如何選擇亞馬遜的產品運營模式？做好亞馬遜基本前提的三把斧：高質量的產品、精湛的廣告營銷技巧和穩定高效的運營團隊。所以在做決定前，我們要先考慮自己公司的優勢和劣勢，利用自己的優勢，彌補自己的劣勢，然后才能戰勝亞馬遜這個跨界戰場。

在對于自己的公司在以上這三大模塊中有一定的判斷之后，接下來要考慮的就是一個模式問題，這也正是本文要討論的核心：如何選擇合適的亞馬遜產品運營模式。

一般而言，亞馬遜的產品路線可分為四大類：

垂直品類的精品運營

泛供應鏈精品運營

精鋪貨模式

泛鋪貨模式

亞馬遜產品運營模式的利弊分析

1、垂直品類亞馬遜精品運營

這種模式的特點是顯而易見的，而且大多數賣家都想走這條路，但對現在的亞馬遜來說，這條路并不是最好的選擇，請聽我一一道來。

特性

精品垂直品類對供應鏈的要求更高，是一種更注重供應鏈的模式，供應鏈滲透得越深，您的競爭力就會越強。

怎樣才能從供應鏈的早期階段過渡到中期和后期階段，需要更多的銷售需求，能夠沉淀在各個品類中，甚至脫穎而出，這將是你成功的關鍵，在后期，你的整個供應鏈將成為你的資源，這將幫助你開發更具競爭力的產品外觀，并降低成本。

對于亞馬遜來說，每一個品類的經營方法都不一樣，垂直品類的經營可以更快的摸索出整個品類的營銷思路，以便于隨后快速的復制和擴展這個垂直品類。

在最終階段，覺得整個品類太小了，建議可以進行橫向擴展，比如自己的大類是電子類，就橫向擴展到電子類目。

困難

盡管每個人都想走垂直精品化的道路，但現在確實很困難，因為亞馬遜的各個品類現在基本上都被中國賣家滲透了，存在的都是競爭，垂直精品化的虧損周期很長，直到現在還沒有找到合適的營銷方法，長期的虧損影響到整個銷售團隊的信心和老板的決心。

2、泛供應鏈亞馬遜精品運營

特性

非局限品類，重產品開發，更注重線上數據調查，對產品開發要求較高；

盡可能選擇采購比在25%以內，上限也不要超過30%，比較容易贏利，團隊的建立和信心的建立比較好，能迅速形成自己的基盤；

采購減少了，操作也可以流水線；

具有較多的品類操作經驗，轉垂直品類的精品操作成功率較高，有底盤支持。

困難

這種模式的缺點是供應商會比較多，很難形成供應鏈上的優勢，下訂單時要做好計劃；

有了賬期和合作支持是很困難的，定義產品就更難了。

鋪貨作為平臺早期都是比較流行的，在平臺的蠻荒期、成長期，鋪貨商是非常受歡迎的，因為平臺需要更多的 SKU產品來吸引買家，亞馬遜的鋪貨模式分為精鋪貨模式和泛鋪貨模式。

3、精鋪貨模式

特性

要有龐大的產品開發隊伍，產品更新速度快；

在 FBA模式下，首單采購量較小，建議50-100；

單一操作管理環節較多，海外倉出貨或后期轉 FBA；

操作邏輯比較簡單，不需要測量，不需要做廣告；

賬面獲利更快。

困難

該模式沒有供應鏈模式，找貨賣貨模式，門檻較低，庫存計劃是該模式最大的難點。

如何選擇上述模型，各位老鐵見仁見智，更多考慮的是結合自己公司團隊的優勢和劣勢，其實大家可以從盈利開始，先盈利，后發展，選擇快速盈利的模式，然后再轉型，這是不失選擇的。

4、亞馬遜泛鋪貨模式

特性

對于初學者來說簡單易操作，只需每天更新，上傳更多產品，進行機率出單，量變而為之。

缺點

工作量比精細操作更大，因此需要 ERP軟件的幫助，因為一個人編輯是不可能的，所以你必須比別人更需要，所以說需要 ERP軟件的幫助，做大量的更新，其次是需要足夠的產品。

每日推出新產品對耐性是個很大的考驗，每天做可能會感覺更煩躁，創業初期可能會失去耐性，失去耐性可能會失去自信。當然，你也許在出單之后會更加努力。

另外，無庫存產品對供應商的有效性要求比較高，雖然沒有壓庫存，但這么多件產品你就無法保證每個供應商都有產品，所以說對供應商的選擇就比較高了。這正是鋪貨模式的缺點所在。整體而言，新手剛開始適合鋪位后期慢慢再向精細化運營過渡。

上述是亞馬遜產品運營模式的優缺點說明，賣家可以根據自己公司的實力選擇適合自己產品的路線。