做跨境電商中，Facebook是一個不可多得的引流平臺，畢竟是國外的主流社交媒體。在節假日的時候更是需要抓緊它做好我們的營銷工作。節日購物狂潮已成為海外營銷中極為重要的一個時節，在節日來臨前做好計劃，將營銷貫穿節日不同階段，對于跨境電商企業來說是不容錯過的時機。下面小編將為大家介紹下在Facebook上節日營銷怎么做，并且將為您分享幾款實用工具。

　　1、Facebook節日引流&營銷

　　01.首先國外節日貫穿全年，但都是集中在下半年

　　02.節日購物趨勢

　　節日通常會帶來巨大的流量，而且營銷效果也是翻倍增長，因此把握好節日購物趨勢也是非常重要，知己知彼，才能百戰百勝。

　　集中于手機移動端，2017年節日季移動端購物熱度超越桌面端，且80%購物來源于手機端;

　　無國界的購物節：典型代表：黑五&雙十一;

　　社交媒體廣告備受用戶與商家青睞：節日期間，以Facebook和Ins為代表的社交平臺及視頻廣告廣受用戶與商家的青睞;有?的購物者說：Instagram (30%)和Facebook (34%) 是他們發現新產品和服務的好地方。

　　03. 節日話題帶來的直接影響

　　通常在大型的節日季都會有節日話題，那節日話題能帶來多大的影響

　　2017年感恩節購物狂歡周末，Facebook平臺黑色星期五及其他相關視頻的觀看量超過4.5億次。2017年，全球范圍內超過1.3億名用戶在Facebook和Instagram平臺參與了感恩節購物狂歡周末的相關話題。2017年感恩節購物狂歡周末，Instagram上超過1/3的商家發布了Instagram快拍。

　　節日營銷平臺賣家現狀

　　1.站內的流量少,獲取新客戶越來越難,很想拓展站外這一塊,但是對站外沒有系統的理解,很想嘗試卻不知道從哪入手,都在持觀望態度,但又很擔心起步太晚,錯失先機;

　　2.店鋪運營的固定成本很難再減少:物流、產品的價格、人員成本等,都很難再降低,流量運營方面卻千差萬別;

　　3.都想往品牌的方向去,但是卻無從下手,不知道要花多久,要多少精力、多少人員成本和預算;

　　怎么辦?——使用站外引流

　　1、嘗試站外引流;

　　2、推廣新品，讓更多潛在客戶快速的看到我們的新品，也可以讓站外買家幫我們測評;

　　3、推廣品牌，獲得粉絲和信任感

　　4、過濾流量，指定人群，可以獲得精準的消費者。

　　站外如何引流?

　　搜索引擎、社交媒體、視頻網站直接引流店鋪

　　用獨立站中轉：Buy in Amazon/Aliexpress

　　建立品牌獨立站，積累數據&自品牌流量

　　獨立站賣家節日運營方式

　　主要分為三個階段：節日季前、節日季、節日季后

　　在節日季前，賣家應以增加品牌曝光、激發客戶需求

　　在節日季，贏得新客戶、吸引購買意向強烈的消費者購買商品，提升節假日銷量;

　　在節日季后，充分利用節后購物需求所帶來的商機。

　　廣告創意帶動節日營銷

　　首先要明確四個信息，達到什么效果(品牌提升、網站流量、轉化)、傳達什么信息(價格、優惠券、包郵)、怎樣的活動風格(溫馨、母愛)、創意配合廣告形式(單圖、輪播、視頻、Canvas)

　　常見的活動方案

　　針對商品價格較低的廣告主：

　　1：買一送一。(buy one get one for free)

　　2：買一件第二件半價。(buy one get one 50%OFF)

　　3：滿減。(over xxx get xxx%OFF)

　　針對商品價格較高的廣告主：

　　1：包郵。(free shipping)

　　2：滿減。

　　3：優惠券。

　　4：互動形式的廣告。

　　2.Facebook實用工具分享

　　實用網址分享-URL添加

　　https://ga-dev-tools.appspot.com/campaign-url-builder/

　　區分來源從GA上能更清晰的分析各組廣告的效果

　　實用網址分享-文本疊加工具

　　https://www.facebook.com/ads/tools/text_overlay

　　圖片中的文字占比超過圖片大小的20%直接影響到廣告的投放。

　　實用網址分享-主頁反饋評分

　　https://www.facebook.com/ads/customer_feedback/

　　范圍：0~5分

　　低于1分：無法投放廣告。

　　1到2分之間：廣告將受到投放懲罰，花費上升覆蓋減少。

　　想了解更多主頁評分對廣告的影響，請點擊：

　　https://www.facebook.com/business/help/108127923199330

　　實用工具分享-廣告視頻創意

　　以上就是Facebook節日營銷&實用工具課程的內容的知識，一九八一科技專業從事亞馬遜運營、亞馬遜全球開店以及美國海外倉服務，打造一站式跨境貿易，擁有成熟規范的運營流程和專業過硬的技術功底以及豐富的站外推廣資源。

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