體量，在市場上有多大的競爭力，切不可坐井觀天。

亞馬遜代運營必須以數據說話。通常，在產品上線之前，需要做一個全年的銷售額預估，然后每季度通過銷售額、利潤率及其他數據指標來判斷運營方案是否合理。通過每個季度的檢測，觀察店鋪銷量的增長曲線圖，品牌方可以清晰看到亞馬遜代運營公司的水平。

一般來說，亞馬遜代運營公司為了迅速提高新店的銷售量，會在前期投入大量站內廣告和站外推廣，這個比例會占銷售額的20%，甚至25%，超過這個比例會是不合理的。頭三個月，甚至前半年，店鋪都是虧損的。

經過前半年的打基礎，店鋪在銷售、更新數量等方面都取得了不錯的成績，此時自然流量逐漸增加，廣告流量逐漸下降，最終降至10%左右，新的店鋪開始行穩定運營。