亞馬遜全球開店，作為一個運營人員每天的工作內容是什么呢？相信大部分的賣家都是大清早打開電腦后第一時間會去關注自己店鋪的銷量情況，昨天又新增了哪些訂單，哪些產品需要發貨配送……。而部分賣家在觀察了一段時間后發現銷量下降現象嚴重，為此感到慌張，那么是什么原因導致的店鋪銷量嚴重下降呢？跟小編一起來看看吧！

一、排名下降

毫無疑問，產品的流量是決定店鋪銷量的一個重要因素，至于流量的來源，在大家沒有進行促銷活動的時候，大部分的流量還是來自于自然搜索排名和你的廣告，如果賣家們發現自己的產品銷量下降，不妨到亞馬遜前臺看看自己的產品的排名情況。

1、廣告位置發生變化，在搜索某個關鍵詞的時候，自己的產品原本展現在比較靠前的位置，而現在看不到自己的廣告，這種情況嚴重影響到店鋪流量，為此每天都要關注自己的廣告投放報告，看看廣告帶來的流量、訂單是否有減少，看看自己的廣告是否提前下架，展示情況是否良好。

2、關鍵詞排名自然下滑， listing關鍵詞排名也是產品曝光的重要因素之一，看看自己的 listing排名是否在原來銷量較好的基礎上出現下滑，如果是的話，要分析排名下滑的原因，然后將自己的排名優化回到原來的位置。

二、buybox被搶

還記得以前看過一篇關于出單數據的統計，亞馬遜通過buybox銷售的訂單占到了80%。因此 buybox非常重要，當你的產品遭到跟賣后，就務必小心自己的 buybox被競爭對手搶去，一旦被搶去的話肯定會影響到訂單。

三、市場需求的下降

同一種產品的銷量好壞和市場的需求極其相關，如果產品的市場需求下降，那么銷量也一定下降。

1、比如說一些季節性產品（雨傘，防曬霜等），一些節日性產品（圣誕節，萬圣節禮物等），它們都有著明顯的淡旺季，一旦進入淡季，訂單減少也再正常不過了。

2、市面上出現了類似于自己的產品而且功能甚至更好，有些產品的更新換代是比較快速的，如果市面上已經出現了自己產品的升級版，訂單也是會嚴重下降的。

四、出現差評

評價對于 listing流量轉換的重要性已經不需要再多說了，一旦一個產品的 listing出現了一個差評，并且這個差評還在很高的位置被展示出來，那么產品銷量的下降就是必然的問題，所以當自己的產品銷量突然下降，賣家可以先到 listing網站去查看一下是否產品出現了差評。

以上就是賣家們產品出現銷量下降四個常見因素，賣家們可以通過檢查這些因素來判斷銷量下降的具體原因。這里一九八一科技提醒大家一下，影響訂單的主要因素在于曝光（流量）、評價、市場需求，大家可以從這三點來分析自己的產品，而如果是遇到了賣家惡意競爭，那就更要注意了，及時發現才能更好地做出對策。