做好亞馬遜CPC廣告的前提

1、優質的文案

眾所周知，亞馬遜 CPC自動廣告是基于鏈接上的關鍵字來匹配競品和目標客戶，優質的文案可以幫助你的關鍵字被亞馬遜快速收錄，獲得曝光和單量，同時也有利于廣告推廣。

而且很多時候 CPC是產品優劣的直觀表現，它直接體現了該產品的銷售潛力，所以前期文案必須做到關鍵詞準確，內容優質。

2、判斷一個產品是否適合做CPC

明確做廣告的目的是為了流量和曝光，競品關聯，測款，銷量，還是其他。

目的不一樣，廣告策略也不一樣。

并且確認你的產品適不適合做CPC，不是任何產品都適合CPC廣告，如果產品本身不適合，卻用廣告硬推，那么很有可能最后是錢花了，效果卻沒看到。

比如10美金以下的低單價產品，各類競爭異常激烈的紅海產品，通常不適合做廣告，或者用廣告爆燒法打造爆款，因為很多時候投入像是無底洞，花費巨大但是錢打了水漂。

3、有沒有評論

通常我們建議產品上架前應該要做好評論，或者產品上架一周應該要有一些好評。如果產品一個評論都沒有，一般也不建議直接廣告爆燒，因為通常轉化率不是很好。

如何做亞馬遜CPC廣告?

1、產品為王

在業界有句話叫七分選品，三分運營，意思和磨刀不誤砍柴工類似，即前期在選品上多下功夫，花時間充分調研數據選好了產品，運營推廣產品的時候就會比較輕松。做廣告的時候，ACOS的績效表現通常會比較好，一般可以控制在合理的范圍，銷量也較為理想。

2、好評為王

再好的產品和 CPC技術也需要好評作為支撐，沒有好評作為前提，很多時候會發現自然流量的轉化率和廣告的轉化率都不如有評論的產品那么好，即使是產品10條評論，50條評論，100條評論進行數據對比，可能也會發現單數量和轉化率的差異。

所以一般建議新品前期在沒有評論的情況下先做自動廣告，并且積極積累好評，有了一些好評后再開更多預算做手動廣告。

3. 完整的運營方案

經驗比較豐富的賣家，一般都知道，一次連結的訂單大多來自自然流量和促銷， CPC作為帶來單量的推廣手段之一，只是輔助的操作手段，并非唯一的手段，要把產品排名推到比較靠前的位置，還需要有一套完整的運營方案相配合。

所以，除了亞馬遜的廣告外，可能還需要根據情況同時進行站內推廣和站外引流。