在亞馬遜listing中，五點描述是十分重要的一點，僅次于標題和圖片部分的展示排名就是五點描述了。五點描述是對標題的補充。既然是補充，產品的各項具體參數以及使用情況都務必清楚地表現出來。那么，五點描述具體要怎么寫呢？以下是小編總結的一些寫作思路。

寫亞馬遜五點描述前的準備工作

1、熟悉產品

賣家必須要知道且熟悉產品最大的賣點、特色、適用人群和主要使用場景等要素。

對銷售者來說，產品的最大賣點往往是顯而易見的。但是產品的賣點不能僅限于產品本身，要從更深的層面來描述符合購買者某種心理期望的產品附加值。

同時，賣主要清楚產品的定位和適用人群，這樣才能在最短的時間內，以最直接的方式實現自己的目標。

2、找出買家搜索時常用的關鍵詞

有許多獲得關鍵字的方法，這里不一一贅述。最恰當的方法是，你可以從相類似產品的review中獲得顧客口中的關鍵詞。

以詞為中心，對整個句子或形象進行完善。

3、主要競爭對手賣點分析

做一個優秀的賣主，比自己瞎想要好得多。對同類產品的賣點如何描述要多研究，把好的、突出的地方記下來作為參考，再整合到自己的五點描述中。

亞馬遜五點描述的寫法

1、抓住開頭

開篇一定要先聲奪人，第一時間抓住買家的眼球，所以前面的部分一定要把產品最重要的特征，最大的優點，最重要的功能，呈現給買家。

2、配合圖片內容進行描述

很多賣家對于五點描述需要表現哪些點是非常明確的，但在具體的描述內容上卻犯了愁。其實五點描述中每一點的具體內容最好和圖片對應，圖片表現什么內容，文案就是圖片的補充說明，當買家看到圖片的內容再仔細端詳文案的時候能夠有一個場景的設想，這樣對你的產品信心也會高很多。

3、以概括性短文案開頭

用兩三個概括性的大寫單詞作為五點描述的開頭，起到強調作用的同時，也可以讓買家快速知道每一行描述的重點是什么，讓買家可以只看自己關注的點，節省買家時間。

4、參數形象化

賣家對產品的各個參數了如指掌，但是平臺買家大部分是普通的消費者，他們只會關注這個產品是否滿足需求，對產品細節并無太大興趣。

例如：

1. Ultra-high density battery cells make this compact 10000mAh external battery

2. Charges the iphone 7 almost four times, the Galaxy S6 more than twice or the ipad Air 2 once.

在第一條的描述中，用的是商品的參數，而第二條對產品的描述非常形象化。大多數買家不知道10000mAh是什么意思，當文案中寫出該電池可以為iPhone 7充電四次，為Galaxy S6充電兩次，為iPad Air 2充電一次，相信所有買家都知道電池的電量大小了。

5、合理嵌入關鍵詞

關鍵字的適當嵌入有助于 listing的排名提高。作為 listing中的重要一環，五點描述中引入關鍵字是必不可少的。

6、寫出產品可能會出現的不足

雖然說五點描述里寫的都是產品的優點，但是對于產品可能會出現的不足，或者可能不太適用于某些場景，也要寫清楚。一方面有利于買家自行選擇，另一方面也能避免買家購買之后發現問題，留下差評。

7、保修和售后服務

既然講到了產品不足，那么售后保障就少不了啦。其實不管賣家賣什么產品，都最好注明可以退換，因為國外的消費者非常重視這一點。

如果賣家的產品比較復雜，如電子產品，記得注明有說明書，并且讓客戶有問題可以隨時聯系客服溝通。